１、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

公司简介

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２、主要财务数据和股东变化

（１）主要财务数据

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（２）前１０名股东持股情况表

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（３）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

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３、管理层讨论与分析

公司是集钢琴研发、生产、销售与服务为一体，倡导钢琴、数码钢琴和音乐文化教育共发展的中国乐器行业龙头企业，是中国乐器行业唯一拥有“国家级企业技术中心”的“国家创新型试点企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国质量奖企业”，是国家文化产业示范基地，国家文化出口重点企业。

报告期内，公司坚持创新发展，积极稳妥推进投资项目实施，促进品牌影响力持续提升，产品结构持续优化，产销规模持续增长，新兴业务日渐成熟，盈利能力持续增强，保持全球产销第一的地位，继续引领我国乐器产业稳步增长。

（一）坚持创新驱动，技术创新成效显著

报告期内，公司依托国家级企业技术中心，持续加大创新力度，列入管理费用的研究开发费为４，４２３．６７万元，同比增长１１．８７％，良好的创新机制和团队促进研发项目有序推进并迅速实现市场化，新开发４８款高品质钢琴新产品和１０款数码钢琴新产品，其中珠江·恺撒堡艺术家（ＫＡ）系列钢琴经中国轻工业联合会与中国乐器协会钢琴分会鉴定认为，产品其声学品质和弹奏性能两项关键技术指标都达到国际专业级水平。整体性能国内领先，并达到国际（欧洲）高档钢琴的水平。

报告期内，公司作为主要起草单位参与制定国家、行业标准１０项，当年颁布的国家、行业标准共２项；获得专利授权８项。２０１２年，公司被科技部认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”。

（二）精心培育高端品牌，产品结构持续优化

报告期内，公司以更高端的品牌定位成功推出恺撒堡艺术家（ＫＡ）系列钢琴；同时，恺撒堡ＫＤ（德国制造）系列钢琴也在有序推出，不断提高公司高端产品的技术内涵和品牌定位；同时，公司注重推动营销创新，提升品牌影响力。在上海、南京、大连、天津等地举行“恺撒堡艺术家之约—大师中国行”系列活动，并开展“我与珠江钢琴的故事”有奖征文活动，与广州日报合作开展广娱大本营系列音乐讲座，支持中国（广州）星海国际合唱锦标赛、首届广东流行音乐节、第七届广州钢琴公开赛、第七届全国普通高等学校音乐学（师范类）专业本科学生基本功比赛等，品牌影响力持续提升。同时，公司着手创建网络营销服务平台，开通了官方微博，策划推出了微博选号预订ＩＰＯ上市纪念版钢琴、送音乐会门票等活动；建立了官网咨询服务平台，跟进解答客户问题和建议，统一发布市场指导价，规范市场价格管理，不断创新方式拓展市场、服务顾客。２０１２年，公司成为国家工信部认定的全国１４１家首批“品牌培育试点企业”之一。

在公司高端品牌影响力持续提升的带动下，产品销售结构优化显著，恺撒堡系列高档钢琴销量同比增长４３％；三大系列中档钢琴销量同比增长１５％；三角钢琴销量同比增长８％。

（三）战略项目进展顺利，提速企业科学可持续发展

报告期内，公司重大战略项目进展顺利，其中增城中高档钢琴产业基地和研究院将于２０１３年４月进行试产和运行，增城项目投产后将有效缓解公司中高档钢琴产能不足的问题。重点开发北方薄弱区域市场的京珠公司生产和研发基地、营销中心已全面投产和运行，形成钻石系列、白金系列、珍珠系列、水晶系列共５０款高品质京珠品牌钢琴系列，２０１２年京珠公司钢琴销售１．０３万架，同比增长３６．６３％。数码钢琴业务和音乐培训业务发展迅速，产业延伸取得初步成效，其中数码钢琴销售规模快速增长，品牌和市场影响力逐步形成，２０１２年数码钢琴销售０．９４万架，同比增长８１．５７％；珠江钢琴艺术中心运作模式日益成熟，学员人数快速增长，营业收入稳步增长，为音乐文化业务和高端乐器制造业务联动发展奠定基础。此外，公司正在推动收购并增资广州八斗米广告有限公司，实现公司文化传播业务的快速发展。

