业内人士表示，随着券商各项业务的转型发展，同质化通道类业务占比进一步下滑，国内券商因战略方向以及竞争优势的不同，或在财富管理、跨境及海外业务、基于资产负债表的资本中介服务业务等方向呈现差异化发展趋势，行业格局加速分化。

　　就券商自身发展而言，受监管政策及行业大环境的影响，当前大部分券商都在进行业务转型或重点发展特色业务，其中大券商的业务布局较为广而全，中小券商多数将发展自己的特色业务，形成特有的竞争力。

　　业内人士指出，在向财富管理转型方面，随着资管新规及相关细则的落地，各家券商从资管业务大举出击，不断增强主动管理能力。其中一些大型券商，主动管理规模普遍处于行业领先地位，基数较高且品牌优势明显，同时拥有更好的人才资源和完善的资源配置。 

　　随着沪伦通等政策推出，国内资本市场对外开放不断提速，这对于海外业务已有长时间布局的大券商而言，无疑是利好。国内大型券商的跨境业务将迎来快速发展期。

　　总体而言，在国内资本市场双向开放、行业竞争日趋激烈的趋势下，对于各家券商而言，差异化竞争无疑是重要的发展方向。沪上某中型券商人士表示，后续公司的差异化发展战略主要包括，深耕物流、医疗、地产、消费金融四大行业，打造大资管为特色的精品券商；加强对经纪业务的扶持，协同经管总部；搭建科技金融基础平台，扎根技术，联动业务，打造金融、科技一体的优质互联网金融平台。

　　当然，业务转型也需要人才队伍的调整与匹配。在上述华南某中型券商有关负责人看来，经纪业务向财富管理转型，意味着具备服务高净值客户经验的专业人才需求更大；互联网金融仍然是未来金融业发展的重要方向，对科技人才尤其是金融科技人才的争夺必将持续进行；引进来、走出去，对优秀海外人才及本土国际化人才的需求成为趋势。