作为好莱坞知名影星，杰西卡·阿尔芭的经商之路并非一帆风顺，甚至饱受冷嘲热讽。早在2008年她决定创办无毒家居及婴幼儿产品线时，就有人质疑阿尔芭为何不能像其他明星那样创立自己的香水品牌。几年过去了，阿尔芭用实力回击了人们的怀疑，其所创办的诚实公司2014年预期收入将超过1.5亿美元，公司估值高达10亿美元，并准备上市。

　阿尔芭坦言，当初有意创办诚实公司时遵循这样一种设想：通过电商模式为家庭提供无毒、有效及外形美观、实惠的各类家居及婴幼儿用品，并逐渐壮大成为家居清洁及婴儿用品界的知名品牌。不过阿尔芭的设想遭到亲友反对，他们纷纷规劝她“要从实际出发”。但阿尔芭坚持初衷不改，鉴于在娱乐圈及亲友圈找不到心仪的合作伙伴，阿尔芭开始走出圈外，与各类商界精英进行接触，并用三年时间终于找到满意的合作伙伴。随即，公司运营团队很快搭建起来，不过说服风险投资人并非易事。

　在寻找合作伙伴的艰难过程中，阿尔芭也积累了一定经验，她在带领团队寻求投资人时学会了有的放矢：即主攻对家居及婴幼产品有一定需求的投资人。此招很快见效，诚实公司的经营理念总能轻易赢得这些风投家的认同，他们纷纷表示，为了孩子的健康，自己和妻子目前正在寻找像诚实公司这样的无毒婴幼儿产品品牌，而尚未成家或无子女的投资人则被诚实公司拒之门外，以免徒劳无功。

　经过三年多运营，诚实公司目前业绩斐然：公司于2011年正式创立，除2014年预期收入有惊人突破外，目前所获融资已超过1.2亿美元，仅是今年8月所获8000万美元融资就令公司估值直冲10亿美元大关。作为娱乐圈明星，阿尔芭能在如此短的时间斩获惊人业绩，《公司》认为，其必杀技无非以下几点：

　一是实现经常性收益：探究诚实公司的经营模式，几乎八成产品均通过用户订阅方式进行销售。该模式按月为订户提供打包送货上门服务，在方便用户日常需求的同时，订户的预付费又可为公司提供更多现金流及可预期的重复收入。

　二是善用相关促销法：据了解，在诚实公司最为畅销的产品是婴儿纸尿布，公司每天为此要接收上万订单，其中一半订单选择图案时尚的植物型尿布。而为促进个人清洁与护理产品销售，诚实公司还向订户提供免费试用机会，而近一半试用者最终成为相关产品买家。

　三是打造公司良好的公众形象：与其他很多创业公司相似，诚实公司创办不久便将慈善项目引入公司运营模式，包括定期进行婴儿用品捐赠活动等，诚实公司还将慈善义举与每位用户紧密联系在一起，从而有效奠定用户基础。

　四是褪去明星光环：阿尔芭的合伙人认为，她的伟大之处不仅在于能坚持创业之初的宏图伟略并贯彻落实，更在于能放下明星架子，与合作伙伴同舟共济、亲力亲为。（石璐）

　《公司》