□杨思卓

　喜欢足球的人都知道，在比赛中，球队会排列出各种各样的阵型进行比赛，之所以要排兵布阵，主要目的就是安排场上队员的位置，好让队员各自分工合作。但不管是哪种阵型，基本是分三个区域来布局，这三个区域分别是前场——中场——后场，相对应地，运动员的角色就是前锋、中场、后卫，外加一个教练。

　一般来讲，前锋位于前场，是球队进攻的第一线，主要任务是进攻对方争取得分，防守时应在前场或回撤至中场阻击对方进攻，必要时才回防至本方半场协助防守。中场大部分的时间和地点都位于球场的中间地带，他们是整个球场的主导者，前可参与进攻，后可参与防守。后卫位于后场，主要负责球队的防守工作，球队进攻时，出于战术需要或比赛目的，可适当协助前锋组织进攻至中场和前场，以及控制比赛节奏。除了这三个角色之外，还有一个最重要的角色，那就是教练，他是一个球队的灵魂，所以他得具有排兵布阵的能力。

　光有角色还不行，还得考虑整个阵型，足球比赛的排兵布阵就分几大阵型。

　比如4-4-2阵型，由4名后卫4名中场2名前锋组成。这个阵型是现在足坛最先进的打法，没有很强的人员配置和队员的战术素养是很难打好的，打不好会散型，攻守失效。它要求队员始终保持紧凑的阵型，三条线距离压缩，共进共退，是最考验整体也最体现整体足球的阵型。所有队员都要具备出色的体能来保证整体移动。两个前锋要有很强的个人能力，能独当一面，并将这种能力融入球队。后腰要拿捏全队的攻防比例，指挥球队的移动，是全队最核心的两个人。边前卫有很强的奔跑和突破能力。边后卫必须有一个能助攻。

　也可以是1-4-5阵型，一种重视中场的阵形，由4名后卫5名中场1名前锋组成。这是典型的防守反击阵型，防守人员极其密集，反击时，留在前场的队员位置并不固定，很活，是利用对方大举进攻时后方散乱，用个人能力或者简练的配合，快速完成进攻。还有4-3-3阵型、3-4-3阵型、5-3-2阵型、4-3-2-1阵型、4-2-3-1阵型等。

　为什么更多的人愿意用4-4-2阵型呢？因为它是一个最稳健的团队，也是一个变化最多的团队，如果往前上一个或往后退一个阵型就变了。

　可见，足球比赛是有章法的，企业运作也需要这样的章法。在一般企业里，前锋就是销售，后卫是生产和服务，中场就是管理。前锋是球队进攻的第一线，所以他一定要能打硬仗，这样的素质就是销售所必须具备的。如果他不能打硬仗的话，那就做不了销售，这个时候也可以把他退下来，让他做后卫，负责生产或者服务。后卫更多的则是防守到位，和生产和服务部门的职责很相像，保证产品的质量和售后服务。中场是衔接前场和后场的，也就是说他是协调整个团队的，所以中场的协调性要非常强，中场的协调特点更像管理。

　不仅是企业，品牌也是这样的。比如上海大众，他的前锋就是奥迪，奥迪A4、A6，中场就是速腾、高尔夫，后卫就是宝来、新宝来、捷达、新捷达。为什么让捷达做后卫？因为它卖的最稳定。

　用人也是一样，所谓的配置，也就是把合适的人配到合适的位置上。所以，必要时中场既可以变成前锋，也可以变成后卫。比如说，生产压力过大的时候，管理人员要下一线。

　所以，企业的运作要有章法，销售、管理、生产服务要有合理的配置。品牌经营也要有章法，抵档、中档、高档形成一个梯队。用一句话总结，即企业运营分角色，排兵布阵有章法。