针对苏宁看高的空调价格，国美旋即宣布，2005年国内空调市场容量将突破2800万台，除个别技术含量高的新品外，空调的整体价格将进一步走低。

    3月7日，苏宁电器向外界发布今年的空调行业白皮书，称今年的空调行业将出现“三高”特征，依次是高标准、高成本、高价格。苏宁预测全年空调价格涨幅将达10%。

    与苏宁的“三高特征”相呼应，时隔一日，国美推出了对国内空调市场“四大趋势”的判断：一是随着核心技术升级，空调品牌的集中度将进一步提高，据统计，目前市场上的空调品牌已从2000年的400多个缩减为不到50个，2003年至今，空调品牌淘汰率从30%激增到60%。25个主流品牌，占据了97%的市场份额；二是随着包销、定制、规模采购等方式的进一步推进，上游制造企业的生产将更具计划性，从而降低生产成本；三是销售终端竞争激烈，代理商将进一步整合；四是随着能源紧缺加剧，环保意识增强，健康、节能、家具化的空调将逐渐成为流行趋势。

    不过，两大家电连锁巨头都表示将让利于消费者。苏宁电器表示，将从3月7日起向市场投放40万台特价空调机，平抑空调价格波动，并称有能力在三、四月份平抑市场。国美宣称，将通过大型采购订单，降低采购成本，让利消费者，空调价格大约将下降10%—30%。同时国美还宣布已与各空调品牌签下108.1亿元订单，显出有足够的实力实现降价的承诺。