公司是国内专业从事红枣系列产品研发、生产和销售的大型企业，拥有自己的品牌“好想你”和2000多家专卖店渠道，市场份额国内第一。在成长过程中，公司经历了2011年产品品质下降、成本上升引发的经销商信心受挫后，2012年通过多举措恢复经销商信心，重塑商誉，提升品牌力，并定下2012年发展目标：实现营业收入12亿元，同比增长53%；实现归属净利润1.53亿元，同比增长36%。在看到公司面临困难的同时，更应该看到公司为此做出的改进与努力。

　困难和质疑

　首先，加盟店增速降下来了。

　部分市场人士认为，公司上市前年收入实现50%以上的增长，是与加盟店较高的扩展速度正相关的。但是从2011年开始，公司加盟店扩展速度不及预期导致业绩低于预期，今年除了直营店之外，公司尚未表示明确的加盟开店计划。公司外延扩张不到位，预计会使得收入高增长存质疑。

　其次，行业竞争更激烈了。

　以前原料紧缺、市场竞争少，随着新疆种植面积和产量迅速扩大，原料供应较充足，现在市场竞争激烈导致专卖店利润下降。今年会面临一种更激烈的市场竞争，专卖店客流量偏低，不利于扩大单店销售额。

　改进与努力

　降成本，提品质。由于去年天气配合，新疆地区干燥，原枣生产恢复往年水平，公司采购价格同比平均下降了20-30%，阿克苏采购均价30元/公斤，若羌40-50元/公斤，沧州枣1-2元/公斤。而产品品质相比去年上了一个档次，比如花一级枣的价钱，今年能买到特级枣的品质。另外，公司产品出厂价方面，精品枣系列（2011年收入占比22%）出厂价维持不变；健康情系列（收入占比44%）出厂价随成本波动，略微下调10%左右。

　与盛初咨询合作，创新营销模式。2011年底公司开始与盛初咨询合作，全面规划公司门店管理、产品线结构等，以恢复经销商信心和公司商誉。一方面，丰富销售渠道。根据公司系列产品的不同特性，推行专卖店、商超、电子商务、流通渠道、出口“五驾马车”的销售渠道建设；另一方面，加强专卖店管理。公司以往对加盟店管理较为松散，对加盟店的选址、面积等均不做规划，且对于产品零售价，公司只规定一个下限，向上浮动空间随经销商自定。公司今年开始调整专卖店模式，加大产品升级转型：第一，对于新加盟的经销商，资金规模有限制，而且需要公司自己人去看店选址，重新对专卖店进行统一规范；全国各专卖店价格也将逐步统一，以防止窜货发生。第二，公司在各省都派有省区经理，专门为经销商服务，未来对经销商每月进行监督，一改以往对经销商放任不管的状态。

　加强直营店建设。公司今年拿出1亿元建设200家直营店，预计到2013年底全部铺完，主要放在省会城市，重点在江浙沪，届时公司直营店将达到300家，是目前数量的3倍。直营店将带动专卖店整体水平和公司品牌形象的提升，为经销商创造更加有利的经营环境。

　丰富产品结构。2012年公司进行了产品结构调整，由以往单一红枣产品为主，转向深加工、木本粮等多品种共同发展，增加红枣以外其他药食同源的健康食品的生产品类，做好山药、枸杞、核桃、莲子等产品的技术研发和生产，丰富公司产品品类。加大红枣饮料生产设施建设力度，销售走商超等大流通渠道，让红枣饮料成为公司又一支柱性产品。做好木本粮概念的推广和新产品的开发，目前公司木本粮产品已累计有50多个品种，正寻找全国乃至世界的上游产品源，有原产地注册的产品一定从原产地采购以确保产品品质。