根在姑苏，心向四海。
　　三十三年前，东吴证券从苏州起步，在资本市场改革春潮中破土而出；三十三年后，这家扎根长三角的国有上市券商，已在全国布局29家分公司和126家营业部，综合实力跃居行业前18名。三十三年栉风沐雨，从苏州一隅走向黄浦江岸，最终遍布全国各地，东吴证券的体量在变、格局在变，唯有一份“待人忠、办事诚、共享共赢”的本色未改。
　　“东吴证券的每一步成长都体现着对经营观、业绩观和风险观的思考与实践。”东吴证券党委书记、董事长范力日前在接受中国证券报记者专访时表示。在他看来，证券公司树立正确的经营观、业绩观和风险观，是落实“立党为公、为民造福、科学决策、真抓实干”总要求的具体体现，更是走好中国特色金融发展之路、打造一流投资银行的根本遵循。
　　站在“十五五”的新起点上，东吴证券深刻认识到，唯有将正确的经营观、业绩观和风险观融入血脉、植入基因，始终在“坚持根据地”中把准定位，在“融入长三角”中拓展格局，在“服务中小微”中淬炼本领，坚定不移走好特色化、差异化发展之路，才能在服务国家战略、实体经济和区域发展中实现特色高质量发展。
　　● 本报记者 徐昭 林倩 葛瑶
　　以正确的经营观、业绩观、风险观
　　把准发展航向
　　证券公司是直接融资“服务商”、资本市场“看门人”、社会财富“管理者”。范力认为，证券公司必须树立正确的经营观，所有工作必须置于国家金融发展新格局及“回归本源、突出功能性”的行业监管新坐标下展开，将自身发展融入国家发展大局，与实体经济共生共荣。
　　守主业之正，方能行稳致远。范力表示，多年来东吴证券始终将“待人忠、办事诚、共享共赢”作为企业的核心价值观，将服务国家战略与区域发展的“功能性”作为首要责任，努力以专业的金融服务为区域经济社会发展贡献力量。
　　固治理之基，方能举旗定向。完善治理，就是要坚持党的领导。范力表示，东吴证券始终坚持两个“一以贯之”，将党的领导深度融入公司治理各环节，打造“海棠东吴红”党建品牌，推广“行动支部”工作法。经过多年的探索，东吴证券形成了党建工作与公司治理、经营管理以及企业文化“三个融合”的大党建格局，并以此为基础构建了独具东吴证券特色的“一核引领、三个融合、五大行动”党建工作体系。
　　谋错位之策，方能破局突围。“东吴证券作为中型券商的代表，意味着我们不能盲目模仿头部券商，而要深度融入国家与区域战略，在细分领域、特色客群、重点区域深耕细作。正如我们始终以服务中小微为最大的品牌特色，这是因为企业规模小、发展阶段早、不确定因素多，更需要我们拿出更高的专业水平，精准发现企业价值、助力企业发展、陪伴企业成长，以这种‘小而美、专而精’的特色优势构筑不可替代的专业价值。”范力表示。
　　在资本市场的复杂环境中，金融行业常面临功能性与盈利性的双重挑战。在范力看来，证券公司必须树立正确的业绩观，不断强化功能性定位，坚持“以义取利”，既要做显功、也要做潜功，既要看当前盈利、更要看长远价值，要把为实体经济创造价值、为客户实现财富保值增值作为检验业绩的根本标准，始终追求“功成不必在我、功成必定有我”的境界。
　　近年来，东吴证券通过“研究+投资+投行”的全产业链金融服务模式，为科创企业打造全生命周期融资支持体系，并围绕做好金融“五篇大文章”，持续探索契合企业融资需求、符合国家发展战略的创新产品和服务，增强金融工具供给能力，全方位服务实体经济转型升级。同时，东吴证券坚持“以投资者为本”的理念，以持续稳定的分红与投资者共享发展红利，上市以来累计分红金额达97.77亿元（含税），每年分红比例均保持在30%以上。此外，东吴证券践行“金融向善”理念，成立江苏省内首家证券机构慈善基金会，扎实开展脱贫攻坚、乡村振兴等各类公益慈善活动，累计捐赠款物超2亿元，连续三次获评江苏省人民政府颁发的“江苏慈善奖”。
