有了股东的大力支持，刘东开始对广州证券的发展战略、队伍建设以及体制机制进行全方位的改造。他认为，发展战略是方向，队伍建设是根本，体机制改革则是重要保障。

　“中小券商相对大券商而言，更需要有一个清晰的发展战略。”刘东认为，中国的投资者及融资者众多并且千差万别，需求各种各样，因此建设多层次的资本市场不仅需要大券商，也需要中小券商，中小券商是有生存空间和存在必要的。与大券商相比，中小券商在规模、品牌、客户资源、人才、盈利能力等方面存在明显的劣势。如何扬长避短，发挥自己的优势，成为中小券商发展战略的重中之重。

　上任伊始，刘东就主持制订了《广州证券发展战略规划》，并在此基础上形成了《广州证券“十二五”发展规划》。战略规划确定了“立足广东、走向全国、横跨穗港、放眼全球”的发展战略、“综合发展、特色经营、区域领先”的战略定位和“精诚、笃行、共济、日新”的核心价值观，同时亦明确了公司的愿景和使命、核心理念、战略目标、战略步骤、业务转型策略及三年滚动规划的实施要点。战略规划的出台为广州证券的发展指明了方向。

　证券行业不仅仅是资本密集型行业，更是智力密集行业，优秀的人才无疑是券商最重要的核心资源。“中小券商在人才问题上，很容易陷入一个怪圈，即相对大券商，中小券商很难吸引并留住优秀的人才，而没有人才，又难以实现跨越式发展，反过来没有发展就更难吸引优秀人才；同时中小券商在由小变大、由弱变强的过程中更需要优秀的创业型人才。“刘东说，要打破这种怪圈，就要把队伍建设作为一项重要的战略来抓，要建立全新的用人机制，要有前瞻性，要彻底市场化。

　据介绍，在人才队伍建设上，刘东可以说是不拘一格地通过市场化手段广纳人才。不到三年时间，广州证券从原来的600人迅速扩充到现在的1400多人，其中，引进了40余名具有较丰富从业经验和较高市场地位的职业经理人，市场化招聘了一批以总经理为核心的下属公司职业经理人团队，引入了一批自营、固收、投行保荐人等专业团队，大大扩充了经纪业务营销与服务人员。队伍建设的加强夯实了广州证券发展的根基。

　在体机制上，刘东指出，中小券商相对于大券商而言，更容易在体机制上改革创新，如果能在这方面有所突破，便能更好更快地发展。近三年来，广州证券全面推行职业经理人制度，在主要业务领域引入准合伙制，对营业部总经理实施企业家制管理，同时全面推行平衡计分卡管控体系。目前，广州证券正在实施国际投行通行的MD管理体制变革，围绕战略目标，着力公司业绩与个人业绩两个提升，梳理价值创造、价值评定、价值分配三个环节，构建组织架构、组织管控体系、MD业务职级体系、流程运营体系、绩效考核体系、薪酬激励体系六大体系。在体机制上的不断革新，成为广州证券逆势突围的切实保障。