□本报记者 王锦

　北京市糖业烟酒有限公司日前与酒仙网签署战略合作协议，酒仙网将成为京糖集团旗下酒水的独家线上代理商。酒仙网将依托其八大商城平台，推广京糖集团代理经销的百余种酒水，包括京糖自有品牌“京酒”。

　京糖集团目前是国内最大的名酒代理商。此次联手酒仙网，双方将共享资源。酒仙网董事长郝鸿峰介绍，此次战略合作的达成，一方面酒仙网意图通过京糖的优质资源扩充产品线，进一步扩大与上游企业的合作；另一方面京糖希望借助酒仙网成熟的电商平台，拓展渠道销售，推广自有品牌及代理产品，并将销售区域扩大至全国。

　据介绍，双方合作后，京糖旗下所有酒水产品的线上发售可通过酒仙网及其合作平台。目前，酒仙网已与一百多家国内传统白酒企业达成长期战略合作伙伴关系，包括茅台、五粮液、郎酒、国窖、汾酒等知名酒厂。此次与京糖携手，是酒仙网与传统经销商的首度合作，也是电商渠道和传统渠道的首度携手。

　近十年来，传统国有流通企业逐步萎缩，但京糖抓住产业变化的趋势赢得了发展机遇，2011年销售额突破60亿元。公司在传统酒类渠道中分销能力突出，拥有大量优质二级分销商，并与北京市大型商场、国际大卖场、连锁超市、批发市场和酒店等各种终端紧密合作，构建了北京市内全方位的渠道布局。

　业内人士指出，今年经销商普遍面临着动销压力和库存压力的挑战。随着新兴主流消费群体的形成，包括白酒在内的各类消费品的经销模式也渐渐发生变化。

　得益于互联网的迅速发展，电商企业的便捷优势日益凸显，并以其扁平化的层级和开放式的平台等优势，逐渐受到了传统行业的青睐。传统经销商借道电商，能够有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国覆盖。“白酒电商化”已成为行业未来发展的一种趋势。