□记者  杨丽  南京报道

    原材料价格的上涨被认为是白色家电行业的又一次洗牌机会。一些缺乏技术含量，缺乏品牌附加值的企业，根本无法跟进高成本、低价格的市场竞争，品牌淘汰将是该行业2005年的主题之一。

    继苏宁电器(002024)本月7日发布2005年度空调行业白皮书，预计5月份以后空调价格要有大面积上调趋势之后，国美电器随即在其“2005空调流行趋势发布会”上表示，今年空调的整体价格将会进一步走低。国内两大家电连锁巨头对今年空调市场几乎截然相反的判断，让今年白色家电行业的前景有了些说不清看不明的味道。

    价格是涨还是跌

    空调是白色家电的代表，也是此次价格涨跌争论的焦点。

    苏宁电器认为，一方面，2005年新的空调能效标准比2000年的最低标准提高了0.3，能效标准的拉升提高了行业进入门槛、增加了企业的获利难度；另一方面，由于原材料价格上涨，空调整机的制造成本预计上涨20%。据此，苏宁电器断言，高价格将成为今年空调市场的显著特征之一，今年5月份以后空调价格要有大面积上调趋势。

    此言一出，立即招来针锋相对的言论。国美电器认为，随着包销、定制、规模采购等方式进一步推进，上游制造企业的生产将更具计划性，从而降低了生产成本。因此，今年空调市场容量不会大幅度增加。除了个别技术含量高的新品外，空调的整体价格将会进一步走低。

    与此同时，江苏省制冷协会副会长、五星电器总裁汪建国表示，原材料涨价确实是事实，能效标准提高也会相应增加空调的制造成本，但是今年空调价格是否会涨依然扑朔迷离。

    汪建国指出，对空调产品来说，原材料成本一般只占到销售价格的35%左右，空调厂家在人力、物流、管理、广告、利润上还有比较大的操作空间，完全可以从这些方面缓解由于原材料涨价所带来的压力。另外，生产厂家还必须考虑到竞争对手的定价策略。在整个中国市场，肯定会有部分资金比较充分的空调制造商出于扩大市场份额的考虑，短期内不会提高产品价格。这样的局面下，哪个厂家首先提高价格，就必须要承担市场份额萎缩、库存加大的压力。

    汪建国认为，空调价格未必会涨的第三个原因是目前市场上的供求关系。2004年全行业有650万台空调的库存积压，占用资金达到124.65亿元。这种情况今年还会继续重演，厂家的库存压力还会继续加大。在这种情况下谁也不会轻易言涨，涨价虽然会暂时缓解原材料上涨的压力，却必须承担库存的资金压力。

    厂商如何应对

    虽然各方对未来一段时间内白色家电的价格走势判断分歧较大，但原材料的大幅上涨毫无疑问已经给家电厂家造成了巨大压力。业内人士称，白色家电技术相对成熟，更多依赖的是不可再生资源，对原材料价格的敏感度高，价格更易受到上游产品的影响。

    华泰证券研究所张洪道分析，从格力电器(000651)2004年年报来看，虽然有100多亿的销售收入和4个亿的利润，但是公司没有什么银行借款，财务费用低。“按照一般公司财务费用与销售收入3.6%的比例，4个亿的利润都被侵蚀了”，张洪道表示，“而且公司还依靠行业龙头地位，‘挤榨’上下游，不然基本上是亏的”。他认为，白色家电行业与其他制造业相比，产品价格下跌很快，利润率低，而在原材料价格疯狂上涨的情况下，调高白色家电价格是趋势。

    江苏小天鹅集团副总裁徐源认为，面对原材料价格的急剧上涨，摆在白色家电生产企业面前有几条路：一是维持原来的质量和价格，内部消化成本；二是维持原价，再亏也要做或者用别的产品的利润来填补损失；三是以质量换价格，降低质量。他表示，一般大的企业都不会采取以上三种方式，而是走第四条路：推出新型号，根据新的成本来定价。“企业要按照经济规律办事”，他说，“硬撑的结果只会是‘死要面子活受罪’”。言下之意，“变相涨价”才是最好的出路。

    事实上，包括海尔、西门子、松下等诸多品牌的冰洗和空调产品均已悄然提价。业内人士分析认为，在经历了一场痛苦的博弈后，厂家和商家已经达成了共识，接下来的问题就是如何在不知不觉中涨价。

    记者了解到，目前市场上多个品牌都在伺机变相涨价，操作方式是借新型号上市之机调价，不再生产老的型号。一个有意思的现象是，在这场涨价风波中，白色家电销量同比大幅上涨。因此有业内人士认为，各大商家对涨价与否的争论是一种有力的营销手段，意在旺季来临之前带动白色家电的销售。

    行业整合是主题

    在上下游共同挤压下，白色家电品牌淘汰进程明显加快，品牌和市场集中度越来越高。仅从空调行业来说，已从最初的400多个品牌，淘汰到现在只剩下不足40个品牌，其中一、二线品牌占据了80%的市场份额。有数据表明，冰箱和洗衣机活跃品牌数量大约只有15个左右。

    近年，白色家电行业大规模重组、并购事件此起彼伏：美的收购荣事达50.5%的股权，收购华凌42.4%股份，形成了覆盖空调、冰箱、洗衣机、小家电的完整产业链；斯威特系受让65%小天鹅集团股份，收购小鸭集团相关业务，入主*ST长岭；科龙成功收购中山威力55%股权，格林柯尔实现了对科龙、美凌、威力的全面控制，产业布局进一步完善，等等。专业人士分析，这一系列事件表明，在加入WTO后白电行业产业整合的国际化特征更加突出。

    业内人士认为，国内白色家电整合是必然的趋势，以低价终归不能与国际大品牌抗衡。如何通过整合实现产业与资本的结合，在整合中实现国际化，是家电企业必须面对的难题。

    原材料价格的上涨被认为是白色家电行业的又一次洗牌机会。一些缺乏技术含量，缺乏品牌附加值的企业，根本无法跟进高成本、低价格的市场竞争，品牌淘汰将是该行业2005年的主题之一。