12月10日，苏银理财发布公告称，公司部分理财产品新增浙江开化农商行、浙江绍兴瑞丰农商行为销售机构。此前，苏银理财发布的关于旗下理财产品销售机构的公告显示，公司合作范围已延伸至江苏、浙江、广东等地的中小银行，其中农商行占据多数席位。记者梳理发现，除苏银理财外，近期，兴银理财、信银理财、中银理财等多家理财公司密集发布新增代销机构的公告，合作方不乏县域中小银行，布局下沉市场趋势明显。
业内人士认为，理财公司与中小银行的合作是一场双向奔赴。对于理财公司而言，传统销售渠道增长乏力、获客成本上升，寻找新的客户触达路径，可拓宽客户基础，抢抓下沉市场新机遇；对于中小银行而言，代销业务可丰富理财产品货架，更好地满足本地客户的多元化理财需求，提升客户体验，增强客户黏性，进而巩固区域市场优势。
● 本报记者 石诗语
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