□本报记者 徐光

　大商股份披露中报显示，公司上半年实现营业收入169.96亿元，同比下降3.26%；利润总额10.50亿元，同比增长13%；归属于上市公司股东的净利润7.50亿元，同比增长7.57%。

　强化管理 提升盈利能力

　半年报显示，大商股份百货、超市、家电连锁三大业态的营业收入增速分别下降5.87%、1%、2.5%，但毛利率分别较上年同期提升0.57、0.65和1.05个百分点，实现毛利总额37.18亿元，较上年同期增长2.12%。在零售行业增速放缓、市场竞争激烈的严峻态势下，大商股份通过整合内部资源、创新经营模式、强化企业管理等手段使毛利率不断提高。针对大商股份上半年业绩呈现收入下降利润增长的现象，研究机构认为，公司目前构建了东北、华北、西部三大店网，规模优势有效缓解了个别地区销售收入下降对整体业绩的冲击，收入下降幅度明显小于同行业企业。另外，公司通过精细管理和精准营销推动了毛利率提升，另一方面公司依赖前期扩张门店的盈利贡献提升了净利率水平。中投证券及平安证券均认为，目前公司毛利率仍处上升通道。

　前几年，在“开店潮”的带动下，大商股份旗下门店数量迅速增加，目前大商股份共有逾百家百货门店，主要分布在东北地区，70%的门店是2010年前开业的“熟店”。近两年，公司新开门店的速度有所放缓，目前的工作重点是在庞大的门店网络内贯彻先进的管理理念，快速提升单店盈利能力。

　大商股份主要负责人介绍，公司创立之初,在总结以往国内外企业成功经验、失败教训的基础上，确立了经营管理的四项基本原则，又称大商“四大家规”，用来指引企业健康成长。一是效益原则，所有下属企业“有利则生、无利则亡”；二是主产业原则，坚持把零售业作为主产业，不做不懂、不精的外行事；三是低负债原则，始终保持优良资产运作状态，资产负债率严格控制在合理限度内；四是一体化原则，所有店铺人财物统一运用大商管理模式。此外，大商股份通过对外合资合作，广泛吸收国际零售业最先进的理念与技术，结合中国市场特性，不断推进经营体制和管理机制的改革创新，塑造出了独特的经营与管理模式。

　按照零售业发展的内在要求和本质规律，大商股份构建起了多业态、多商号的经营体系，培育了现代高档百货——麦凯乐（MYKAL）、大型综合购物中心——新玛特(New Mart)、时尚流行百货——千盛(KINGSON)，新城镇购物中心——NTS等商标、商号，组成了大商的百货商号集群。经营业态上形成了百货、超市、电器、商业地产、电子商务的立体组合，塑造出了被誉为世界七大零售模式之外的“第八大零售模式”——多商号、多业态的混合制发展模式。大商股份主要负责人认为，该模式是符合中国消费者消费需求的全景式现代商业，可以满足中心城市、中小城市、社区、乡镇消费者不同层次的消费需求。

　狠抓销售 实现稳健增长

　从已披露半年报的零售业上市公司数据来看，收入、利润、毛利率三项指标出现不同程度下滑的公司不占少数。业内人士认为，一方面是宏观经济环境导致居民购买意愿不强，消费能力下降；另一方面是零售业传统业态已无法满足消费者不断变化的需求，传统百货店对消费者吸引力下降。根据联商网公布的《2014年上半年主要零售企业关店统计》显示，从4月28日至6月30日，包括百盛百货、中都百货、摩登百货、新光百货等在内共有8家百货公司的12家门店关闭。出现如此集中的关店潮在近5年的中国百货业尚属首次，零售业正在遭遇空前危机。

　面对异常严峻的市场形势，大商股份董事长、大商集团董事局主席牛钢认为，当前国内经济环境给零售业带来了前所未有的生存压力，但与国际零售业面临的生存环境相比，中国零售业仍有成长空间，居民有较强的消费能力。牛钢表示，大商股份下半年及今后一段时间内的工作重点是抓销售，公司上下要以此为中心，统一思想，形成共识。同时要以抓销售为契机，更新大商人的思想和文化，提升大商人的综合素质，进而推动中国零售业向前迈进一步。

　业界观点认为，一直以来，连锁经营理念在实体零售商领域盛行，一大批实体零售商逐渐放弃了对商品的直接把控，依靠向供应商收取进场费过日子，沦为“二房东”，无异于自废武功。大商股份则在企业内部大力推广“自销直营”的经营模式，通过统一采购和开发自有品牌，压缩中间商环节、让利于消费者。同时，加速整合招商、采购、物流配送等多方面资源，提升公司对渠道的控制力，增强门店网络对上游企业的议价能力，提升毛利水平，实现了业绩的稳健增长。

　对于公司未来的发展，牛钢表示，大商集团要再次抓住零售行业洗牌的时机加紧国内布局，在东北、环渤海和长江以北地区多路并进，适时整合当地优质商业资源。按照规划，大商集团在2013年销售额1500亿元的基础上，确保今年超额完成1700亿元的销售目标，明年提前突破2000亿元，制定落实好用三年时间突破3000亿元的新目标，十年再造一个新大商，践行“大连第一，东北第一，中国一流，世界轻量级，世界中量级”的五步走发展战略。