一向不温不火的广州证券今年上半年却交出了一份靓丽的答卷，公司营业收入逆势同比增长50%，净利润更是劲增160%，主要指标在行业内的排名大幅度提升。

　根据中国证券业协会对全行业经营情况的统计，2012年上半年112家券商共实现营业收入706.28亿元，而去年同期109家证券公司实现营业收入751.02亿元，全行业同比下降5.99%；上半年全行业累计实现净利润226.59亿元，同比下降13.07%。行业整体收入水平下滑情况明显。广州证券的不俗表现引起业内关注。

　熟悉广州证券的人会发现，公司今天的成绩并非一蹴而就。广州证券1988年就已经成立，是名副其实的老牌券商，但此前经营风格过于稳健保守，所以在二十多年的发展中，广州证券安然度过了那个券商风险频发的年代，但也导致自身发展缓慢，一直处于中小券商行列。

　2009年以后，广州证券在悄然发生着变化。2009年11月，刘东通过股东的全球招聘加盟公司担任总裁，对广州证券进行了大刀阔斧的改革。三年后，刘东的努力已见成效，广州证券实现了异军突起。业内人士认为，广州证券的实践是当下中小券商在激烈的竞争中实现突围一个范例，广州证券的成功经验或许对众多谋求突破的中小券商具备一定的借鉴意义。因此，中国证券报记者日前对刘东进行了专访。

　刘东一直坚定地认为，中小券商具有广阔的生存空间，关键是该怎么做？中小券商由于存在底子薄、规模小、盈利弱、网点少、区域性强等不利因素，相比大券商，它们面临更大的生存压力，如果不转型创新，那只有死路一条。他把广州证券逆势突围的成功经验总结为以下几点：股东战略重视和资本支持；清晰的战略；团队及体机制建设；业务转型创新；形成经营特色。