“做硬科技没有捷径，既需要企业耐住寂寞深耕工艺，也需要资本放下短期逐利思维，做长期‘陪跑人’。”济南晶正电子科技有限公司创始人、总裁胡文日前在接受中国证券报记者专访时表示。
　　谈起那一片薄至几百纳米的铌酸锂单晶薄膜，胡文语速平缓，眼底藏着十六年闯关的滚烫故事。从9人初创团队，到如今服务全球300余家科研与产业客户的薄膜铌酸锂头部企业，在济南科创金融体系的陪伴下，这家扎根泉城的硬科技企业，啃下了光电领域的关键材料这块硬骨头。
　　● 本报记者 张鹏飞
　　深耕光学硅赛道
　　“做硬科技，注定要经历一段漫长煎熬的时光。”作为济南市首批引进的高层次人才，他从加拿大归国，对比多地之后，最终落脚济南——山东大学晶体材料研究所雄厚的科研底子、本地扎实的工科人才储备，让他下定决心在这里扎根。最初的办公室不大，连同他在内一共9个人，注册资金1600万元，目标只有一个：攻克纳米级铌酸锂单晶薄膜。
　　铌酸锂被称作光电子时代的“光学硅”，是高速光通信、量子通信、卫星通信乃至未来6G的核心基础材料。把毫米级晶体剥离成几百纳米的超薄单晶薄膜，没有现成工艺参数、没有成熟设备参考，3英寸铌酸锂薄膜在行业里连可对标样品都找不到，一切只能从零摸索。2010年至2014年，是晶正最艰难的至暗年月。公司没有营收、没有订单，账户资金随一轮轮实验持续消耗。不少上门调研的投资机构看过方案后摇头离开，同行也并不看好这条路线。那几年，团队最值钱的资产，就是一群泡在实验室的工程师，和厚厚一摞记满失败数据的实验记录本。
　　实验室里常年灯火通明，大家习惯了一周只休息半天，节假日轮班值守。离子注入、晶片键合，每一组参数都要反复调试。有时候连续几十次试验，晶圆在剥离环节直接碎裂，良率迟迟上不去，破碎率一度高达六七成。办公室墙上挂着一幅“守拙”书法，是那段日子里团队默默坚持的信条——不追逐风口，只埋头啃硬骨头，失败一次、复盘一次、再试一次。
　　经过无数次试验迭代之后，转机终于出现。2014年，团队成功剥离出500-700纳米单晶薄膜。消息传到海外，哈佛大学Loncar教授并不相信中国一家初创企业能实现突破，特意安排回国探亲的研究生专程来济南实验室核验。当学生亲眼看到样品、验证完测试数据，国际学界的质疑才慢慢消散。此后的攻关节奏逐步打开：3英寸稳定量产，紧接着4英寸产品落地；2023年，8英寸高品质铌酸锂单晶薄膜实现技术突破；2025年，晶正牵头制定《电光调制器用铌酸锂单晶薄膜》国家标准，把国产材料的标尺立了起来。
　　如今，晶正电子员工规模已经扩至500余人，获评国家级专精特新“小巨人”企业，山东省依托企业设立省内唯一铌酸锂省级重点实验室。当年规划能用二三十年的40亩厂区，早已被产线、净化车间、研发工位填满，设备摆得满满当当。企业已经在济南临空片区拿下100亩土地推进新基地建设，瞄准更大尺寸薄膜的研发与量产。
　　“我们就像是光电芯片产业做‘面粉’的人，面粉做得越精细，一致性越好，下游光模块、调制器厂商才能做出更多高端精品。”他打了一个通俗的比方。不少来自剑桥、耶鲁、清华等国内外高校的科研团队，都在用晶正的薄膜开展前沿光子学研究，部分成果登上《自然》等顶级期刊，国产材料站上国际科研舞台。
　　科创金融三重赋能
　　“晶正能走到今天，不是我们自身足够厉害，是济南科创金融体系看懂硬科技长周期属性，愿意陪着材料企业慢慢熬。”谈及企业突围的背后支撑，胡文多次提及科创金融的陪伴价值，语气里带着真切的感激。材料研发烧钱、周期长，换作短视的资金，很难熬过前四年没有收入的阶段。
　　企业尚处在实验室阶段、没有营业收入的时候，山东省属资本率先出手，愿意相信国产材料的长期潜力，扛住了早期研发的高风险。等到3英寸材料研制成功、准备上马产线，大额设备采购资金缺口摆在眼前，济南担保等相关机构及时介入，为企业风险兜底，帮助拿到银行设备购置贷款；人才贷、投贷联动产品接续落地，今年企业拿到全国首批AIC投早项目投资，也是济南科创金融改革试验区持续赋能的缩影。
　　在胡文眼中，金融机构带给企业的价值可以分为三层。“第一层是真金白银，让我们敢于采购高端离子注入设备、扩充研发班组，放手试新工艺、冲击大尺寸薄膜；第二层是信用背书，政府基金、头部机构入股之后，下游光模块客户对我们的信任度大幅提升，送样测试、商务对接的门槛明显降低；第三层是宝贵的产业资源。投资机构主动牵线对接国内光模块龙头，还帮企业梳理治理架构、规范内控，为后续上市筹备铺路，这份价值有时候甚至超过资金本身。”
　　他细数一路的融资节点，恰好是硬科技企业完整的成长画像：实验室萌芽期依靠天使投资托底，中试扩产阶段依靠科创贷、投贷联动衔接资金，产能扩张、技术迭代阶段对接多轮股权融资与AIC基金。他坦言，材料硬科技最大的风险，就是用一年期短期投资逻辑，去要求十年周期的技术攻关事业。很多材料项目不是技术不行，而是倒在了资金接续的空档期。
　　厚植耐心护航硬科技长跑
　　硬科技企业自身苦练内功的同时，胡文站在产业一线，向金融与政策端道出硬科技创业者朴素的心声。
　　“打铁还需自身硬，资本愿意陪跑，企业更不能辜负这份信任。”胡文说，材料企业首先要沉下心打磨工艺，持续优化良率、降低破碎率，拿出对标国际的稳定产品；其次要对标上市公司标准，提前规范财务、供应链与内部治理。同时，主动讲清楚铌酸锂薄膜解决哪些“卡脖子”难题，主动对接用好地方科创金融政策工具，减少信息不对称。
　　“希望金融机构再多一些耐心，尊重材料硬科技长周期发展规律，不要套用互联网消费领域短期盈利逻辑来衡量我们。”胡文坦言，一家材料企业最脆弱、最需要托底的，恰恰就是中试线搭建、工艺定型的早期阶段。这个阶段看得见投入、看不见利润，却是决定后续能不能产业化的关口。他期待政策与资金资源进一步向这一环节倾斜，给中试阶段的硬科技项目更多容错空间。同时，期盼搭建更多常态化、高效率的产融对接平台，减少技术团队寻找资本的信息壁垒，让埋头在洁净车间、实验室里搞技术的工程师，不用耗费大量精力四处路演，就能便捷找到懂技术、愿意做长期投资的合作伙伴。
　　“16年来，我们从济南的一个实验室做到了国际上铌酸锂薄膜的头部企业。”胡文表示，未来将持续攻关更大尺寸铌酸锂薄膜，牢牢攥住国产薄膜芯片材料的产业底座，带动上下游配套企业在济南集聚，形成光电材料产业集群。他期待，在济南科创金融沃土滋养之下，会有更多硬科技“小苗”破土而出，熬过漫长的研发蛰伏期，成长为支撑国内产业链安全的参天大树。