● 本报记者 罗京

　　“时装看巴黎，童装看织里。”是世界童装之都——湖州市织里镇广为流传的一句话。近日，A股“童鞋第一股”起步股份完成注册地址变更登记并取得新《营业执照》，公司正式落户湖州织里镇。起步股份董事长陈丽红接受中国证券报记者专访时表示，“公司将充分利用织里镇政策、区位、供应链、人才等多方面优势，为企业发展注入新动能，不断推出满足市场需求的创新产品和解决方案，巩固和提升公司在行业内的领先地位。”

　　正式落户“童装之镇”

　　浙江省湖州市织里镇位于长三角经济圈腹地，以生产和销售童装闻名，集聚着1.4万余家童装企业。数据显示，2023年，织里镇销售童装超15亿件（套），占全国童装销量的三分之二，全年童装销售额达800亿元，线上交易额突破300亿元。

　　陈丽红告诉记者：“自千禧年来，织里镇不断吸引着来自全国各地怀揣着童装梦的创业者，来到这片土地上拼搏扎根，让童装产业成为织里镇的主导产业。”

　　然而，织里镇童装产业的繁盛亦面临着产业亟待升级、粗放式管理等挑战。“目前，织里镇大量童装厂商以个体经营户居多，在生产管理流程上不够规范，缺乏品牌化的童装龙头企业。”陈丽红表示。

　　作为土生土长的织里人，陈丽红感受到肩负着引领织里镇童装产业转型升级的使命责任。“当初收购起步股份也正是抱着这样的初衷。”陈丽红告诉记者。

　　今年3月，湖州市在海外布局建设一站式服务的海外营销中心，6月底在泰国曼谷建成并正式开业，织里童装成为入驻该海外营销中心的首个产业集群，首批43家童装企业已签约入驻湖州海外营销中心，并设有1800平方米的专业展示区，将为织里童装产业提供充足的展示、销售空间，展现湖州童装魅力。

　　“政府搭台、企业闯市场，大大降低了企业运营成本，帮助企业深度融入东盟大市场抢订单、促交易。未来，我们也将乘着这股出海东风，走出国门，向全世界展示中国童装风采。”陈丽红说。

　　轻装上阵

　　自2022年总部搬迁至湖州以来，起步股份在愿景重构、战略重塑、组织重组、流程重造等方面进行了全方位的梳理。

　　对外，公司积极推行“加盟+联营”业务模式，积极提高存量店铺的精细化管理水平，通过联营模式加速拓展市场；对内，全面优化升级公司业务流程、审批流程、数据表单等管理系统及供应链管理系统、销售系统，建设费用管理系统，提高凭据合规化、数据集成化、费用成本精细化、可控化及财务核算智能化水平。

　　从经营情况看，自2023年第四季度起，起步股份经营活动产生的现金流量净额连续两个季度为正数。今年6月，起步股份发布公告称，基于对公司未来发展的信心及对公司长期投资价值的认可，陈丽红拟增持公司股份700万股至1200万股，公司控股股东湖州鸿煜拟增持公司股份300万股至550万股，增持计划实施期限为6个月。

　　“公司自2009年起布局童装童鞋市场，经过多年的累积，公司运营的‘ABCKIDS’品牌以其丰富的产品种类、积极的营销策略和良好的品牌形象活跃在三、四线城市，已获得较高的品牌知名度和市场占有率。”陈丽红认为，当前各大品牌在一、二线城市竞争趋于饱和，而三、四线城市消费市场才刚起步，未来低线城市消费者将成为重点关注对象。

　　陈丽红表示，公司将坚持以用户为核心，以“专业爱孩子”的品牌理念为指导，持续推进ABCKIDS品牌的专业化形象打造。同时，开展多品类、多品牌、全渠道策略，进行全年龄段布局，逐步形成多品牌矩阵。

　　全力以赴争取早日“摘帽”

　　“下半年，公司经营目标仍是减少亏损，尽量做到扭亏为盈，并争取早日‘摘帽’。”陈丽红向记者表示，对此，公司将进行一系列开源节流的举措。

　　“公司积极扩充品牌矩阵。ABCKIDS作为公司主要运营品牌，坚定定位中端市场不动摇，目前希望扩充其他品牌来满足高端市场需求。公司近期也在紧锣密鼓地看一些项目标的，如有实质性进展，公司会及时履行信息披露义务。”陈丽红表示。

　　2023年，起步股份实现营收约2.6亿元，其中约2.5亿元来自实体渠道销售；公司线上业务以授标为主。“一直以来，公司旗下ABCKIDS产品在线上渠道销售表现良好，近期也有部分线上业务改为自营的想法。”陈丽红说。

　　在节流方面，公司要严控融资成本。陈丽红表示，公司下半年将继续努力控制利息费用，也会积极争取公司大股东及政府的帮扶与支持，逐步改善流动性状况。

　　据起步股份2024年半年度业绩预告，上半年，公司业绩大幅减亏，预计实现归属于上市公司股东的净利润-650万元至-950万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-700万元至-1000万元。相比之下，公司去年同期归母净利润、扣非净利润分别亏损1.87亿元和1.31亿元。

　　目前，起步股份正积极通过挂牌或者出售的方式处置应收账款，加快历史库存去化，减轻公司历史包袱。“目前公司仍在优化管理半径，控制管理费用，通过加强与员工之间互动沟通，全体上下齐心协力完成今年经营目标。”陈丽红说。