报告期内，公司经营业绩稳步提升，实现钢琴销售１２．８６万架，同比增长１１．６４％；数码钢琴销售０．９４万架，同比增长８１．５７％；实现营业收入１３２，２８５．３１万元，同比增长１２．８０％；归属于上市公司股东的净利润１８，２４９．７３万元，同比增长２５．８６％；基本每股收益０．４０元，同比增长１８．１７％。

广州市金宏利贸易发展有限公司	境内非国有法人	２．０９％	１０，０００，０００	１０，０００，０００
全国社会保障基金理事会转持三户	国有法人	１％	４，８００，０００	４，８００，０００
广州无线电集团有限公司	国有法人	０．８３％	３，９５２，０００	３，９５２，０００
上海知音琴行有限公司	境内非国有法人	０．６３％	３，０００，０００	３，０００，０００
中国工商银行－富兰克林国海中国收益证券投资基金	其他	０．２３％	１，０７９，１９１
高芷芬	境内自然人	０．２２％	１，０４１，９００
王润培	境内自然人	０．２％	９５０，０００	９５０，０００
泰康人寿保险股份有限公司－万能－个险万能	其他	０．１９％	８８７，０２６
广州市欧雅乐器有限公司	境内非国有法人	０．１３％	６００，０００	６００，０００
上述股东关联关系或一致行动的说明		广州无线电集团有限公司是广州市人民政府国有资产监督管理委员会下属企业，未知上述其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。

股票简称	珠江钢琴	股票代码		００２６７８
股票上市交易所	深圳证券交易所
联系人和联系方式	董事会秘书		证券事务代表
姓名	杨伟华		谭婵
电话	０２０－８１５１４０２０		０２０－８１５１４０２０
传真	０２０－８１５０３５１５		０２０－８１５０３５１５
电子信箱	ｙａｎｇ＠ｐｅａｒｌｒｉｖｅｒｐｉａｎｏ．ｃｏｍ		ｔｃ＠ｐｅａｒｌｒｉｖｅｒｐｉａｎｏ．ｃｏｍ

	２０１２年	２０１１年	本年比上年增减（％）	２０１０年
营业收入（元）	１，３２２，８５３，１２８．７２	１，１７２，７９３，４１９．２４	１２．８％	９８２，１５６，４３９．４７
归属于上市公司股东的净利润（元）	１８２，４９７，２７２．２７	１４４，９９６，６０１．６１	２５．８６％	１１８，１１０，８９７．４０
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）	１７６，２７１，０７１．２７	１４４，６１８，２９４．３８	２１．８９％	１１９，１５６，９８６．５４
经营活动产生的现金流量净额（元）	１４３，７８７，０４０．６３	１７６，１２５，０４９．０６	－１８．３６％	１５８，０２９，０５０．９９
基本每股收益（元／股）	０．４０	０．３４	１７．６５％	０．２７
稀释每股收益（元／股）	０．４０	０．３４	１７．６５％	０．２７
加权平均净资产收益率（％）	１３．８２％	１６．８６％	－３．０４％	１４．６４％
	２０１２年末	２０１１年末	本年末比上年末增减（％）	２０１０年末
总资产（元）	１，９９９，７６３，０６９．５７	１，３７５，０９４，７１０．０８	４５．４３％	１，２７３，８２４，３２９．４５
归属于上市公司股东的净资产（元）	１，６５４，２５０，９８１．２７	９２３，０６９，９８１．４０	７９．２１％	８２３，１８６，２７６．４４

报告期股东总数		１３，０９３		年度报告披露日前第５个交易日末股东总数	１４，４６６
前１０名股东持股情况
股东名称	股东性质	持股比例（％）	持股数量	持有有限售条件的股份数量	质押或冻结情况
					股份状态	数量
广州市人民政府国有资产监督管理委员会	国有法人	８１．８５％	３９１，２４８，０００	３９１，２４８，０００

　证券代码：００２６７８ 证券简称：珠江钢琴 公告编号：２０１３－０２１

　广州珠江钢琴集团股份有限公司