“现在我担心的是业务可持续性不强。”有券商销售人员表示，今年虽然产品卖出得到了不少收益，但未来是否继续能做，还存在变数，比如此前销售佣金提成较高的信托产品，就在政策变动以后不太敢做，这正是当下让他头疼的地方。

　北方一家券商原零售业务部副总因兑付问题出事，在业内是很具有代表性的事件。业内人士看来，类似的产品、类似的销售模式，早就屡见不鲜，但真的有兑付不了的情况发生，则在社会影响和客户方面都将损失惨重。“我们公司刚发布一些代销产品的风险警示。”上海有一家小券商表示，类似的情况可能公司也有，比如内控没有做到位，产品风险没有揭示，但目前总部都在收紧代销产品，严格把关。

　据悉，目前申银万国证券的产品代销是公司统一主管的，原来这一功能放在资管部分，但后来成立了产品评审中心，如果多个部门领导参与的评审委员投票通不过，则代销就会被否决掉。所以，一般来说，员工也都愿意买自己公司代销的产品，因为合作伙伴都经过了筛选。在合作名单中，即使是公募基金，也有可能不达标而被剔除出去，这一名单定期更新后通知到营业部。这一做法已经有越来越多的大券商采用，有的更是把产品风险等级和客户风险评价对接，以便统一控制风险。

　除了代销金融产品，目前对券商收入贡献比较大的创新业务是信用业务，但这一业务正面临后劲乏力的问题。有券商表示，去年“两融”业务甚至出现“双杀”，营业部也随之面临垮掉的压力。原因在于这些营业部对单个大客户的依赖较大，这些客户在被动员积极参与“两融”交易后，贡献了可观的交易和息差，但市场损失也会让客户退出，营业部则断了收入来源。由于业务人员鼓励客户多融资，拿提成奖励，引导客户多开仓，频繁买卖。因为当前的息差收入比较高，扣除营业部成本之后，客户经理还能拿到30％左右的提成，这就造成一些经营的短视。

　有些券商表示，目前的各个创新业务，都有相应奖励措施，因为在培育期要给予高于常规业务的激励，但产品销售明年就变常规业务，今年的销售百分比奖励可能会逐步取消。如何在扩张的同时保持利润不至于下滑太快？是摆在每家券商每个经营网点面前最现实的问题。