安静，是大家对捕鹿数研办公室的第一印象。不大的办公室里，数台电脑显示屏上数据不停翻滚着。
　　“我们使用了大量的机器人。尽管公司人不多，但运营着4个项目，2024年的营业收入达到3000万元。”上海捕鹿数研信息科技有限公司法定代表人金俊毅表示。
　　虽然如今业务已经步入正轨，但在创立捕鹿数研前，金俊毅曾经历了几次有过程没结果的创业。
　　“账上仅剩5万元”
　　“我们算是白手起家的团队，在开展现有业务之前，刚刚经历了一段融资失败的创业历程。”回忆起当时的情景，金俊毅颇为感慨，“印象最深刻的是，上次创业我们自筹了100万元资金，到2020年元旦时，公司账户仅剩5万元，三年净亏损95%。”
　　“创业实践给予我们的深刻启示，是商业价值与社会价值的有机统一。”金俊毅在复盘创业历程时表示，“过往开发的青年职业服务平台虽聚焦大学生群体，但未能精准把握社会需求的关键节点。我们意识到，真正有价值的创新应当建立在对社会痛点的深刻洞察之上。”
　　“另一个重要的教训是，一定要有自负盈亏的能力，一定要专注于自己的核心能力成长。坦率地说，上一个项目中，我们至少有1/4甚至1/3的时间在对外做路演，想通过融资借助外部的资金来做我们的事情，但事实证明没有用。”金俊毅举例说，捕鹿数研于2021年正式成立，当年底是我们业务规模增速最快的时候，当时想把公司的规模、场地、人员等扩大一倍，“差点就在园区里租下一栋小房子，最终还是想到自负盈亏四个字，选择了稳健经营”。
　　“回头想想，2021年也是平台红利最多的时候，我们可能高估了自己的能力。”金俊毅不无感慨，“好在当时没有过度扩张，不然2022年项目暂停、物流停滞，那半年公司的现金流可能就断了，也算是我们的‘生死时刻’。”
　　几段不太成功的经历，不仅为这次创业积累了宝贵的经验，也成为捕鹿数研与银行合作的“敲门砖”。
　　“和金总的第一次见面，是在他公司楼下的咖啡厅。当时，金总差不多聊了一个多小时，和我们分享了他的创业经验以及捕鹿的整体规划。”回忆起双方的初见面，交通银行上海长宁支行普惠业务负责人陈立印象颇深。
　　“那次聊天打动我的，一方面是金总的学历背景，另一方面是金总的创业经历。”陈立告诉记者，“几段不是特别成功的创业经验，为捕鹿数研的发展打下了一个坚实的基础。金总对公司的发展规划同时具有前瞻性与务实性，不是很激进、很凶猛，短中长期都有发展规划，一步一个脚印。从银行角度来说，是比较认可的。”
　　“同时，捕鹿数研以‘大数据挖掘’为核心，围绕电商领域构建技术、策略及全链条运营体系，这种聚焦领域、以数据驱动为技术核心的明确定位，体现了公司对市场趋势的精准把握。此外，公司自研的BlueBI（智能数据平台）和BlueBDR（前测教研系统）等技术产品，已成功申请国家专利及多项软件著作权，这些成果不仅证明了公司的技术壁垒，更展现了公司将数据转化为商业价值的核心能力。”陈立说。
　　“初创企业”“实控人具有良好的教育背景”“公司具有较强的专业技术能力”，捕鹿数研的企业画像与交通银行“人才贷”产品定位契合，此后的事情也顺理成章。2024年中，交通银行向捕鹿数研发放了100万元纯信用贷款。
　　“从第一次见面到授信方案整体落地，用时仅1至2周。”陈立说。
　　关键时点“雪中送炭”
　　谈及为何会选择人工智能（AI）赛道，金俊毅坦言，“这次创业之初我们选择的不是AI领域，而是随着业务的快速发展，自然而然地进入了这条赛道。”
　　2019年开始，金俊毅的团队开始接触抖音，最初的业务是OCPM广告投放。“当时做OCPM，其实就是在抖音投广告，然后引流到天猫成交。但在这个过程中，抖音和天猫的数据是不交换的，这就导致我们只能看到引流进店的成本，而看不到到底哪条广告好，也看不到进店后的用户是否成交。”金俊毅说。
　　作为初创公司，不能像传统媒介公司那样给品牌方大量垫款。因此，把质量做得更好，提高投资回报率（ROI），就成了金俊毅团队的唯一出路。
　　“可喜的是，当时抖音的商业化还未全面铺开，各项数据源都比较开放。特别是2020年4月，抖音有了一个关键的数据指标——每秒点击曲线。有了这个数据，我们就能够知道一个视频中哪一秒的哪一句话点击率更高。”金俊毅告诉记者，“这个小小的改变极为关键。有了这个核心功能，加上我们团队本身具备一定的技术开发能力，我们设计了第一个类似AI的小模块，可以将抖音和淘宝的数据连接在一起，实时跟踪抖音投放的广告在天猫的成交情况，让我们客户的ROI一下子提高了2倍甚至3倍。”
　　通过精细化管理和数据挖掘，将数据和内容深度融合，让金俊毅的团队尝到了甜头。“随着对抖音算法的理解不断加深，加上抖音商业化快速发展，我们的业务也迅速铺开。近些年，陆续开发的系统/模块至少在500项以上，进而逐步形成了目前这套具有AI数据建模思想的作业体系。”金俊毅说。
　　“交行2024年中给我们的100万元授信，在当时接近于‘雪中送炭’。”金俊毅直言，“618期间，我们的业务整体向上，有机会赚取更多利润，但需要我们有更多的现金流。这笔贷款的及时发放，能够覆盖我们的房租、工资等日常运营资金，让我们有更多的现金去滚动更多的业务。”
　　“如果没有这100万元，我们可能就要少赚200万元甚至更多的利润。”金俊毅笑着说。
　　半年时间授信翻番
　　首次合作后，捕鹿数研的业务发展和交行的“人才贷”迭代优化，让双方的再次合作很快到来。2025年2月，交行为企业匹配优化后的“科创人才贷”，给予公司265万元授信额度。
　　“虽然两次授信间隔只有半年多，但捕鹿数研的规模体量上了一个很大的台阶。”陈立说，公司今年通过国家高新技术企业认证，同时与联合利华、达能、资生堂集团等多家头部企业建立了稳定的合作关系，并在多个领域打造了成功案例，不仅带来稳定的收入来源，更提升了公司的行业影响力。
　　“同时，‘人才贷’迭代升级为‘科创人才贷’，核额维度从此前较为单一的主要依靠实控人教育背景，优化为结合多方面因素，如公司科技属性、公司营业情况等，为优质的初创企业提供更好的资金支持。”陈立进一步表示。
　　“这次能新增授信额度，我们很开心。目前，我们在电商产业链中的生态位，主要是帮助品牌实现‘从0到1’的跨越，坦率地说，我们并不满足于此。未来，我们将在实战中不断地对AI赋能的打法进行迭代和扩展，通过数据化服务持续抢占市场份额；同时提升选品能力，开辟新的赛道。”展望未来，金俊毅信心满满。 —CIS—
　　从三年净亏95%，到年营业收入超过3000万元。对于金俊毅这位创业“老兵”来说，几段不太成功的创业经历，是再次创业的“铺路石”，也是获得银行青睐的“敲门砖”。