编号：2024【01】号

　　倍加洁集团股份有限公司（以下简称“公司”）于近期以线上电话会方式与投资者、券商分析师等进行交流，现将投资者关系活动的主要情况发布如下：

　　一、投资者调研情况

　　（一）调研方式：线上调研

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　　（二）上述调研公司接待人员

　　公司董事、董事会秘书薛运普；资金总账主任唐飞。

　　二、交流的主要情况及公司回复概要（同类问题已作汇总整理）

　　（一）2024 年半年报情况简要介绍

　　2024年上半年，公司实现营业收入6.20亿元，同比增长28.60%；实现归母净利润3,314.29万元，同比减少9.36%；经营活动产生的现金流量净额为6,541.01万元，同比增长24.83%。

　　（二）问答交流环节

　　1.薇美姿上半年营销费用增长的原因是什么？公司参与网络竞拍竞得的薇美姿1.59%股权大概何时过户？

　　答：对于薇美姿上半年营销费用增长的原因，一是聘请了郭晶晶、肖战作为形象代言人，二是为扩大线下销售渠道，增加了数百名营销人员的投入。

　　公司参与网络竞拍竞得的薇美姿1.59%股权目前在等待广州市海珠区人民法院出具相关法律文书，待法院完成其内部相关手续及各方办结其他股权转让手续后，公司合计持有薇美姿的股权比例将增加至33.86%。

　　2.2024年上半年，薇美姿股权投资PPA摊销和权益变动对公司净利润的影响有多大？报告期内公司毛利率提升的原因是什么？

　　答：2024年上半年，薇美姿股权投资PPA摊销和权益变动对公司净利润的影响为-2,174.60万元。报告期内，公司毛利率提升有两点原因，一是原材料价格整体稳中有降，二是营收规模增长有助于改善边际成本。

　　3.如果善恩康今年未完成业绩承诺，是否考虑计提商誉减值？

　　答：公司将结合善恩康2024年的经营情况、未来发展前景以及会计准则等法律法规的要求，依法依规开展相关的工作事项。

　　4.公司下半年牙膏出货量展望情况

　　答：目前，牙膏业务已陆续开发一些客户，随着客户的开发及客户订单的下达，预计牙膏业务下半年能为公司带来增量。

　　5.对公司牙刷业务的展望

　　答：随着公司营销策略的调整，有望进一步提高牙刷产能利用率，通过规模优势带来边际成本降低，提高毛利率水平。

　　6.目前公司自有品牌业务有扭亏为盈目标吗？

　　答：目前公司自有品牌业务尚处于投入期，且国内竞争环境较为激烈，短期内扭亏为盈难度较大，今年目标是能在去年亏损的基础上进一步减少亏损。

　　7.公司牙刷、湿巾的产能利用率情况

　　答：公司主要客户均保持正常的采购节奏，同时公司也在努力开拓新客户，相较去年，公司牙刷、湿巾的产能利用率保持稳中有升的水平。

　　8.公司2024年上半年湿巾营收增速高于预期的原因是什么？

　　答：一是因为公司某湿巾客户中标了美国一个新项目，带来的营收增长较大；二是公司2023年对海外销售组织架构进行了调整，落实分区负责制，目前看有一定效果。

　　9.公司开拓牙线、牙线签客户的进展情况

　　答：对于牙线、牙线签业务，公司一方面在努力加深与现有客户的合作，另一方面也在努力开拓新的客户。

　　10.公司对善恩康下半年经营的展望

　　答：自4月7日完成交割后，公司协同善恩康管理团队对潜在客户进行了有效梳理，在内部经营管理方面也提供了一些建议。以助力善恩康下半年经营业绩提升。

　　11.公司如何看待上半年牙刷、湿巾客单价下跌的情况？

　　答：公司牙刷、湿巾总体单价近几年较为稳定，24年上半年客单价下降与公司的营销策略有关，目的是进一步提高产能利用率，取得竞争优势。

　　12.公司是否有继续收购薇美姿的打算？

　　答：公司目前暂无进一步收购的计划，后期若涉及相关业务，公司将按照规定及时进行信息披露。

　　13.公司如何看待下半年薇美姿对公司业绩的影响

　　答：以2023年为例，薇美姿下半年的经营业绩好于上半年，鉴于2024年上半年薇美姿为暂时亏损，如果薇美姿2024年下半年经营业绩出现较大波动，可能会对公司经营业绩产生不利影响。

　　14.公司为什么参与薇美姿1.59%股权的网络竞拍？

　　答：一方面是聚焦公司战略方向，提升供应链的协同价值，另一方面是公司的优势在供应链领域，专注于ODM业务，参与竞拍有利于进一步提升整个供应链的协同价值，更好地满足消费者的需求。

　　15.公司对牙刷、湿巾两大单品制定的营收增速目标是多少？

　　答：公司在2023年年报中披露，2024年的经营计划是公司营收同比增长20%以上，从上半年经营情况来看，牙刷、湿巾营收增速均高于20%。

　　16.除了牙刷，公司计划如何开拓其他口腔护理产品客户？

　　答：除开发其他口腔护理产品新客户外，公司可以加深与现有牙刷客户的合作，通过拓展产品合作品类为客户提供更多服务。

　　17.目前公司还在看其他外延式收购项目吗？

　　答：公司短期内不会再看新项目，接下来会努力做好薇美姿、善恩康的赋能工作，提高经营质量。

　　18.公司自有品牌业务展望

　　答：公司希望能在2023年的基础上进一步收窄亏损，提高经营质量。目前自有品牌业务营收中，牙刷占比较大，未来会考虑布局新的口腔护理品类，以参与市场竞争。

　　19.公司生产自动化在成本优化方面的贡献如何？

　　答：公司每年都会通过自动化改造项目达成减员目标，上半年通过自动化改造减员100余人，从制造费用率角度看，上半年制造费用率较去年同期有所改善。

　　20.公司自有品牌电商业务依托于哪些平台？

　　答：公司电商平台布局较为全面，既有传统电商平台，也有抖音这样的新兴电商平台。

　　21.薇美姿涉及仲裁事项是否会形成公司的预计负债？

　　答：仲裁事项的双方当事人是薇美姿创始人、薇美姿公司及其股东兰馨亚洲，公司及控股子公司并非当事人，不形成公司的预计负债。

　　22.从客户下单到产品出货的周期有多长？

　　答：客户下单到产品出货的周期不完全相同。以牙刷产品为例，视牙刷是否有模具，从2周-2个月不等。

　　23.公司收购善恩康的原因是什么？

　　答：善恩康是一家专注于微生物益生菌全产业链研发、生产和销售的高新技术企业。拥有苏州市益生菌应用工程技术中心；荣获了江苏省“专精特新”企业，苏州市“瞪羚”企业等荣誉称号；在苏州拥有1个研发中心，在苏州及宿州拥有2个生产基地；规划产能为年产益生菌原料菌粉200吨、益生菌制剂及相关产品2000吨；截至6月30日，已授权拥有与益生菌相关的中国发明专利57项；具有较高的投资价值。根据公司“内生式增长+外延式发展”的发展战略，收购善恩康有助于拓展公司的业务范围，提升公司收入和利润，增强企业核心竞争力。

　　风险提示：1. 以上交流内容如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关信息，不能视作公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺和保证；2. 本次参会人员均为电话接入，且接入名单由券商机构提供，公司无法核实名单真实性。

　　特此发布。敬请广大投资者注意投资风险！

　　倍加洁集团股份有限公司

　　2024年9月3日