精彩观点

　◆建行在基金代销业务上一贯坚持“精品策略”———选择好公司和好产品，注重基金公司的投研能力、为客户创造价值的能力和售后服务的能力。在基金营销过程中，我们非常注意提升对基金产品的评价能力，不仅配备专门的团队负责对基金公司进行分析和对基金产品进行评价，还结合第三方基金评价机构较为专业和公允的数据，力争为客户选择优质的产品。

　◆建行对代销基金产品的选择主要关注四个方面：一是基金公司的公司治理结构，即该基金公司的高级管理层是否较为稳定；二是业绩排名，即该产品在同期、同类可比的基金中投资业绩是否表现较好，并且排名较为稳定，不会出现大幅波动；三是产品创新，我们所指的产品创新能力是真正能满足市场需求的创新；四是公司规模，该公司规模应能维持在健康发展的水平。

　◆从总量来看，明年建行在代销基金产品的数量上有可能会与今年基本持平，但是具体数量还是根据市场需求而定。我们认为，现有的基金产品无论从数量上还是种类上，已基本能够满足市场投资者的需求，未来将会把一部分工作重心放在持续营销上。

　◆基金业首先应当进行自我反思。目前基金行业还不够成熟，表现较为浮躁，未来步子应该走得更“稳”一点；应切实从投资者利益出发进行创新，为投资者带来实实在在的回报；严格规范自身的行为，避免“老鼠仓”等事件的发生。

　◆针对今年资本市场面临的困境，我们加大了基金定投业务的推广力度，力求在弱市环境中利用定投平抑风险，为客户提供长期稳健的投资方式。今年股市的系统性风险使基金客户，特别是近两年进入市场的客户亏损较大。因此，明年建行将重点做好客户维护和基金诊断工作，要让客户坚定信心、坚持下来。同时，在销售中要进一步提升销售理念，向动态配置化的顾问式营销转变。