● 本报记者 黄一灵
　　
　　走进欧普泰智慧能源产业园区，中国证券报记者看到，研发与生产车间错落排布，一片片光伏板在屋顶迎着阳光铺展，源源不断地输送着绿色电能。
　　作为欧普泰二次扩张战略的核心载体，这座园区不仅是企业产能与研发升级的物理支点，更是公司从光伏制造检测服务商向全链条新能源综合解决方案提供商转型的空间标志。近年来，面对光伏行业周期波动，欧普泰以AI为笔，在能源变革的画卷上书写着属于自己的成长曲线。
　　“企业每一次关键转型与战略抉择，从来都不是短期跟风投机，而是技术基因与产业机遇的双向契合，是立足长远、谋定而后动的必然选择。”欧普泰董事长王振在接受中国证券报记者专访时表示，未来，公司将紧紧围绕新能源产业的技术升级，力争形成“组件工厂AI系统解决方案+光伏电站AI云服务+智能微电网能源管理”多元发展格局，以全生命周期服务穿越产业周期迷雾，同时持续探索欧普泰AI大模型在多领域的融合应用落地。
　　技术先手棋破解行业痛点
　　欧普泰创立于1999年，前身是上海交大学子科技创业有限公司。彼时的王振或许并未想到，这家最初为大学生提供创业孵化服务的企业，会在二十多年后成为光伏检测领域的“隐形冠军”。
　　2008年，成为欧普泰命运的转折点。当时，国内光伏组件生产企业开始将产品出口欧洲，然而海外对光伏组件的质量认证极为严苛，国内依赖的人工检测漏检率高、稳定性不足，成为制约产业发展的突出瓶颈。
　　“毫无疑问，自动化检测会是必然趋势。”王振回忆道，在捕捉到这一痛点后，公司毅然切入光伏检测赛道。这一决定，让欧普泰搭上了光伏产业高速发展的快车，迅速成长为细分市场的龙头企业。
　　技术迭代永无止境。随着光伏组件生产效率不断提升、制程更加精细，传统视觉算法对隐裂等细微缺陷的识别精度已逐渐跟不上产线要求，头部客户也向欧普泰提出了更快效率、更高稳定性、更低误判率的需求。于是，2017年公司决定将AI技术引入光伏检测。但这一过程并非一帆风顺。欧普泰与合作方组建团队联合攻关，历时近四年时间，终于在2021年实现AI系统在光伏组件生产线上的全面落地。如今，这套深度融合机器视觉、深度学习与工业自动化技术的智能化AI检测系统，不仅能高效识别上百种缺陷，检测精度更是达到99%以上。
　　“很多人以为我们布局AI是跟风潮流，实则这是基于行业刚需的主动突围，更是依托我们底层技术逻辑的精准布局。从那时起，我们就确立了以AI为核心的技术基因。”王振表示，这次技术突围，不仅让欧普泰从单纯的设备供应商转变为拥有核心算法的解决方案商，更在激烈的市场竞争中构筑了技术壁垒。
　　时至今日，AI检测技术已成为行业标配。回望当年的果敢抉择，王振感慨颇深：“工业AI应用不在于技术概念多前沿，而在于场景落地多扎实。硬件的竞争没有门槛，找到好的应用场景才是关键。”
　　从“卖设备”到“卖服务”
　　近几年来，光伏行业产能过剩导致市场竞争加剧，周期性波动风险凸显。面对行业挑战，王振直言：“不能把鸡蛋都放在一个篮子里，企业不能长期依赖单一赛道生存发展。”
　　基于这一思路，欧普泰锚定光伏组件制造检测传统产业根基、发展了以光伏电站运维检测为第二增长极、以智能微电网为第三增长极的新格局，试图通过多元化业务模式熨平周期波动。谈及三大赛道的布局逻辑与内在关联，王振阐释，所有赛道布局绝不脱离核心技术根基，全部依托AI检测算法与工业应用经验延伸拓展。
　　布局光伏电站检测与智能运维业务，是欧普泰从制造端迈向应用端的第一步。“光伏制造端增量市场见顶，但存量电站运维、精细化检测市场空间广阔。”王振介绍，欧普泰将制造端成熟的AI技术迁移应用到电站端，相关系统于2024年正式推向市场。目前电站端业务订单稳步推进，整体保持良性增长态势，毛利率远高于传统设备销售业务。
　　但真正让王振感到振奋的，是第三块业务——智能微电网技术开发和应用。这一布局，源于他对国家政策和能源趋势的深度研判。“以前，光伏发的电卖给国家电网，按照固定电价结算，企业建好电站就能稳定盈利。但现在国家政策变了，光伏电站定价进入市场化交易时代。”王振解释道，这意味着，建电站不再是“发电即售”的简单生意，企业将直面电价动态波动带来的经营挑战。维护电站发电效能，提升附加效益成为光伏电站业主面临的问题。
　　瞄准这一痛点，欧普泰在微电网业务的AI技术底座上，开发出面向工商企业用户侧的智能微电网能量管理系统。该系统以客户用电的经济性、可靠性和安全性为目标，帮助提升预测准确性、降低负载率、确保设备故障可以即时预警等。王振称，目前欧普泰智慧能源产业园就是样板工程，智能微电网能量管理系统在园区实际运行后，使得园区用电成本显著降低。
　　据了解，欧普泰将于今年6月正式对外发布新版智能微电网能量管理系统。“市场比我们想象得还要迫切，已经有多家企业与我们达成合作意向。”王振表示，欧普泰正从“卖设备”向“设备+软件+服务”的综合解决方案商转型，用高毛利的服务业务平滑制造端的周期波动。
　　形成良性发展模式
　　在王振的经营理念中，企业发展既要脚踏实地、深耕本土筑牢根基，也要放眼全球、顺势而为拓展版图，始终坚持长期主义，在行业筑底阶段蓄力蓄势，在政策红利期乘势而上。
　　面对2024年以来的业绩承压，王振坦言，这并非产品技术短板所致，而是市场周期性调整的结果。随着新赛道逐步释放业绩动能，企业业绩将稳步回升、逐步实现扭亏。
　　“公司短期看制造稳基本盘，中期看光伏电站运维提毛利，长期看智能微电网定未来。”王振表示，未来随着业务持续推进，光伏电站运维与智能微电网服务营收占比将稳步提升，逐步超越制造端业务，形成“服务为主、产品为辅”的良性发展模式，彻底摆脱行业周期制约，实现高质量可持续发展。
　　除业务模式转型外，全球化布局也是欧普泰战略棋局中的重要一步。在王振看来，光伏产业本身就是全球化产业，客户出海，欧普泰也必须跟着出海。目前公司海外业务稳步拓展，已成立欧普泰科技（香港）国际公司，并完成ODI（境外直接投资）备案。后续将重点围绕东南亚、中东、欧洲等主流新能源应用区域市场，推进产品落地与渠道建设。
　　王振用二十多年时间，诠释了一位理工科企业家的坚守与突围。他不追逐风口，而是用技术定义风口；他不畏惧周期，而是用创新熨平周期。在光伏行业这场波澜壮阔的变革中，欧普泰或许不是体量最大的企业，但一定是最具韧性、最懂技术的“破壁者”。正如王振所言：“只要底层逻辑是对的，只要我们走在正确的路上，时间会给我们最好的答案。”