2014年度，公司积极创新共同发展机制，推动组织升级与变革，加快实施智慧大北农战略，进一步扩大和凝聚优秀创业团队，坚持以科技创新为立企之本，致力于打造最具竞争力的农业综合服务企业，目前已经在团队建设、科技产品创新、市场服务能力和农业互联网平台竞争力等方面形成企业核心竞争力。

　1、团队竞争力

　在企业文化和创业机制的感召和影响下，公司的人才优势和团队竞争力居于行业领先地位。公司拥有一支总人数近2.7万人的创业团队，其中推广服务人员超过1.6万人，是行业内拥有专业推广服务人员最多的企业之一。他们绝大多数为农业院校的毕业生，经过专业技术、产品知识、服务知识、企业文化等方面的系统培训，形成了一支专业的、年轻的富有朝气的竞争力团队，他们长期活跃在县、乡、村一线市场，为经销商、养殖户、种植户提供专业的技术服务，成为公司市场份额不断扩大的关键力量。公司还拥有400多位能够独挡一面的创业型总经理团队，他们大多数从基层的岗位做起，接受公司企业文化的熏陶，是公司用自己的文化、平台、机制培养起来的一代中坚力量。此外，公司财务服务团队不断壮大，到2014年末已超过1,100人，他们除了完成日常的财务核算与管理工作外，其中很大一部分为公司的客户财务服务人员，他们已经从幕后走向台前，转型为养殖咨询顾问，与业务推广服务人员一道，深入市场，走进客户，为客户提供制度建设、财务管理、资金支持、协助理财、信息化建设等服务，通过帮助客户做强做大，来实现公司财务目标。

　2、科技产品创新能力

　公司致力于以高科技发展中国的农业事业。依托公司的国家企业技术中心、生物饲料工程国家重点实验室、大北农生物技术中心、大北农动物医学研究所等创新平台，经过1000多名专职研发人员的不懈努力，通过自主研发、技术引进、科技成果转化或产学研合作等途径，形成了国内一流的企业技术创新体系，并在新型复合添加剂预混料、新型微生物饲料添加剂、仔猪健康养殖营养饲料、杂交玉米和杂交水稻新品种、生物育种、动物病毒病防、新型中兽药制剂等领域开发出了一系列极具竞争力的新产品，这些新产品陆续投放市场，成为公司盈利能力高于同行企业的重要因素之一。

　3、市场服务能力

　公司根据业务的特点建立了覆盖全国重点养殖和种植区域的营销服务网络，依托公司强大的产品体系和综合服务能力，通过1.6万余名专业训练的推广服务人员，利用为客户量身定做的“进销财”、“猪联网”等互联网平台工具，构建了以大北农为核心，以经销商、养殖户、种植户为事业合作伙伴的“事业财富共同体”，建立了以互联网为工具、培训为手段、服务为内容、产品为载体、服务人才为主体的无处不到、无时不在的全新的服务网络模式。

　4、农业互联网平台竞争力

　2014年度，公司加快实施移动互联网与智慧大北农战略，针对养殖户和经销商重点推出了猪联网、农信商城、农信金融及智农通等“三网一通”新产品体系，为公司的养殖户、经销商等合作伙伴提供了集猪场管理、养猪资讯、网上订购产品、小额贷款、网络结算等互联网整体解决方案。

　公司依托“三网一通”网络平台累积的大数据，按照自身的资信模型对客户群体进行信用评级，并在此基础上，利用大北农品牌、资金、信用、信息和行业优势，与其他金融机构合作推出纯信用贷款产品。截至目前，公司的农业互联网平台建设已初具规模，下一步将继续通过新旧两类业务的O2O融合，将公司打造成为一个高科技、互联网化和类金融的现代农业综合服务商。

　（4）公司未来发展的展望

　1、行业竞争格局和发展趋势

　随着人们生活水平的不断提高，城乡居民对高品质的肉、蛋、奶等农副产品以及各种粮食作物的需求不断提高，作为养殖业和种植业的前端行业，公司所从事的饲料和种子两项主营业务将具有广阔的发展前景。

　在饲料行业稳步发展的同时，也面临着大宗原材料价格大幅波动、产品同质化严重、饲料企业盈利水平逐年下滑等不利因素的影响。饲料行业的竞争已经从过去的产品竞争发展到包括服务、金融、管理在内的全面竞争。因此，未来饲料行业的竞争状况将更为激烈化，竞争方式将更为多样化。要想在大发展、大竞争、大淘汰的环境中生存发展，饲料企业应积极转型升级，靠科技带动新的增长，靠服务提高饲料价值。

