□本报记者 顾鑫

　在日前召开的“证券经营机构创新发展研讨会”上，专家认为，互联网金融对证券业的影响还将持续，证券业的经营理念、经营模式面临新挑战。证券业需加快推进互联网化，同时也要加强风险管理，实施有效监管。

　寻求差异化发展

　国泰君安董事长万建华认为，互联网金融对证券业的影响是全方面的，特别是对传统经纪业务以及理财和产品销售带来直接冲击，前者仍然是证券业的主要收入来源，后者是重要创新发展方向。

　万建华表示，就券商的传统经纪业务而言，无论是业务本身还是其服务模式、服务内容，标准化、同质化的程度都非常高。同质化竞争的一个必然结果就是价格战，如果新一轮的佣金价格战蔓延，券商的传统通道佣金水平势必也会受到较大冲击。因此，传统经纪业务必须创新模式和内容，寻求差异化的发展道路。

　专家认为，互联网金融的基本格局包括四个方面，分别为传统金融业务的互联网化、基于互联网平台开展金融业务、全新的互联网金融模式以及金融支持的互联网化。互联网券商比较典型的是在线折扣券商，券商经纪业务受到冲击不可避免。

　万建华表示，未来几年，互联网金融将不断推动证券业向更加注重客户体验、以客户为中心转变，弱化网点功能、加速金融脱媒，逐渐改变金融业、证券业的传统边界和竞争格局。当前证券经营机构在客户规模、渠道建设、账户功能，以及专业能力和技术能力等方面的局限，将使我国证券业应对这一冲击的能力受到很大制约。

　推进互联网化

　万建华认为，证券业必须顺应互联网时代的发展趋势，积极主动地应用信息技术、借助互联网，对传统经纪业务模式和服务方式进行创新。具体而言，可以重点在五个方面推进证券业务互联网化。

　一是网上开户服务。积极为证券客户通过网络接入创造条件，不断改善客户体验，方便、快捷、安全地在网络上和移动端实现证券开户，这将有助于强化证券公司在网上的品牌感知，增强客户粘度，扩大客户基础和资产规模，为证券公司后续业务的推进与创新，提供流量基础。

　二是网上信用融资服务。在现有业务框架下，证券公司可以借助互联网业务平台，开展与证券投资相关、面对中小客户的融资融券、约定购回式证券交易、股票质押回购等类贷款业务，积极探索网上个人小额质押融资业务。

　三是网上投资理财服务。发挥投融资平台优势，加快创设适合互联网平台销售的理财产品，构建符合客户需求、有投资银行特色的产品体系，在网上为广大投资者提供跨市场的证券投资理财服务。

　四是网上投顾服务。要发挥专家团队的服务优势，依托投资顾问构建网上专业化服务体系。要积极开展多元化、差异化、线上线下协同的网上投资顾问服务，培养一批在网上具有一定影响力的明星投资顾问，增强网络理财人群的认知程度，吸引用户流量，逐步引入互联网证券平台，加强用户向客户的转化。

　五是网上综合金融服务。要把网上综合金融服务作为互联网证券的重要发展方向，积极探索互联网金融的综合账户创新、业务创新与服务创新，通过互联网向客户提供包括生活消费、支付、理财、交易、投融资、资产管理、资产托管、风险管理等综合金融服务。同时，努力尝试通过网上投资顾问平台为客户提供互联网综合金融服务的新模式。

　万建华指出，发展互联网证券，证券公司自身需要加强风险管理，也需要行业协会和监管部门对互联网证券业务实施有效监管。

　海通证券股份有限公司合规总监王建业表示，证券公司创新发展的持续推进要以健全的合规管理为前提，但当前的合规管理能力还不适应创新发展的需要，应当采取多种手段与措施加强合规管理，将合规管理融入公司全面风险管理体系，实现业务创新与合规风控实现均衡发展。