● 本报记者 张兴旺
　　
　　1991年，稳健医疗诞生于珠三角，最初只是一家小型贸易商。历经三十五载发展，企业已成长为年营收超百亿元的上市公司。公司从医用敷料OEM代工起步，逐步成长为国内医用敷料标杆企业；通过自主攻坚全棉水刺无纺布核心技术，于2009年创立消费品牌“全棉时代”，成功开辟民用消费新赛道，构建起“医疗+消费”双轮驱动的全球化发展格局。近日，记者走进稳健医疗深圳总部，对话公司管理层，探寻企业三十五载稳健成长、长期高质量发展的核心密码。
　　稳健医疗董事、副总经理兼首席财务官方修元表示，公司坚守长期主义发展理念，把持续提升产品质量作为立身之本，持续投入研发，深耕材料创新，夯实制造能力，不断迭代产品，全力打造自主品牌。
　　凭自主品牌突破代工困局
　　1991年，李建全创立稳健医疗，公司最初为海外品牌做医用敷料代工起家，并在此过程中逐步建立完整生产体系及产业链。
　　作为陪伴公司从小微作坊成长为万余名员工上市企业的高管，方修元在接受中国证券报记者专访时表示，公司凭借过硬的产品质量参与国际竞争，产品出口至日本、德国等地，在国际舞台站稳脚跟。经过十年深耕，稳健医疗成为中国医用敷料出口头部企业。
　　尽管取得亮眼成绩，但一道难题困扰着公司。“公司早期做OEM时，长期遭遇客户压价，企业发展受制于人。”稳健医疗副总经理、董秘陈惠选坦言。
　　“代工业务有助于公司积累制造、质量和供应链能力，但如果要实现更长期、更高质量的发展，还需要建立自己的品牌、产品体系和客户关系。没有品牌，订单与需求就掌握在别人手里。今天拿到订单，明天客户也可能选择报价更低的供应商。”方修元表示，稳健医疗决意将发展的主动权掌握在自己手中，选择主动打造自主品牌。依托自有品牌，才能直接触达消费者，精准捕捉用户痛点与需求。
　　厚积薄发，行稳致远。方修元表示，公司早在二十多年前开始布局自主品牌，创立“winner稳健医疗”，产品广泛覆盖国内医院和药店。近年来，海外业务也从产品代工出海向品牌出海转型，自主品牌海外销售渠道逐步拓宽，销售占比也在稳步提升。
　　在打造自主品牌之外，稳健医疗积极推进产品结构升级，提高高附加值产品在整体产品结构中的比重。以往公司出口海外的产品以纱布、绷带等传统敷料为主，近两三年高端敷料营收持续快速增长。
　　方修元介绍，十年前，国内高端敷料市场基本由欧美企业主导，产品单价高昂。公司在2010年起便启动该领域布局，研发团队持续深耕。医疗产品不同于普通消费品，研发完成后需开展临床试验与注册认证，周期漫长。只有提前布局赛道前沿技术，才能收获回报。如今稳健医疗高端敷料的核心基础原材料、配方自研，技术水平对标国际同行，成本优势明显。
　　目前，稳健医疗高端敷料销售以海外ODM（原始设计制造）和自主品牌为双支柱。2025年，公司高端敷料业务实现收入9.4亿元，同比增长20%；约90%的收入来自海外市场。
　　开拓消费品新赛道
　　针对传统纱布裁剪后易掉线、产生绒毛的行业痛点，稳健医疗历经三年攻坚，耗费超500吨棉花，于2005年突破全棉水刺无纺布技术。这项技术无需纺纱织布，可将棉花直接制成无纺布，不仅大幅简化工序，还解决了传统纱布可能掉线、掉绒毛的难题。
　　出于对棉花的喜爱，李建全萌生构想：将医用级全棉水刺无纺布的工艺与质量标准带到日常生活。2009年，稳健医疗创立消费品品牌全棉时代，全面以100%棉原料打造产品，开拓消费品创新赛道。
　　但这条转型之路远比想象中坎坷。全棉时代于2009年推出棉柔巾品类，但消费者初期对棉柔巾认知空白，公司本身缺乏零售运营经验，渠道探索屡屡碰壁。全棉时代创立前四年累计亏损近2亿元。
　　秉持长期主义定力，稳健医疗力求“把一朵棉花做到极致”。方修元说：“公司过去的代工模式主要面向B端机构与分销商；全棉时代创立后，我们倒逼自己直面C端消费者，公司持续加大研发与渠道的投入，通过市场洞察挖掘用户需求，进行材料创新，不断迭代优化产品，依靠营销和渠道建设让产品直达用户。我们从第一性原理出发确定研发方向，全方位布局专利，参与制定行业标准，持续巩固自身的行业龙头地位。”
　　2018年，稳健医疗的全棉水刺无纺布及其制品获评工信部制造业单项冠军产品称号。2021年末，公司全资子公司深圳全棉时代科技有限公司作为第一起草单位参与制定的推荐性国家标准《柔巾》正式实施。
　　数据显示，2021年至2025年五年间，稳健医疗研发投入约19亿元。全棉时代从2010年的最初3家门店起步，到如今全国门店超500家，产品涵盖干湿棉柔巾、卫生巾、成人服饰、婴童服饰及用品等品类。2026年上半年，全棉时代实现营收28.4亿元，同比增长3.6%，营收占比达到52%。
　　海外并购协同赋能
　　当前，全球产业链供应链格局深度重构，稳健医疗仍在加快出海步伐，以开放姿态抢抓海外市场机遇。消费品业务方面，公司开始积极布局东南亚市场，今年3月全棉时代登陆京东Joybuy平台，开拓欧洲市场；医疗业务通过OEM、ODM、自主品牌多元矩阵，产品远销全球110多个国家和地区。
　　2024年，稳健医疗完成对美国医疗企业GRI的控股收购，加强公司的海外产能、销售渠道及本地化运营能力，GRI充分发挥海外业务拓展价值，已成为公司全球化战略中的重要支点。2026年上半年GRI收入占公司医疗板块的比例约20%。
　　方修元表示，收购GRI后，公司在智能制造、管理能力、数字化等方面做了大量赋能。组织架构调整，推动有能力的人才进入关键岗位；智能制造赋能，输出公司多年积累的医疗产品智能制造能力，优化GRI制造环节，有效提升产品良率，加快产品周转、提高运营效率，已取得良好成效。
　　三十五年发展历程中，稳健医疗始终保持战略专注。方修元说：“面对外界诱惑，我们始终不盲目跨界、不追逐短期快钱。深耕自身主业，聚焦医疗耗材赛道，并推动医疗耗材技术向消费领域延伸，坚定走‘医疗+消费’发展路径。”
　　稳健医疗董事长李建全在总结公司三十五年历程时坦言：“从白手起家到走向世界，归根结底只做了一件事。创业初期我就只有一个朴素念头：唯有扎扎实实做好产品质量，企业才能活下去。三十五年来，这份初心未曾改变。”