□本报记者 傅嘉

　明德生物自登陆新三板以来，业绩一直保持高速成长。去年引入战略投资者君联资本后，今年年中公司启动增发，并于9月15日起开始实施做市。

　公司董事长陈莉莉对中国证券报记者表示，明德生物近年来的高速成长和POCT在国内的发展不无关系，公司核心技术包括高通量检测、全血检测技术等，是竞争中胜出的利器。公司将进一步完善POCT产品线，进入分子诊断领域，并布局移动医疗。

　业绩快速增长

　目前，明德生物主要的硬件产品是高通量免疫定量分析仪。该仪器可以同时完成5个相同或者不同检测项目、测速最高达100t/小时，采用全血加样和常温检测，同时该仪器可以自动识别多种检测试剂，可接入医院LIS和HIS系统。在试剂端，公司的POCT试剂可分为心脑血管系列、感染系列、肾病系列、糖尿病系列、健康体检系列和妇产科系列六大类。

　2014年年初在新三板挂牌后，明德生物业绩快速增长。2014年，公司实现营业收入5780万元，净利润2154万元，分别增长122.77%、194.17%。2015年上半年，公司实现收入4280.53万元，同比增长94.68%；实现扣非净利润1807.48万元，同比增长155.43%。

　陈莉莉对中国证券报记者表示，国内POCT仍处于发展初期阶段，巨大的市场需求是支撑行业发展的主要逻辑，未来几年国内POCT行业的高成长性较为确定。

　根据齐鲁证券研究报告，我国POCT市场规模约36.7亿元，年增长率维持在20%-30%，远超世界7%-8%年增长水平。POCT属于技术驱动型行业，国内企业定位于POCT的不同细分领域，多数细分领域技术壁垒较高，主要与进口产品进行竞争。具备较强研发能力、率先实现进口替代的企业将最先受益于行业的快速增长。

　目前登陆资本市场的POCT企业相对稀缺，A股市场主要有万孚生物、三诺生物、理邦仪器等；新三板有明德生物和璟泓科技。明德生物的主要检测领域在感染性疾病、心血管疾病、内分泌代谢性疾病、健康体检、慢性病长期监测、围产期监测等。

　资本运作上，2014年，明德生物通过定增引进君联资本作为战略投资者，募集资金总额1694.118万元。2015年6月，公司向东方证券、天风证券以及其他23名自然人再度启动定增。此外，公司股票将在9月15日开始实施做市交易。

　针对市场痛点

　对于明德生物近年来业务发展情况，陈莉莉表示，降钙素原试剂近年来一直是公司的拳头产品，公司是国内外第一家能够使用全血来检测降钙素原的生产企业。“降钙素原主要用来协助诊断细菌性感染等。国内抗生素滥用严重，很多人感冒了就要输液使用抗生素，实际上很多感冒是不需要使用抗生素。”

　数据显示，中国是抗生素使用大国，每年生产21万吨，出口3万吨，其余全部自销，人均消费138克，是美国的10倍。

　“降钙素原检测指标的引入，对减少滥用抗生素起到了正面作用。”陈莉莉表示，有数据统计，通过降钙素原检测指导医生用药后，多数国家和地区的抗生素使用可以减少30%以上，个别的甚至可以到50%左右。“明德生物降钙素原的产品其实在2012年才正式推向市场，但是下游起量非常快，每年的增速基本都是翻倍。”

　财务数据显示，2011年明德生物净利润不过25.32万元，但在2012年公司净利润达到140.19万元，2013年增长至732.21万元。

　陈莉莉给中国证券报记者算了一笔经济账，目前医疗机构对降钙素原一次的检测费用收费100多元，虽然看来单价不低，但大多数地区该项目可以医保结算。同时，如果没有做检测且医生用了抗生素，抗生素的费用在300-400元左右。“且滥用抗生素对身体也没有好处。”

　对于明德生物的产品优势，陈莉莉表示，公司从一开始就制定了差异化的路线。“公司是国内首家提出高通量POCT检测平台的公司。之前国外都是单卡式的，一次检测一个项目。而我是医生出身，知道单卡式POCT对于中国医疗市场不太适用。”

　“此外，国外医院样本数量少，都是采用预约式；而国内一个省级医院，短时间可能就要检测15-20个样本。而高通量平台可以一次检测五个，这五个项目是可以相同也可以不相同，客户可以自由组合使用，1小时可以检测100个样本，操作也非常方便。”陈莉莉称。

　陈莉莉介绍，明德生物产品的另一个核心优势是全血检测。过去都是要通过离心机将血液离心再去检测血清或者血浆。“明德生物的平台使流程和操作方式简化，检测性能不降低。”

　布局移动医疗

　对于明德生物的业务规划，陈莉莉表示，将进一步完善POCT产品线，全自动仪器计划明年上市，且所有仪器平台将实现3G模块管理，配备质控管理系统，解决目前国内POCT产品质量控制缺失的痛点；切入分子诊断领域，基于荧光定量PCR平台开发了多项指导个体化诊疗的分子诊断试剂，计划明年底上市；此外，布局移动医疗，以产品为支撑，以垂直细分领域为切入点，解决医疗痛点而非目前大健康领域的健康管理业务模式。

　对于资本运作，陈莉莉表示，公司将围绕POCT主营业务，留意产业链上下游的并购机会，主要关注与公司在产品或者市场上有互补关系的标的，注重与并购标的产生协同效应。