国家食盐市场化改革将对食盐市场产生重大影响，在近期举办的一次盐化工产业论坛上，众多无机盐化工企业均表示了进军食盐行业的强烈兴趣。不过，多年来形成的利益集团会给改革设置重重障碍，改革方案何时出台，如何改，是进行彻底的市场化改革，还是有所保留的逐步实施等，诸多不确定因素构成了巨大的风险。一些布局盐业的公司，只能是摸着石头过河。

　目前，食盐专营制度仍然存在，终端零售市场还未发生变化，制盐企业还不能进入食盐批发和销售环节。在新都化工模式中，公司选择与盐业公司合作，从而“曲线”进入终端市场。业绩显示，新都化工已经初步品尝到成果。

　新都化工7月30日晚间发布半年度业绩预告，公司2014年上半年实现营业收入23.41亿元，同比增长16.81%；实现利润总额1.28亿元，同比增长39.07%；归属于上市公司股东的净利润为0.60亿元，同比增长17.06%。公司表示，公司多品种盐销量高增长，并且产品结构进一步优化。新都化工目前生产盐的子公司包括广盐华源和益盐堂。益盐堂是单独运营的子公司，主要生产品种盐（如海藻碘盐和低钠盐）和食用氯化钾。据新都化工人士透露，2014年一季度益盐堂已实现销售收入9,895万元，净利润3,027万元。

　长江证券研究报告认为，新都化工上半年多品种盐业务净利润预计超过7000万元，全年净利润有望突破1.2亿元。而益盐堂去年全年的净利润才接近5400万，公司多品种盐业务增长迅速。

　在新都化工的模式中，公司选择与盐业公司在销售渠道进一步加深合作，成为战略合作伙伴，共同打造盐业销售。在食盐专营体制下，除中盐在北京、上海打中盐的品牌外，其余各省的食用盐均是用盐业公司的品牌。通过与地方盐业公司合作，益盐堂公司的多品种盐产品已成功进入湖北、广西、广东等14个省、300多个地级市市场。在做好市场开发的同时，积极培育自主品牌，益盐堂公司已成功将“益盐堂”品牌产品推向湖北、内蒙古等省份市场。

　新都化工表示，在接下来的产业布局中，为应对盐业改革，公司将适时进行全国性布点，通过建立类似于益盐堂的分装基地，通过几个基地，辐射全国。分析人士指出，这种双品牌合作的模式对于其他企业具备借鉴意义。