□本报记者 张鹏

　就在基金第三方销售机构开闸之时，部分基金公司亦在努力扩大直销业务。业内人士指出，短期来看，扩大直销市场份额是基金公司降低渠道销售成本的必然选择；长期来看，由于直销客户质量和投资资金的保有比例远高于其他渠道客户，基金公司有动力通过大力发展此类业务，增加与客户的直接接触。

　优化流程扩大直销

　国联安基金公司日前发布公告称，自2012年3月9日起通过该公司直销柜台首次申购旗下国联安德盛安心成长等11只基金的申购金额下限从10万元（含申购费）调整为1万元（含申购费）。基金公司相关人士在接受中国证券报记者采访时表示，此举旨在统一不同基金产品的投资门槛，进一步优化工作业务流程，以更好地满足广大投资者的理财需求。

　华泰联合证券基金研究中心总经理王群航表示，部分基金公司努力扩大直销的目的就是增加与客户的直接接触、逐步降低银行渠道返佣成本，同时也着眼于未来扩大直销和发展非公募业务。

　王群航进一步指出，基金直销既包括网上直销，也包括网下直销。基金公司扩大直销除了降低基金申购金额起点之外，还应当设立更多网下销售网点，从而更加贴近市场和投资者。“直销网点最好开在路边，尽管这会增加很多成本，但从服务和方便投资者的角度来看是必要的。如果还设在公司总部的高档写字楼里，效果会大打折扣。”

　强化直销顺理成章

　基金直销并不是新鲜事物。早在两年前，一些深受银行渠道制约的基金公司便开始打造自己的直销队伍，一时间这些基金公司的直销中心和分公司数量陡然增加。他们不仅在北京、上海、深圳、广州等一线城市布局大量直销中心和直销点，还将直销网络拓展至内地二、三线城市。目前，这个布局设点的过程仍未间断，在当前基金销售格局下较为引人注意。

　对于基金公司持续布局直销中心和直销点，新浪基金中心研究总监庄正表示，对于基金公司而言，单个客户开发成本可能过高，但便于公司直接控制，更容易了解客户需求；对于投资者来说，直营店有利于向投资者展示公司实力，增强在地理上的亲近感，方便找到适合自己的产品；对其它代销渠道来说，基金公司可能会降低其对外部销售渠道的依赖，从而加剧市场竞争。

　上海证券基金分析师刘亦千认为，基金公司人力成本比较高，发展直销团队投入太大，如果客户发展情况不好和营销达不到满意效果，其实是亏钱的，因此依靠其他渠道销售是一种理性选择。但是，现在基金公司发现通过银行或其他渠道成本更高，而且因为代销渠道的销售压力造成持有人对基金投资短期化，这些都造成代销不如直销划算，因此强化直销顺理成章。