● 本报记者 孟培嘉
　　
　　“当前，白酒行业正处于‘存量竞争、分化加剧’的深度调整期。行业总量虽在下滑，但向名优产区、头部企业集中的马太效应加剧。在这一轮调整中，行业正从压货式增长转向消费者驱动。”中国证券报记者从洋河股份了解到，消费结构的改变对公司来说既是挑战、也是机遇。
　　在充满不确定性的市场环境中，这家老牌名酒企业如何在存量市场中争夺结构性增长机会？洋河股份的回答是，依托扎实深厚的产能储能建设、敏锐的新型消费变革洞察以及文化先行的全球化视野，来勾勒出坚韧的逆周期生长曲线。
　　筑牢高品质基本盘
　　白酒行业的竞争归根到底是品质、时间和体系能力的竞争。名酒穿越周期、筑牢竞争壁垒的核心底气，首先来自于在生产与储能端形成的强大工业底座。“我们始终坚持‘规模先行、品质筑基’的发展理念，持续扩大酿酒产能与储能，构建起支撑企业长远发展的坚实根基。”洋河股份表示。
　　这种支撑，体现在一组直观的硬核数据上。目前，洋河股份拥有名优窖池7万多口，年原酒产量16万吨。同时，公司拥有原酒储存能力100万吨，已经储存不同时期生产、不同年份的原浆酒74万吨，其中高端陶坛原酒储备34万吨，绵柔老酒资源行业第一。
　　2024年，洋河股份“最大规模的白酒窖池群”获吉尼斯世界纪录认证，成为行业产能与储能规模的象征。这笔极为雄厚的原酒储备和老酒资源，构成了洋河股份的核心“压舱石”，也是其最深厚的品质护城河。
　　除了时间的馈赠与庞大的物理储能，洋河股份在品质管控、酿造工艺、生产创新以及技术风味研究上同样实现了与现代科技的深度融合。洋河股份以创新为核心，打破传统白酒工艺边界，开创绵柔型白酒品类，推动行业品质升级。2003年，洋河首创以“味”为主的绵柔型白酒质量新风格，2008年推动“绵柔型”作为白酒特有类型写入国家标准，后续牵头制定《绵柔型白酒》团体标准等多项行业标准，构建起完整的绵柔品质体系。
　　这种体系能力的持续跨越，得益于强大的人才根基与数智化、绿色化转型实践。洋河股份搭建十大研发平台，与江南大学、贵州大学等高校开展产学研合作，培育56名国家级白酒评委、78名省级品酒委员，形成强大的技术人才梯队。
　　在绿色生产方面，洋河股份建成零碳车间、光伏发电及沼气锅炉项目，从原粮种植到酿造全链路实现生态管控，引领白酒行业绿色转型。公司打造的智能酿酒车间，实现了生产效率提升2.5倍、优级酒率提高10%-15%。2025年，洋河股份与双沟酒业双双荣膺“江苏省先进级智能工厂”，成为白酒行业智能化转型标杆。
　　洞察新消费风向标
　　如果说优秀的品质与庞大的生产储备是白酒穿越周期的底牌，那么紧跟时代变化的消费洞察，则是激活存量市场的关键钥匙。
　　洋河股份认为，当前白酒消费正在发生深刻变革，消费者更加关注品质、体验、情绪价值和场景连接。面对行业新趋势，公司正坚定地深化“用户经营”，依靠品牌积淀与绵柔品类优势，围绕新消费、新场景、新人群，从产品、内容、体验三个维度系统推进品牌建设。
　　在产品方面，洋河股份不断推进产品的品质创新与形象焕新，引领新消费“新潮流”。这种横向聚焦主品牌、纵向打造大单品的产品布局，成功实现了“高端引领、腰部支撑、大众扎根”的产品矩阵全价格带覆盖。
　　在内容方面，洋河股份紧扣航天航海、国风国潮等社会热点，通过参与、冠名各类活动、演出，提高年轻人的参与感；瞄准苏超、东北超、CBA篮球赛等焦点体育赛事，激发年轻人的价值共鸣；同时深度接轨新传播，打造自己的私域传播运营体系，将各类社交媒体打造成种草平台，增强品牌营销的互动感。
　　在体验方面，洋河致力于构建消费新场景，通过“吃漂亮饭、喝漂亮酒”“喝海7 嗨起来”等主题场景，丰富体验层次；同时创新体验新模式，关联以“轻酒、轻咖、轻食”为主的年轻潮生活，提升体验的悦己性。这一系列动作让“绵柔”不仅是品质标签，也逐步成为一种可感知、可体验、可传播的年轻化品牌生活方式。
　　答好出海必答题
　　白酒行业国内存量市场马太效应加剧的同时，也倒逼有视野的白酒企业积极寻找外延空间。对洋河股份来说，全面开启国际化新航程、推动中国白酒走向世界成为必答题。
　　先后亮相APEC峰会、G20峰会、上合峰会……作为白酒头部品牌之一，洋河股份既承担着传播中国文化的使命，也具备出海的品牌与渠道基础。记者从洋河股份了解到，公司将以国际化的格局和全球化的视野，让白酒价值体系与国际接轨。
　　据了解，洋河股份通过对白酒“产区、历史、技艺、品质、文化、体验”等资源进行新提炼和新塑造，打造全球消费者可感知和认同的价值体系，进一步把“中国文化、中国价值、中国力量、中国智慧”传播到世界；同时践行“引进来”，让白酒产业集群与世界连接，实现中国品牌与世界需求的“双向奔赴”。
　　在推进国际化战略的过程中，洋河采取“文化先行”的策略，通过线上和线下相结合的立体传播方式，逐步渗透和培育海外市场，力求在每一个触点都与消费者产生共鸣。
　　例如，通过“洋河酒+中国菜”，与中国连锁餐厅、米其林餐厅积极合作，开展文化沙龙和品鉴活动，让世界共享中国的美食美酒；通过“洋河酒+传统节”，以陪伴全球华人过春节、中秋等传统节日，将中国传统瑰宝推向国际；通过“洋河酒+大赛事”，积极融合乒乓球、网球等体育运动，在国际赛场传递拼搏与活力；通过“洋河酒+酒文化”，在法国、印尼、韩国、南非等地打造中国酒文化体验中心，在各大免税店展陈产品，通过梦之蓝全球行等文化活动，将品牌传导至大众消费端。