“好，现在开始算时间。”6月25日下午，深圳罗湖一会议厅，中山证券高级顾问马刚在主席台掐表算时间，演示网上开户的快捷。当天的活动主题为互联网大鳄腾讯上线的“腾讯企业QQ证券互联网服务平台”，合作方包括中山证券、华龙证券、西藏同信证券、华林证券、广州证券等五家中小券商。

　对于此次合作，腾讯事业群副总经理谭毅表示，腾讯有大量的QQ个人用户，这些个人用户存在潜在的理财需求，而腾讯可以为外部企业提供平台，以提供更好的销售链接。腾讯企业QQ证券理财服务平台由腾讯、技术解决方案提供商金证股份合作开发，旨在打造一个基于QQ，集证券开户、交易、营销、客服、互动、社交传播于一体的金融服务平台。

　互联网的便利性显然有着明显的优势，借助于企业QQ，马刚演示的证券开户流程，从个人用户QQ端加“中山证券”为好友起，至办妥开户手续，整个流程仅耗费2分58秒。“传统的线下开户，要求交易时间内到营业部，耗时耗力，而借助互联网，时间和流程都大大节省。”马刚说。通过企业QQ，中山证券不仅能提供24小时业务实时资讯，客户还享受“惠率通”万分之二点五的超低优惠佣金。

　自2013年8月份开始，券商互联网业务进入明显的加速期。在一些大型券商砸钱推进互联网战略时，大部分中小券商仍然按兵未动。“不是我们不想动，实在是砸不动，互联网看起来很美，实际上烧钱烧得很厉害，小券商哪里耗得起。”深圳一小券商高管表示，不过，在互联网的趋势下，不主动推进互联网战略，显然会在本已竞争激烈的证券经纪行业中逐步边缘化。

　对中山证券等中小券商而言，是困境亦然是莫大的机遇。海通证券的一份研究报告认为，互联网对传统经纪业务的变革,一方面使得行业佣金率或有30%的下降空间，压缩经纪业务盈利水平，使得纯通道的价值下降，将迫使传统通道业务转型；另一方面，互联网正在改变传统的渠道格局，使得国金证券、锦龙股份（中山证券控股股东）等小券商或实现弯道超车。

　尽管无力在互联网战略上与大型券商拼投入，不过这并不妨碍中小券商另辟蹊径。除上文提及券商外，国金证券亦然披露了其与腾讯合作的协议内容，二者联手推出“佣金宝”，实行“万二”的开户佣金，无异于在传统经纪业务中投下了一枚“炸弹”，吸引网络客户的流入。从一季度业绩来看，国金证券的经纪业务明显受益互联网金融产品。公司一季度经纪业务收入1.6亿元，同比增长18.5%，同期市场股票成长额同比仅增长9%。