　种子居于农业生产链条的最上游，是农业生产中最基本、最重要的生产资料，但目前我国的种子企业数量众多，且竞争力水平普遍较低。为改变落后局面，国家空前重视种子行业的发展，尤其是2011年度，农业部成立种子管理局，国务院出台《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》，颁布《农作物种子生产许可办法》，重点扶持“育繁推一体化”种业龙头企业。全国现代农作物种业发展规划(2012-2020年）发布，明确提出构建以企业为主体的商业化育种体系，利好种业企业建设自主研发体系，企业成为种业研发主体。农业部发布绿色通道审定办法，2014年开始，育繁推一体化企业可以开展自行测试，企业审定品种难度降低。在此影响下，国内一批优秀的种子企业，尤其是具有强大研发优势和育繁推体系的知名种业企业，将面临一次重大的发展机遇。

　2、公司发展战略

　公司以创建世界一流农业科技企业为目标，立足于为养殖户和种植户提供高端、高档、高附加值的产品与服务。针对养殖户，公司将联合养殖产业链中育种企业、原料商、经销商、养殖户、屠宰食品企业等合作伙伴，创建“事业财富共同体”发展模式，为“共同体”成员提供高端高档饲料、兽药、疫苗、微生态等能够为养殖户带来高效益的产品及技术、团队、资金、信息、管理等方面的服务，力求提升“共同体”合作伙伴的共同竞争力；针对种植户，依托公司日趋强大的研发体系和推广服务网络，为其提供水稻、玉米等优质高产农作物新品种、繁育技术及相关服务。

　未来公司将进一步加快转型升级的步伐，利用自身在行业的品牌、团队、渠道、资金优势，在传统的农业基础上培植一个依托于互联网的新商业模式，力图通过新旧两类业务的O2O融合，在彻底改造升级传统业务的同时，孵化出一个服务于整个农业行业的互联网与金融服务专业平台，将公司打造成为一个高科技、互联网化和类金融的现代农业综合服务商。

　3、公司经营计划

　2015年度，公司将进一步发挥优势，强化队伍建设，推行创业单元组织模式，深入开展事业财富共同体建设，加快实施智慧大北农战略，坚持用互联网思维改造行业，主要目标及关键措施如下：

　1）进一步强化队伍建设

　截至2014年末，公司创业团体总人数近2.7万人，创业队伍的领导能力、专业胜任能力以及气势状况对公司的发展将产生重大影响。因此，公司将进一步强化队伍建设，继续以企业文化为根基，建立科学、完善的培训体系，培养领导干部的格局感、领导力，培养中基层干部的快速执行力，强化标杆作用，激发正能量，提升团队的士气和整体战斗力，为公司快速发展奠定坚实的人才基础。

　2）推行创业单元组织模式

　为贯彻落实公司充分授权的自主创业机制，为员工创造更多更大的创业平台，公司将在优化原业务单元模式的基础上，推行创业单元组织模式，推动业务团队的进一步扁平化和组织裂变，有条件的业务单元尽量从原单位中裂变出来，独立核算，把财务部建到事业部级单位，账算到每一个创业单元上，通过充分授权，让每个创业单元可以为自己的业绩负责，形成即有凝聚力又相对独立的作战单元，用竞赛方式不断激励组织自下而上的自我完善。

　3）深入开展事业财富共同体建设

　把优质事业伙伴逐步纳入企业的利益共同体、目标共同体和命运共同体中,是公司的一项长期战略，也是公司实现世界级农业科技企业的重要途径。公司将继续完善经销事业伙伴财富共同体委员会、养猪事业伙伴财富共同体委员会、高效养猪促进委员会等三个委员会的组织体系建设，全力帮助成员单位转型升级，重点是推动经销事业伙伴从传统的个体户和经销商思维中走出来，向公司化、规范化和服务化转型，建立自己的养猪服务中心，成为各个重点区域的文化与交流中心、种养殖示范中心、信息服务中心、咨询管理中心、金融服务中心以及仓储与配送中心。

　4）构建线上线下相互融合的全新业务模式

　在服务模式上，力图从传统的“卖产品+建渠道+找客户”中走出来，重新梳理客户的各类服务，从单纯的线下模式转到o2o模式，即线下服务+线上交易，将客户的标准化需求，如产品说明、交易、结算、数据、统一的客服放在线上集中提供，以降低成本，提高效率，将个性化的需求，如运输、管理、种养殖咨询等，通过专业人员的驻点服务来完成，以提高客户的体验。

　5）加快实施智慧大北农战略

　2015年初，公司启动了非公开发行股票计划，拟将部分募集资金用于农业互联网与金融生态圈项目建设，以加快智慧大北农战略的实施。农业互联网与金融生态圈是以“农信网”为互联网总入口，“智农通”为移动端入口，构建面向农户和种养殖链上中小微企业的“数据-交易-金融”平台，实现从以互联网手段提高种养殖效率、农资产品网上交易到互联网金融全链条综合服务。其中管理与数据服务以“农信云”为载体，主要包括猪联网和进销财平台，未来还要打造针对种养殖链上中小微企业的“企联网”；涉农产品交易平台以“农信商城”为主，目前计划推出生猪交易系统；农业互联网金融以“农信金融”为主，覆盖线上线下的农业互联网金融服务，重点运营农富宝、农信贷、农付通三个产品。

