□中国建设银行

　个人存款与投资部副总经理 曹伟

　今天是2014年“建设银行基金服务万里行·中证金牛会”的第一站，作为活动主办方之一，我谨代表中国建设银行，对各位莅临本次活动表示衷心欢迎，对在座的各位朋友，中国证券报、上投摩根基金公司长期以来对建设银行的大力支持表示衷心感谢。

　作为首批获得开放式基金代销资格的商业银行，“以客户为中心”是建行一直坚持的原则。虽然基金产品不是建设银行自身研发的，但是对于通过建设银行销售出去的产品，“卖者有责”是建行奉行的基本理念。因此，为了让客户真正能够得到实惠，真正能够享受到中国资本市场的发展，建行推出了“精品策略”。对于基金公司的选择和基金公司在建设银行销售的产品，建行建立了一套相对严谨的体系进行筛选，如准入体系、后续的考核体系等，并且在营销过程中，与基金公司保持密切的产品沟通。在众多产品中，建行以选择好的公司和好的产品作为目标，其最终目的是让投资人真正挣钱。

　回顾这几年，建行以客户为中心原则下实施的“精品策略”，其执行情况还是不错的。在获得金牛基金公司称号的10家公司中，70%的金牛公司选择了建行作为销售渠道。同时，获奖的74只金牛产品中有27只将建设银行作为主要代销机构，而这一比例在同类销售渠道中是最高的。

　除销售之外，建行还要做好基金销售的后续服务，培养客户的投资理念和资产配置理念。目前的中国市场，大多数个人投资者偏好追涨杀跌，没有建立长期的投资理念。所以我们通过产品的营销服务，逐步让投资者建立科学合理的投资理念，这是建设银行想做的事情。从2012年开始，针对在建设银行购买基金的投资者，建行开展了“基金服务万里行”活动，联合优秀的基金公司，针对投资者的投资结构和投资产品的情况进行健诊。两年来累计5000多场次，服务客户50多万人。

　今天的活动是“基金万里行活动”中的一部分，合作方中国证券报是国内最有权威和影响力的媒体，所组织的中国基金业金牛奖评选，是业内最有公信力的基金评奖。建行联合中证报这一客观的第三方展开这项活动，是非常有意义的。承办方上投摩根是一家非常优秀的基金管理公司，成立十年来，累计给投资者带来的基金分红收益达到255亿元。

　（致辞根据现场速记摘要整理）