■ 公司故事

　□飞鹏

　相比那些白手起家的创业者，经过几代传承的家族企业掌门人似乎要容易得多。但吴美玉不这么想，因为她的目标是把家族企业变成一家公众公司，借助资本市场的力量，打造自己的珍珠帝国。

　吴美玉天生是块做生意的料，距离她的办公室还很远，就能听到她那爽朗开怀的笑声，这种爽朗的性格可以让人在几分钟内消除对她的生疏感。

　1934年，吴美玉的外曾祖父朱行明开始从事珍珠养殖和加工，并在印尼小有名气。1949年，外公朱圣真带着一家老小和珍珠养殖技术从雅加达回国，踏上了海南岛。家族的影响与传承，让吴美玉的母亲同样选择了珍珠这一行。当吴美玉还是个小姑娘时，就跟着母亲玩耍在南海珍珠养殖基地。接妈妈的班，做珍珠产业，在她的头脑中那时就已深深铭刻。

　不过，在接手家族企业之前，她更想看看外面的珠宝世界。1991年，她只身去香港打工，专门选择珠宝店，为的是开眼界，了解珠宝店的具体经营运作。但是说不好广东话、交不起担保金，珠宝店将她拒之门外。认定了的事，吴美玉不肯回头。她拿出女孩子最好的杀手锏：软磨硬泡。站在金店门口等老板。人是怕见面的，吴美玉懂这个理儿。她对自己充满信心。

　终于在一天傍晚，吴美玉等到了“目标”。她冲上去开口就说：“你不雇我，会后悔的。”老板叹服这个女孩子初生牛犊不怕虎的劲头，破例让她做销售工作。

　只用一个星期，吴美玉就学会了广东话；仅用三个月，她的销售量就提升至珠宝店头几名。老板笑了：当初没有选错人；吴美玉心里更美：打工的日子让她对珠宝店的整套经营流程了如指掌。

　吴美玉要单飞了。但是仅有在珠宝店的工作经验还不够，她辞去香港珠宝店工作，赴日本学习设计。那里，有闻名世界的珍珠品牌MIKIMOTO御木本。她知道，对于高端珠宝来说，设计尤其重要。

　日本、香港、海南，吴美玉三地一线的生活持续了五年，她也成长为经得起商场风吹浪打的家族企业第四代传人。与长辈不同的是，她接手事业的第一步，是为养殖场和销售公司冠上“美裕”的品牌。

　经历得多，自然眼界比别人开阔。祖传的养殖方法已经落伍，吴美玉就与日本公司合作引进先进的珍珠养殖插核技术、加工工艺。她目前在海南的珍珠养殖面积达到1000余亩，年均收获成品珠1000公斤。扩大养殖规模的同时，她把产业链向上游扩展。在海口市的著名地标——三角池，她打造了1000多平方米的“珍珠城”；在三亚的中国免税店，吴美玉的专卖店跻身全球一线品牌之列。

　在海南被确定为国际旅游岛时，吴美玉却迈出了大胆的一步：走出海南岛。此前吴美玉悄悄做了几件事：2009年，对家庭企业进行股份制改造，目前，吴美玉家族持有企业的70%股份；2010年与海航结成战略合作，这给吴美玉带来的直接好处是自己的店可以开在任何一家海航会所。吴美玉的计划是在未来5年内，在全国设立200家专营网点，做出珍珠的顶级品牌。