本公司及董事会全体人员保证公告内容真实、准确和完整，并对公告中的的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏承担责任。

　1、重要提示

　本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

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　2、主要财务数据和股东变化

　（1）主要财务数据

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　（2）前10名股东持股情况表

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　（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

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　3、管理层讨论与分析

　公司的主营业务为品牌女装的设计、生产与销售，主攻高端女装市场，目标为“引领中国高端女装品牌，成为女装产业的领导者”。公司采用多品牌发展策略，目前公司品牌有“朗姿”、“莱茵”、“玛丽”以及在中国获得独家授权的“吉高特”、“FF”、“卓可”系列品牌。各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充，使公司得以更大限度地占领市场，分散了公司的经营风险。2013年，公司董事会及经营管理层不断克服市场不利因素，使主营业务得到较快幅度的增长，经营规模和经营业绩获得提升。

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　公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况

　公司按照既定战略发展要求，围绕内部管理精细化整合、市场有效拓展、研发设计提升等方面进行，取得了很好的成效。

　随着公司经营规模、主业业绩稳步提升的趋势，带动人员急剧增加，对公司内部管理要求不断提升。公司在2013年采取了有效措施，规避粗放型管理带来的不利影响：通过SAP系统，梳理了各业务流程，集合了采购、通关、生产、物流、销售和财务的有机统一，形成以内部管理服务为核心的经营管理中心模式。同时，公司运行WMS系统，强化了物流与销售的紧密衔接，使销售终端管理、货品管理、VIP客户管理、店铺人员管理进行有机集合，形成品牌销售管理中心模式。使终端销售和后台管理形成有机配合整体，职能更加清晰，物流信息传递更加便捷通畅。

　2、收入

　2013年，公司主业稳步发展，实现营业总收入13.79亿元，同比增长23.39%；销售产品共134.7万件/套，比2012年度销售量增长26.51%。主要是本期我公司品牌影响力得到显著增强，加大研发设计投入，产品得到广大消费者认可，同时公司销售渠道拓展、供货增加所致。

　公司没有劳务收入。

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　2013年工厂改造影响了正常生产效率和产能，产量同比有所降低。

　1、主营业务分产品情况（单位：万元）

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　2013年，公司加大研发投入、适当拓展销售渠道，积极与市场进行沟通并做形象推广活动，使品牌知名度和美誉度得到很大的提升，产品销售收入有了较大幅度的增长，总收入达到13.79亿元，同比增长23.39%。随着公司品牌知名度和影响力的不断扩大，公司设计、运行、管理能力不断提高，公司经营规模呈现良好的增长趋势，仍然保持了较高且相对稳定的毛利率水平。

　2、主营业务分地区情况（单位：万元）

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　注： (1) 华北地区,包括北京、天津、河北、山西和内蒙古；（2）东北地区,包括辽宁、吉林和黑龙江； (3）华东地区,包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海和江西；（4）中南地区,包括河南、湖北、湖南、广东、广西和海南；（5）西南地区,包括四川、云南、贵州、西藏和重庆；（6）西北地区，包括宁夏、新疆、青海、陕西和甘肃。

　公司在2013年度适当拓展销售渠道，销售终端在全国的覆盖范围进一步扩大，增强消费者对公司品牌认可度，促使各区域销售都呈现明显的增长，在报告期内，覆盖全国的营销网络体系进一步加强。华东地区最早推行并得到良好落实分公司管理制度，运行良好，经营水平得到显著提升。

　报告期末，公司销售终端达到573家，其中自营店333家，经销店240家。

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　3、公司各品牌经营情况（单位：万元）

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　报告期内，朗姿品牌仍然在销售收入中占有很大比重，莱茵与卓可在销售收入中保持应有的份额，新增品牌玛丽发展良好。公司将会采取有力措施，加大销售力度和调整销售策略，促使其他品牌快速的增长，缩小与朗姿之间的差距。

　4、各销售模式收入情况（单位：万元）

　第一、各销售模式收入情况

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　第二、各销售模式毛利率情况

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　报告期内，公司经营模式保持稳定状态。自营模式下的毛利率普遍高于经销模式的毛利率，主要原因为自营店以零售价对终端消费者销售，确认收入时扣除商场扣点；而对经销商则是以批发价销售。

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　公司前5大客户资料：

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　3、成本

　单位：元

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　产品分类表：

　单位：元

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　成本的增加主要是由于与销售量增加伴随而来的采购成本、加工成本等各项支出增加所致。

　公司主要供应商情况：

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　公司前5名供应商资料：

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　4、费用

　单位：万元

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　销售费用增长53.89%，主要为自营店数量增加，营销管理人员增加致相关费用增长。

　财务费用下降33.4%，主要是因为本期暂未使用的募集资金购买理财产品计入投资收益所致。

　所得税增长21.67%，主要是因为利润总额增加，另外北京朗姿服饰有限公司所得税优惠2012年到期所致。

　5、研发支出

　单位：万元

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　6、现金流

　单位：元

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　1、经营活动产生的现金流量净额同比增长290.68%，主要是销售收到的现金流入同比增长所致；

　2、投资活动现金流入同比增长192.39%，主要是理财到期收回同比增长；

　3、投资活动现金流出同比增长345.65%，主要是闲置资金购买理财产品同比增长；

　4、筹资活动现金流出同比增长50%，主要是分红同比增加6000万元。

　三、主营业务构成情况

　单位：元

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　四、资产、负债状况分析

　1、资产项目重大变动情况

　单位：元

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　G1号楼交付，计入在建工程科目。

　五、核心竞争力分析

　领先的产品设计水平、良好的渠道运营能力以及强大的品牌运营复制能力是高端女装品牌的三大核心竞争力。

　1、强大的设计研发能力。公司始终坚持产品自主设计与开发，报告期内公司用于产品设计研发的投入达到5778.96万元。公司拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍，报告期末共拥有研发设计人员228人，在北京、韩国分别设立了研发设计中心。公司设计师具备敏锐的时尚捕捉能力，经常参加国际流行前沿的时装发布会、知名时装走秀活动，并对国际流行元素保持紧密跟踪，及时反馈市场信息，确保市场需求与公司产品保持紧密衔接。

　2、拥有覆盖全国的高端销售终端网络。公司在报告期末共有573家高端销售终端，选址均位于国内大型高端商场。公司采取以自营和经销相结合的经营方式，经过多年的发展，已经建立了6个品牌互为支撑、资源共享的营销网络体系，多年来与国内主要的高档商场、百货集团形成了良好的合作关系。公司设计的时装受到越来越多消费者的喜好，由此培养了一个忠诚、稳定、庞大的客户群，目前拥有VIP客户已达6.6万人。

　3、强大的多品牌推广和高端销售终端复制能力。公司采用多品牌运作策略，具有很强的品牌和终端店面复制能力。公司“朗姿”品牌的成功为“莱茵”、“卓可”和“玛丽”的运作和拓展奠定了很好的基础，公司拥有的高端销售终端从2011年底的388家发展到2013年末的573家，“朗姿”、“莱茵”、“卓可”和“玛丽”系列品牌均实现了销售终端的快速发展，体现了公司良好的多品牌推广和高端终端店面的复制能力。

　朗姿股份有限公司董事会

　2014年4月16号

　证券代码：002612 证券简称：朗姿股份 公告编号：2014-014

　朗姿股份有限公司