“中小券商在实力、规模、网点上无法跟大券商比，所以中小券商不能盲目地去拼规模、拼整体实力，而是要扬长避短，寻找自己的引爆点，要搞特色经营。”刘东认为。在特色经营方面，广州证券重点突破多数券商没有足够重视或比较薄弱的业务，从而形成了自己的亮点。

　刘东介绍说，针对多数券商多年来投资管理业务业绩欠佳的状况，广州证券引进了业界优秀的团队，实施股债双轮驱动策略，近三年来投资管理业务收益率水平居行业领先地位，投资收益从2009年行业排名51名大幅跃升为今年年中的第18名，形成投资管理特色。

　针对多数中小券商不够重视债券业务的问题，广州证券投行业务实行“股债并举”及超常发展策略，并取得显著成效。今年上半年，广州证券承销与保荐业务净收入为13176万元，排名第19名，较2009年上升了40位；股票与债券主承销家数共计9家，排名第19名，较2009年上升了34位；主承销金额合计63亿元，排名第27名，较2009年上升了22位；近三年来，公司主承销股票及债券共16家，承销金额100多亿元，服务于实体经济特别是中小企业，广州证券投行业务形成“股债并举”特色。

　针对网点少的现状，广州证券经纪业务着力提升单产并推动业务转型，逐渐形成投顾服务特色。今年年中，广州证券部均代理买卖收入跃升至行业第23名，较2009年上升了19位；公司代理买卖收入排名上升至57名，较2009年上升了6位，市场份额从2009年的0.37%增长到2012年年中的0.41%，增长率约11%，业务转型已初见成效。

　针对身处广东的地域优势，广州证券与恒生证券合资设立国内首家CEPA证券投资咨询公司，积极推动研究业务的市场化及穗港合作，即将形成横跨穗港特色。

　三年谋变，广州证券围绕“合规经营谋革新，加快发展求突破”的方针，闯出了一条转型创新的突围之路。据证券业协会发布的报告，截至6月30日，公司在净资产、营业网点分别仅为57名和74名的情况下，总资产、营业收入、净利润行业排名大幅提升。总资产升至第34名，较2009年上升了25位，营业收入跃升至第42名，较2009年上升了28位；净利润跃升至第35名，较2009年上升了34位，行业地位显著提升。同时，刘东还介绍说，广州证券控股的金鹰基金管理有限公司亦取得了不错的业绩，近三年来，资产规模逆势增长了近50%，基金数量已达12只，增长了两倍；广州证券全资持有的广州期货也在这近三年时间里实现了客户权益及市场排名大幅增长，并迅速实现盈利，发展速度明显高于同行。

　刘东希望，在监管层大力推进证券行业转型和创新的进程中，能给予中小券商更大的创新发展空间，广州证券也将继续致力于在公司股东的战略架构内，成为最具活力，最受客户信赖，对员工最具凝聚力，对股东最具价值，对社会最具责任，最具成长性的，与广州城市地位相匹配的上市证券企业集团，成为广州市发展金融业务和建设区域性金融中心的生力军。