● 本报记者 龚梦泽
　　
　　近日，北京越野在其智能工厂举行媒体沟通会，披露了北汽股份及北京越野2025年核心经营业绩：北汽股份全年销量达85万辆，北京越野作为核心增长引擎，年销量逾20万辆，旗下方盒子车型交付147499辆，同比增长72%，硬派越野主力车型BJ40稳坐细分市场头把交椅。
　　在此次沟通会上，北汽股份董事长王昊、总裁陈更等核心管理团队围绕业绩增长逻辑、用户转型、产品规划及成本质量管控等市场关切问题接受了中国证券报记者的采访，释放了清晰的发展信号。
　　业绩站稳增长台阶
　　结构优化凸显发展质量
　　作为北汽集团“三年跃升行动”的开局之年，2025年北汽集团自主品牌销量时隔6年重回百万辆大关，北汽股份的经营表现成为其重要支撑。数据显示，北汽股份旗下涵盖北京奔驰、北京现代两大合资品牌及北京越野自主品牌，全年整体销量达85万辆，其中北京越野贡献了超20万辆的自主品牌销量，且呈现出显著的结构优化特征。
　　北京越野的增长质量体现在三大维度：一是用户结构持续升级，交付的14.75万辆方盒子车型中个人用户占比达83%，较上年提升13个百分点，15万以上高价值产品销量占比显著增加，标志着北京越野由以工具车属性为主向日常用车场景渗透；二是硬派基因持续强化，智能工厂生产的硬派越野车全年销量达7.6万辆，较2024年近乎翻倍，BJ40系列自2025年7月起稳居硬派越野市场销量榜首；三是新赛道布局成效显著，BJ40增程版8个月销量达3.8万辆，位列增程方盒子市场第一，全新车型“元境智行”上市24小时订单破5000辆，验证了“越野+电动化+智能化”战略的可行性。
　　“商业的本质是回应需求，品牌的生命力源于在时代变量中找到不变的价值锚点。”王昊在解读业绩时强调，2025年北京越野跑通了“用户结构优化+品牌内核强化+技术驱动升级”的增长三角，而支撑这一三角的核心是经营体系的深度变革。
　　陈更介绍，公司将北汽集团“营销、质量、成本”三大一把手工程贯穿全年经营，“质量观就是用户观，厂家的质量不合格率对用户来说就是100%”，这一理念推动北京越野建立了从研发、采购到制造的全链条质量管控体系。
　　营销体系的重构成为业绩增长的重要推手。北京越野销售公司总经理王春风透露，2025年公司新增经销商136家，加上2026年规划的100家，一年多时间累计拓展200多家新渠道，同时通过建立数据中台打通从线索到成交的全链路，实现流量转化率提升30%，成交周期缩短20%。“渠道是主战场，我们要让经销商挣钱，通过理顺生产关系、提升生产力，让网络焕发新活力。”王春风表示。
　　用户共创+产品矩阵
　　构筑长期竞争壁垒
　　在汽车行业竞争白热化的背景下，北京越野的核心突破点在于向“用户型企业”的全方位转型。这一转型并非口号，而是贯穿战略、组织、产品和生态的系统性变革，从高管到一线团队形成了共识。
　　“敬畏每一个真实的人，关注用户具体的生活，和他们建立长久的关系，而不是只做一锤子买卖。”王昊将用户放在转型的核心位置，他个人通过视频号直接与用户沟通，“评论区就相当于车企的400热线”，用户的吐槽、建议甚至事故反馈都能得到第一时间响应。这种直接互动模式积累了宝贵的品牌信任资产，也成为产品迭代的重要源头。北京越野产品中心总经理徐峰介绍，旗下BJ30旅行家被称为“听劝之路第一车”，行李架结构升级等设计直接来自用户反馈，即将在2026年8月上市的北京81就是用户共创的成果。
　　用户运营的深度延伸形成了独特的品牌护城河。北京越野目前运营着上百个车友会和专项社群，涵盖“长途穿越”“高原摄影”“越野救援”等细分场景，经销商端的俱乐部也覆盖2.1万名会员。王春风告诉记者，2026年公司将打造越野节、用户节、露营节、冰雪节四大品牌活动，以及中国大环线、悦野中国、野超大挑战三大用户IP，通过“3+X”大本营模式拓展场景生态，让品牌与用户形成深度情感共鸣。
　　产品矩阵的持续完善则为销量增长提供了硬支撑。徐峰披露，北京越野未来三年将以轻越野、专业越野、豪华越野三大系列布局，覆盖A0到D级全细分市场，2030年目标冲击百万销量规模。2026年将密集投放数款新车：一季度推出BJ40探险家；二季度发布BJ40增程2026款及搭载华为智能驾驶系统的全新BJ60；三季度推出BJ30改款及用户共创的C级SUV——北京81；四季度上市一款A+级轻越野全能车型，提供燃油、纯电、插混多种动力选择。这些车型将同步开发高温版、高寒版、欧盟版等国际版型，计划于2026年底至2027年初出口北非、中南美、欧洲等地区。
　　技术创新与生产保障为产品落地提供了坚实基础。北京越野智能工厂总经理朱百庆介绍，工厂已实现汽油、柴油、增程等多车型的柔性生产，切换时无产能损失，同时打造了全链条数字化体系，“用AI做智能化检测，用具身机器人做质量检测，零部件追溯、物流管理及工厂运营已完全实现数字化”。
　　在新能源与智能化布局上，徐峰明确，不放弃油车，同时快速布局混动、增程、插混及纯电车型，满足不同市场需求，推动“越野平权”——以更亲民的价格，让消费者享受到硬派造型、大空间、强通过性的越野产品。
　　面对未来竞争，北汽股份的抗风险能力构建于三大支柱：一是64年军工级越野技术沉淀的基因优势；二是用户共创驱动的产品快速迭代能力；三是全链条质量管控与成本优化形成的效率优势。陈更强调，成本控制“不是压出来的，而是设计出来、创造出来的”，通过研发端的平台化优化与供应链协同，在保障质量的前提下实现成本竞争力。
　　“向下扎根，须专注、沉潜——将根脉深植于用户沃土；向上生长，当蓬勃、不息——拥抱创新的澎湃与活力。”王昊用“一棵树”比喻北京越野的发展，而这一发展逻辑，也正成为北京越野高质量增长的核心支撑。随着用户转型的深化、产品矩阵的完善及全球化布局的推进，北汽股份在自主品牌赛道的竞争力正持续提升。