“在资金紧张的情况下，银行会变得十分被动，多少钱银行都会要。”货币基金经理小王（化名）听说年末时，有几家基金公司“组团”和银行谈协议存款，想趁机要个好“价钱”。“这倒是个好想法。这么做的一般是小基金，通过联合捆绑的方式向银行索要一个比较高的利率。”

　“我听说有的基金经理年底前在跟银行讨价还价时还会不耐烦地说，30亿7%爱要不要。”刚刚转做货币基金经理的小王窃喜，自己正好赶上世道变了，以往银行是“大爷”，“钱荒”后资金一紧银行就变得更紧张，基金也就能这样跟银行说话了。

　对于经验“老到”的货币基金经理而言，“要价”也有门道。一位大型基金公司的货币基金经理透露，银行在钱紧的时候会很被动。大公司可以直接跟银行谈价格，小公司倒是有可能会考虑捆绑组合，拼个大资金去议价。不过，组不组团差异不大。“每个银行的资金处都会给出一个指导价，同一银行的协议存款不会相差几个BP，但是不同银行之间会相差很多，股份制银行一般会给高一点。”根据市场经济的供求关系，通常市场资金紧张时资金供给方拥有更多的话语权。

　“其实开出7%还不算很高。”小王了解到，有的大公司和银行谈成了一个月年化收益率接近8%的协议存款，而该公司和某知名互联网平台合作推出了一只8%收益的产品，期限也是1个月。“谈到一个好价钱，基金不用补贴多少就能实现所谓高收益了。”

　目前以配置协议存款为主的货币基金，随着规模的不断增长，在协议存款谈判中的地位也逐渐提高。据了解，大型货币基金在协议存款上的配置可以达到80%、90%甚至更高。根据天相投顾数据，截至2013年底，货币基金和理财债基规模共计8805亿元，假设平均在协议存款的配比为60%，那么，货币基金和理财债基就可持有5000多亿元的协议存款。

　资金紧张以及议价能力的提升，使得基金收益在去年底不断攀升。根据同花顺数据，去年底一周的平均7日年化收益率，新成立的鑫元货币A高达8.2%，民生现金宝达7.4%，其他包括广发天天红、嘉实活期宝等在内7只货币基金A类的期间7日年化收益都在7%以上。