　6）改革业务团队绩效评估模式

　为配合业务转型目标，2015年试点改变以往以销量、销售额为核心的评估体系，力图在关注销量、销售额指标的同时，适当提高猪联网用户数量、农信商城交易量、小额贷款户数和金额、农富宝理财和交易额、智农通用户数、用户有效信息等指标，形成从销售量到流量、数据量，从为公司创造绩效到为客户增加价值的全面评估。

　4、公司可能面临的风险

　（1）饲料原料供应及价格风险

　公司饲料产品的主要原料为添加剂原料（如维生素、氨基酸、铜、铁等微量元素、药物添加剂等）、蛋白原料（如鱼粉、肉骨粉、豆粕、棉粕等）、能量原料（如玉米、稻谷、麸皮等）。受各种原因影响，如果上述原料存在供应不足情况，将影响公司饲料业务的正常运营。配合饲料生产的主要原料玉米和豆粕价格的波动会对配合饲料生产企业的单位生产成本、销售价格、毛利率带来直接影响。如果公司饲料产品主要原料价格大幅上涨，且公司不能有效地将成本传导给下游客户，将可能对公司未来经营业绩产生较大的不利影响。

　公司通过预判原料价格走势，适时进行战略采购，储备便于储存的原料，力争缓解原料价格上涨对公司生产经营的不利影响。但如果玉米、豆粕等原料价格未来仍持续上涨，将对公司的盈利能力产生不利影响。

　（2）重大疫情、行情及自然灾害传导给公司的风险

　养殖业中出现的禽流感、蓝耳病等禽畜疫情，以及低迷的猪价行情，对饲料行业的生产销售影响较大。若公司生产基地区域发生严重的疫情，将会对公司的饲料产量及生产经营活动产生影响。若全国持续出现低迷的猪价行情，将可能降低养殖的积极性，减少生猪的存栏规模，影响饲料产品的销量。农业生产受旱、涝、冰雹、霜冻、沙尘、气候突变等自然灾害及病虫害的影响较大，上述灾害通常具有季节性的特点。在种子作物的生长期间，若公司生产基地区域发生严重自然灾害或病虫害，将对公司的种子生产和销售产生影响。

　针对上述风险，公司通过加强核心原材料技术研究、利用资金优势，通过集中采购等措施提高对原材料的控制能力，加强产品的技术投入，提高产品品质，健全服务能力，提高定价能力，加强产品的价格传导能力，以稳定公司的经营绩效，化解经营风险。

　（3）业务规模迅速扩张的风险

　公司目前业务扩张迅速，新设分子公司较多，在建项目投入较多。由于公司所处行业竞争较为激烈，市场集中度不高，公司产品研发及市场开拓能力是否能够全面消化公司扩张的产能，仍存在一定的风险。未来如果行业发展达不到预期，有可能影响部分新设子公司实现预期盈利，如果其产能利用率徘徊在较低水平，则可能存在亏损风险。

　针对上述风险，公司采取完善法人治理结构，规范内部决策制度，建立项目立项和尽职调查流程，严格按照《公司章程》规定审议投资事项，同时注重提高员工特别是干部队伍的综合素质，按照现代企业制度要求建立了科学完善的组织结构和制度流程体系，完善职业化、专业化、信息化的高效率运营体系，以进一步规避经营过程中产生的风险。

　四、涉及财务报告的相关事项

　（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

　报告期内，财政部修订了《企业会计准则第2 号——长期股权投资》、《企业会计准则第9 号——职工薪酬》、《企业会计准则第30 号— —财务报表列报》、《企业会计准则第33 号——合并财务报表》、《企业会计准则第37 号——金融工具列报》，颁布了《企业会计准则第39 号——公允价值计量》、《企业会计准则第40 号——合营安排》、《企业会计准则第41 号——在其他主体中权益的披露》等具体准则，发布了《财政部关于修改〈企业会计准则——基本准则〉的决定》。

　公司根据财政部新修订或新颁布的上述会计准则要求进行会计政策变更，并追溯调整以前年度长期股权投资和可供出售金融资产数据。上述会计政策变更，对公司财务报表项目无重大影响，仅影响“可供出售金融资产”和“长期股权投资”两个报表项目，其中2014年12月31日“可供出售金融资产”增加26,265,098.11 元，“长期股权投资”相应减少26,265,098.11 元，2013年12月31日 “可供出售金融资产”增加19,265,098.11元，“长期股权投资”相应减少19,265,098.11元。

　（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

　公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。

　（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

　公司2014年度纳入合并范围的子公司共182户，比上年度增加25户，其中本年新设增加23户，发生的非同一控制下企业合并增加4户，因公司注销减少2户，具体情况详见财务报告附注七“合并范围的变更”和附注八“在其他主体中的权益”。

　（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明

　□ 适用 √ 不适用

　北京大北农科技集团股份有限公司

　董事长：邵根伙

　二零一五年四月八日