□见习记者  尹世昌  北京报道

    3月9日是券商集合理财产品在北京上市的第一天。与广州和上海的情况相比，投资者显然谨慎许多。某券商营业部一千六百多万的销售任务，截至记者发稿时，开盘两天共售出200万，营业部经理正为如何完成任务发愁。

    投资者谨慎观望

    广发证券阜成门营业大厅的几位投资者说，如果没有5万元的最低购买限制，他们会考虑购入少量产品尝试一下。而光大证券的一位销售人员告诉记者，高端的定位一定程度上把中小散户排除在外。

    对于“广发理财2号”中最具吸引力的申购新股，一位投资者疑惑地问记者：“申购成功的可能性有多大？”而另一位投资者则坦陈，券商目前的信誉不好，影响了他购买的信心。

    广发证券阜成门南大街营业部的储旸经理说，与以往声名狼藉的委托理财不同，这次推出的集合理财产品都有托管银行，托管行将严密监视资金运用，确保资金不会被挪用。

    据了解，光大阳光理财计划和广发理财2号两种产品是创新试点券商首次推出的私募性质的集合理财产品。光大阳光理财计划主要投资于股票，光大证券以2亿元参与该计划，在封闭期内保障投资人优先获得3%的收益率。广发理财2号用最多20%的资金进行新股购买，其他资金则投资于央行票据、国债等低风险金融产品。

    期待大户最后发力

    虽然开市两小时仅售出40多万元的产品，但是光大证券北京运营中心金融产品销售部经理王荔对前景并不悲观。她认为，任何一种金融创新产品在上市之初都会面对投资者的诸多疑问，相比基金最初上市时的表现，券商理财产品已经很不错了。

    由于前期宣传工作比较仓促，目前还有许多投资者不知道光大理财产品已经上市。但工作人员表示，第二天的销售情况已经大有改观，随着推广期限的延长，相信会有越来越多的投资者加入到购买队伍中来。

    在60天的推广期内，申购资金只能获得活期存款利息，因此销售人员预测，一些机构大户会在销售期的最后时刻进行申购，以避免资金占用时间过长。

    营业部左手搏右手

    某券商营业部的一位负责人对记者说，目前营业部的主要收入来源是佣金，如果客户把炒股资金调出用于购买集合理财产品，将影响营业部收入，因此，营业部在销售集合理财产品方面积极性不高。

    广发证券阜成门南大街营业部的储旸经理认为，购买集合理财产品的多是风险规避型客户，平时在股市投入资金并不多，因此对营业部的佣金收入不会造成太大影响。她说，营业部对以往购买基金产品的客户进行了重点营销。

    光大证券北京中心营业部总经理华旸说，光大证券总部对各地营业部销售光大阳光理财产品进行了有效激励，按照总销售额的一定比例给与数目可观的奖励，协调了营业部佣金收入与销售理财产品之间的矛盾。

    欲与基金一比高下

    目前，各地券商营业部都代理销售各种基金，掌握客户的基金购买情况，因此，券商集合理财产品的推出对其原先销售的基金将形成冲击。光大证券北京运营中心的王荔经理说，他们的销售重点便是平时在光大证券购买基金产品的个人或机构大户。

    记者看到，在光大证券对阳光理财计划销售人员的培训资料中，阳光理财计划被分别与基金、保本基金、货币市场基金进行了比较，认为该计划比一般基金投资范围更广，比保本基金流动性更强，比货币市场基金收益预期更高，同时光大证券的研究力量“超过任何一家基金公司”，由此可见，券商理财的竞争矛头直指基金。