中国证券报：建行基金代销业务的发展现状如何？

　马梅琴：作为国内首批获得开放式基金代销资格的商业银行之一，伴随着开放式基金十年的发展，建行已成为国内最重要的基金代销银行之一。在市场份额方面，自2007年以来，建行基金代销市场份额一直稳居同业第二位。截至去年年末，建行代销基金的市场份额占比超过36%，创历年来最好水平。截至今年10月底，建行25家省分行代销基金占当地四大行比例第一。

　在与基金公司的合作方面，目前建行已经与60家基金管理公司建立了长期、稳定的合作关系，代销基金数量超过700只；在客户拓展方面，建行的基金客户数已经超过1400万人，并保持逐年递增的趋势；在产品创新方面，建行与基金管理公司积极合作，几乎参与了国内基金行业所有的创新产品；在营销队伍建设方面，建行已经有3.5万人通过了基金销售从业人员资格考试，同时还有1.3万人获得AFP/CFP资格证书，超过4万人通过了建行自己组织的考试，并获得理财师资格；在风险防范方面，建行建立了较为完善的内控体系和风险防范机制，严格遵守监管部门的各项法规制度，规范营销。

　中国证券报：建行在代销基金的选择上最看重哪些标准？

　马梅琴：建行在基金代销业务上一贯坚持“精品策略”———选择好公司和好产品，注重基金公司的投研能力、为客户创造价值的能力和售后服务的能力。同时，在基金营销过程中，我们也非常注意提升对基金产品的评价能力，不仅配备专门的团队负责对基金公司进行分析和对基金产品进行评价，还结合第三方基金评价机构较为专业和公允的数据，力争为客户选择优质的产品。

　建行对代销基金产品的选择主要关注四个方面：一是基金公司的公司治理结构，即该基金公司的高级管理层是否较为稳定；二是业绩排名，即该产品在同期、同类可比的基金中投资业绩是否表现较好，并且排名较为稳定，不会出现大幅波动；三是产品创新，我们所指的产品创新能力是真正能满足市场需求的创新；四是公司规模，该公司规模应能维持健康发展的水平。此外，该基金公司是否将建行作为主渠道，也是在选择代销基金时考虑的因素之一。

　中国证券报：明年建行在基金产品代销数量上有何计划？

　马梅琴：从总量来看，明年建行在代销基金产品的数量上有可能会与今年基本持平，但是具体数量还是根据市场需求而定。我们认为，现有的基金产品无论从数量上还是种类上，已基本能够满足市场投资者的需求，未来将会把一部分工作重心放在持续营销上。

　中国证券报：您认为基金代销是否会挤占一部分银行客户的资金，特别是在年末银行资金紧张的时候？

　马梅琴：基金代销业务和银行资金状况二者之间并不是完全的矛盾关系，反而可以形成一种相辅相成的良性循环。建行基金销售一直秉承“精品策略”的原则，坚持以客户为中心，为客户提供理财配置。