■ 创投风向

　□本报记者 任明杰

　近日，多家母婴垂直电商先后拿到PE/VC的融资。广阔的市场前景无疑是母婴垂直电商获得PE/VC青睐的重要原因。PE/VC的纷纷加入，更是为大笔投入价格战的母婴垂直电商准备了充足弹药。业内人士分析，价格战不是母婴垂直电商的明天，而是突出自己的专业性，伴随客户成长。

　广阔前景

　近日，母婴垂直电商唯一优品传出或因资金烧光无法担负货款而宣布告败的消息，并称唯一优品会在3月19日前与供货商清算货款。另外，唯一优品杭州无线开发团队已经解散，供应商开始退仓，股东已撤资，广州总部即将宣布解散，而杭州团队已经正式解散。

　对此，唯一优品很快发布声明进行否认，称公司目前运作一切正常，资金链与供应链运行良好，无线端业务增长迅速，并称公司即将开启新一轮融资。对于曝出的杭州团队解散一事，唯一优品的解释是“调整”。

　上线不到一年便曝出解散风波，唯一优品不禁使母婴垂直电商行业蒙上一层阴影。不过，母婴垂直电商的大好前景还是阻挡不了PE/VC的投资热情。近日，多家母婴垂直电商便先后拿到了PE/VC的融资。

　今年2月，母婴垂直电商平台速普母婴商城获5000万元人民币A轮融资，此轮融资由汉理资本、康大投资联合投资。资料显示，速普母婴商城设立于2009年，系母婴类产品“一站式购齐”的垂直电商公司，旗下电商平台“速普母婴商城”是山东最大的母婴垂直电商平台。公司主要经营的产品品类包括奶粉、纸尿裤、洗护用品、喂养用品及辅食营养品、婴童服装以及玩具等母婴用品。

　另外，A股上市公司大湖股份也于近日公告称，拟联合上海春播秋收股权投资基金管理中心（有限合伙），共计出资4000万元人民币，对母婴电商平台亲亲宝贝进行增资。亲亲宝贝平台及线下连锁机构，凭借移动互联网O2O商业模式，重点为孕产妇及0至6岁婴幼儿提供生活服务、母婴食品、保健品、辅食、尿裤、日常用品、玩具、学习用品、健身用品、纪念品、礼品等产品的销售。

　“PE/VC看好母婴电商的原因包括两个方面：一是相关政策调整，必然会带来巨大市场空间；二是现在新生儿的父母多为80后、90后，消费观念的不同给母婴电商创造了机会，电商的兴起也培养了消费者的习惯。”北京一位PE界人士告诉中国证券报记者。

　数据显示，目前中国年均诞生新生儿约1800万，新生代母婴群体人均年消费高达5000元至1.8万元，2011年中国母婴市场规模突破1万亿元，预计2015年将突破2万亿元。其中母婴B2C交易规模为342.4亿元，同比增长152.9%。预计未来几年母婴B2C交易规模依然保持高速增长。

　母婴电商的盈利前景同样让有意投资的PE/VC垂涎。以亲亲宝贝为例，截至2014年12月底，亲亲宝贝网上商城注册用户440万人，日订单稳定于5000至6000单，同年销售额突破3亿元。合作的生活服务类机构、产品供应商及生产厂商580多家，遍布全球28个国家和地区，生活服务类专业机构和注册用户分布在国内外，主要集中在北京、上海、广州等大中型城市。公司在2012年、2013年、2014年已连续三年实现盈利。

　价格战硝烟

　母婴电商刚兴起不久，但不可避免的价格战已经拉开帷幕，而纷纷投入其中的PE/VC为打价格战的母婴电商准备了充足弹药。

　去年12月刚完成C轮融资的进口母婴电商蜜芽宝贝，在3月16日至18日举办了首届进口纸尿裤节，并推出了“5亿备货+1亿元补贴”的优惠。在此次进口纸尿裤节活动中，蜜芽宝贝不仅把花王等日本热销纸尿裤拉低价格到“二位数”，补贴后的68元低价更是撼动行业。并导致京东、苏宁、一号店等多家电商纷纷跟进，多款进口纸尿裤价格降到历史最低。蜜芽宝贝CEO公开保证该品类今年不赚1分钱，直接挑战平台电商。

　另据了解，近日唯品会联合日本花王、惠氏、爱他美、迪士尼、韩国B&B保宁等母婴大牌，开启了一场史无前例的母婴特卖。从3月24日晚10点至3月27日，包括奶粉/纸尿裤和婴童服饰在内的母婴产品，将以最高低至6折，满199元减100元的超大优惠上线唯品会母婴特卖专场。唯品会还专门为消费者准备了超级爆款底价预约：3月24日晚10点、3月25日上午10点、13点、20点，不同时段分别有大牌商品准时开抢。

　“价格战是每一个电商在成长过程中必须经历的，对母婴垂直电商来说也是如此。但是价格战不是母婴垂直电商的全部，否则，他们很快会在与综合性电商巨头的比拼中死掉。母婴垂直电商要突出自己的专业性，最重要的就是伴随客户成长。小孩从刚出生到3岁、6岁、9岁，需要的服务完全不同，大多数母婴电商能提供这样跟随性的服务吗？”上述PE界人士说。

　延伸服务也是各大母婴垂直电商所考虑的。刚拿到5000万元人民币A轮融资的速普母婴商城表示，在本轮融资完成以后，速普母婴商城将发力移动端以及母婴用品特卖闪购和跨境海淘。公司同时和线下的早教、育儿等机构建立广泛合作关系，打造O2O商业模式，向用户提供全面、专业的育儿增值服务。其线下孕婴服务、亲子活动、准妈妈好礼等板块，受到妈妈们的欢迎。而亲亲宝贝在做好孕婴幼儿商品销售的同时，开拓孕婴幼儿生活服务类垂直市场，其生活服务并不是自己投资孕婴幼儿生活服务类机构，只帮助商家做生意，主要模式是向生活服务机构定向推送客户，减少该机构的市场开发费用，降低业务不饱和风险，从而获取佣金。