庙建好了，会念经的和尚却没来。2004年，银行开展个人理财中心的主题是比拼硬件，但2005年伊始，这一局面似乎出现了变化。

    近日，在各大门户网站上出现了“民生银行招聘财富管理团队”的启事。在年关前后，抓紧时间招兵买马，补充新人，倒也不足为奇。但此次招聘的人数竟达百人，这对于全部员工仅千余人的民生银行北京管理部来说，着实耐人寻味。

    据该机构负责人告诉记者，管理部零售银行业务由财富中心、储蓄业务中心、渠道运营中心和按揭中心四部分组成。由于后三个中心发展已具规模，因此，财富中心的构建成为今年的重头戏。

    该行财富管理经理的目标服务客户相当明确，仅定位于中高端客户，并以金卡客户（储蓄存款余额50万元以上）、钻石卡客户（储蓄存款余额100万元以上）为主要服务对象。这些目标群成为银行的贵宾客户后，不仅可以享受到专业化的理财服务，而且，将充分享受银行的各项增值服务。

    在免费服务方面，贵宾客户可享受到该行遍布于全国十几家大型机场的“机场绿色通道”服务、“柜台绿色通道服务”、“每年免费全面体检”服务；在特惠服务方面，贵宾客户可享受在协和医院、同仁医院、京典口腔等北京几十家最好医院的专家预约会诊优先权、以及在多达200家高档餐饮、健身、商场等场所的特惠折扣。

    来自权威部门的数据统计，2004年，北京市人均可支配收入为15637.6元，其中20%的高收入阶层人均可支配收入在28000元左右。其中中高端收入的金融资产户均达到84.5万元。据预测，这个数字在今年仍将保持15%的增速。同时，中高端收入人群对于个人理财的需求在今后三年内，将保持30%左右增速。

    民生银行的贵宾目标客户主要定位于中高端收入人群，即年收入10万元以上，除了有能力买房买车，还有足够的资金用于旅游、教育、投资和休闲生活群体。其中，金领、各类企业主、海归派人士及各领域的高端专业人士是这个阶层的主流。

    据调查，城八区中高收入阶层人数占总从业人员的8%左右，加上外来富裕人口和郊区富人群体，保守估算，北京市中高端客户超过30万人。

    应对这些分布在企业经营管理、专业领域等高端收入的客户群体，民生银行要求财富管理经理对相应的领域应非常熟悉，并有良好的客户关系资源。因此，民生在选用财富管理人员时，不仅限于中外资银行已具有从业经验者，还青睐选用在贵宾俱乐部、高档会所等地具有优秀工作经验的人员。

    为了迅速培养与国际金融接轨的财富管理人员，民生银行北京管理部不仅在民生总行的统一安排下，为财富经理提供来自汇丰、花旗的财富管理的不同时期的培训（每年至少有一半的时间在接受来自国际最前沿的理财培训）。而且，将充分鼓励财富经理参加CFP(注册财务规划师)和RFP（美国注册财务策划师）的资格认证。期间的培训费用均由银行买单。