　　金融业是经营风险的行业，合规风控是生命线。范力认为，在行业监管“长牙带刺”“扶优限劣”力度加大的形势下，证券公司必须树立正确的风险观，坚持稳健审慎，摒弃“重发展轻风控”的短视行为，发挥行业机构的引领作用，为自身发展和行业高质量发展提供强有力保障。
　　东吴证券始终坚持“稳慎”原则，长期坚持做强合规风控，持续推进“横到边、纵到底、全覆盖”的全面风险管理体系建设，并将其有机融入“公益文化月”等文化主题实践，涵养稳健风险文化。同时，东吴证券强化科技赋能，搭建智能化风控平台，运用大数据、人工智能技术构建风险预警模型，提升风险识别与处置效率。
　　以深耕地方的生动实践
　　诠释“东吴答卷”
　　正确的经营观、业绩观和风险观，不是悬浮于理念高空的口号，而是根植于实践沃土的自觉。东吴证券自成立以来，始终将自身发展融入国家资本市场改革洪流，从一家区域性券商，一步步成长为布局全国、跨境经营的综合性券商。
　　数字是努力的注脚，实力是奋斗的印证。“十四五”以来，东吴证券核心竞争力持续增强，综合实力排名提升至行业前18名，稳居中型券商领先地位，还获评第七届“全国文明单位”。截至2025年末，东吴证券总资产为2162亿元，2025年实现归母净利润35.52亿元，均较“十三五”末实现翻倍增长；净资产为438亿元，2025年实现营业收入90亿元，均较“十三五”末增长超50%。
　　“中型券商安身立命之本，不在于盲目追求‘大而全’，而在于清醒认知自身定位，将资源禀赋转化为不可替代的专业优势，找到适合自己的发展道路。”范力表示，基于这一认识，公司在长期实践中探索总结出指导公司发展方向的“九条经验”：以北交所业务、债券融资服务、研究、投资交易等四项业务领先能力筑牢核心竞争力；以AI为基础的科技能力及以稳慎为原则的合规风控能力夯实发展根基；以资金和人力两项成本的管控能力提升运营质效；以一支团结和谐的队伍凝聚发展合力。
　　经验的生命力在于应用，理念的试金石在于融合。“十四五”以来，东吴证券将这“九条经验”与正确的经营观、业绩观、风险观深度融合，进一步提炼出契合公司发展的“三大实践”：一是坚持根据地战略，在服务区域发展中创造突出政绩；二是坚持特色化经营，以专业过硬的能力锻造核心竞争力；三是坚持市场化考核，通过优化人才队伍建设激活发展引擎。
　　资本“活水”要流到产业最需要滋养的地方。据范力介绍，东吴证券精准对接国家战略，当好地方经济金融顾问。截至目前，东吴证券累计保荐承销了95单IPO项目，其中超过一半在苏州、三分之二在江苏；协助苏州工业园区发行江苏首单、全国首批公募REITs，有效盘活存量资产；敏锐抓住“并购六条”政策机遇，协助张家港国资完成对上市公司澳洋健康的收购，完成苏州国资首单收购上市公司控制权项目。
　　东吴证券作为江苏省人大经济运行观察点，把产业研究作为服务区域发展和新质生产力构建的重要抓手，围绕全省产业发展重点议题撰写多篇研究报告，积极发挥专业优势，并通过发布苏州系列指数，举办金鸡湖经济论坛、生物医药论坛等高端论坛，提升资本市场对区域经济的关注度和参与度。
　　把研报写在苏州大地上，把服务送到企业最需要之处。围绕苏州产业特色，东吴证券组建综合金融服务团队，聚焦人形机器人、商业航天、低空经济等战略性新兴产业，对苏州各板块重点企业逐一摸排梳理、强化价值发现，精准对接需求，量身打造服务方案。
　　要把特色打磨成独树一帜的标识。范力表示，东吴证券长期聚焦服务中小微企业，以更高专业水准识别企业价值、陪伴企业成长，形成了领先的业务能力。截至目前，东吴证券累计完成了新三板挂牌项目超500家，保荐了北交所上市项目20家，行业排名第三；东吴证券累计主承销各类债券近2800只，在债券领域累计创造30余个“首单”或“首批”，公司债（含企业债）连续多年保持江苏省省内市占率领先，并围绕做好金融“五篇大文章”，成功发行全国首单碳中和+乡村振兴+高成长产业债、首单专精特新“1030”产业科创债等，累计承销科创债、绿色债、中小微企业支持债等合计规模超600亿元；东吴证券研究所在总量研究、上游能源、高端制造、大消费、TMT等多个领域形成特色优势；投资交易方面，东吴证券强化投研体系建设，精准把握市场波动，固定收益类投资业务收益率连续多年保持市场领先水平。
　　机制活则全盘活，人才兴则事业兴。东吴证券在全市国企中率先启动市场化改革，优化考核激励，强化价值导向，持续引进与培养高素质、复合型人才，完善“以市场价值为核心、以个人能力为基点、以业绩贡献为导向”的薪酬激励体系和职级考核体系。
　　以一流投行建设
　　书写高质量发展崭新篇章
　　“十五五”时期，是东吴证券建设“市场化、特色化、科技化、国际化”一流投资银行的关键发展期。范力表示，站在新起点，东吴证券将以服务国家战略为引领，以“12345”战略为主线，坚持稳中求进、守正创新，努力在做强功能中做大特色，把正确的经营观、业绩观和风险观融入自身高质量发展的各个环节。
　　政绩观是干事创业的“总开关”，经营观、业绩观、风险观是政绩观在金融领域的具体体现。范力表示，东吴证券将始终以正确的政绩观为指引，持续推进党建工作体系建设，以高质量党建引领公司高质量发展。
　　紧扣金融强国建设要求，东吴证券将牢牢把握服务实体经济这一根本宗旨，把金融“五篇大文章”作为业务发展的核心抓手。“我们将全牌照优势转化为对苏州、江苏乃至长三角重点产业和薄弱环节的综合金融解决方案。”范力表示，在股权融资领域，公司将打造服务“专精特新”企业上市的首选通道，助力企业增强自主创新动力；在债券融资领域，公司将加速从“城投债专家”向“产业债与创新产品专家”转型，全力冲刺债券创新类业务全国领先的目标。
　　谋定而后动，厚积而薄发。范力表示，公司还将持续打响“东吴研究”品牌，立足苏州产业优势，紧扣新兴产业培育与产业升级需求，主动承接政府课题，推动“东吴研究”成为地方经济决策不可或缺的参谋；公司还将持续提升“金鸡湖经济论坛”和“苏州生物医药资本论坛”的品质和影响力，努力打造服务长三角一体化发展的全国性思想交流平台和资本对接平台，汇聚智慧，为区域产业发展献策赋能。
　　以居民所需为锚，以百姓所盼为向。东吴证券将全力推动财富管理向“买方投顾”模式转型，围绕“投顾+资产配置+机构”主线突破，破解重销售、轻配置的问题，完善普惠型财富管理产品体系，切实践行金融为民的使命。
　　面对新形势新要求，范力表示，东吴证券将毫不动摇地深化特色化经营战略，把长板做得更长、优势做得更强，在错位发展中构筑不可替代的核心竞争力。
　　合规是公司经营的根本前提，更是东吴证券在行业竞争中赢得优势、守住底线的关键所在。范力表示，公司将以“稳中求进、行稳致远”的发展思路夯实根基，强化“全员合规”理念，构建横向协同、纵向穿透的管控机制，加强重点业务、关键环节风险排查，努力实现风险总体可知、可测、可承受，为公司高质量发展筑牢坚实稳固的风险防线。
　　大道如砥，行者无疆。深耕区域、服务中小微企业的责任，从不是写在墙上的标语，而是刻在东吴证券每一步行动中的坐标。站在“十五五”开局的历史新起点，范力表示，东吴证券将始终胸怀“国之大者”，以正确的经营观、业绩观、风险观为指引，锚定建设“一流投资银行”的愿景，在服务国家战略中找准定位，在服务区域发展中彰显价值，在服务实体经济中行稳致远，坚定不移地走好特色化、差异化发展之路，努力为金融强国建设、为中国式现代化建设贡献更大的“东吴力量”。（本专栏由中国证券业协会与中国证券报联合推出）