● 本报记者 罗京

　　在上海古宜路181号坐落着一家选品风格与其他书店截然不同的书店。店员告诉中国证券报记者，书店只关注那些真正经得住时间验证与大众选择的书籍，因为蕴含着“价值和美”。这家书店的创办者正是果麦文化。

　　“我们基于出版形成的内容、IP和数据，开发互联网、影视、文旅等产品，愿景是在创业的第二十八年即2040年，成为综合平台型智能文化传媒企业标杆。”果麦文化总裁瞿洪斌在接受中国证券报记者专访时表示。

　　把“库存书”变为“畅销书”

　　开卷数据显示，中国图书零售市场码洋规模由2022年的负增长转为2023年的正增长，同比上升4.72%，但实洋规模同比下降7.04%。“背后反映出折扣的变化，图书零售折扣从2022年的6.6折，下降至2023年的6.1折。”瞿洪斌表示。

　　近年来，图书市场饱受“低折扣”困扰。

　　在瞿洪斌看来，破局之道关键在于提升出版机构“ToC”比重。出版机构依赖电商平台售卖图书，导致电商平台话语权太大。若出版行业更多通过自己的渠道直接把书卖给读者，就可以掌握图书议价的主动权。

　　自复旦大学中文系毕业后，瞿洪斌便投身出版行业，见证过中国图书出版高速发展时期，深谙在互联网渗透生活方方面面的当下，卖书的逻辑不是“人找书”，而是“书找人”。

　　“用户在刷手机的时候，大数据会分析用户喜好需求，把合适的图书作品推给个人，与用户情绪产生共鸣、共情，促成图书购买行为。”瞿洪斌表示，“新书出版以后，我们会先在果麦文化搭建的私域流量矩阵里进行第一波传播，为图书引流赋能，再通过B端电商等平台扩大销售范围。”

　　在这个思路下，许多作品经过果麦文化运营，从“库存书”变为“畅销书”，并重新激活了不少被埋没的老书。

　　比如，《蛤蟆先生去看心理医生》这部作品，出版10年总销量不到2万册。果麦文化签下来后，3年时间销量就突破500万册。瞿洪斌告诉记者，“潮流会变动，老书可能会在某个时候突然拥有‘翻红’机会。要紧抓机会，利用私域流量进行传播和转化，创造销售奇迹。”

　　截至2023年底，果麦文化的互联网用户达9008万，同比增长21.73%，公司运营的粉丝数量超10万的新媒体平台账号由2022年底的60个增至2023年的69个。

　　“2017年前后，当行业还不了解私域流量能起什么作用时，果麦文化就开始布局私域流量。如今，互联网产品矩阵成为果麦文化发起第一波流量的动力源泉。”瞿洪斌说。

　　积极投身AI

　　2023年，随着大语言模型的惊艳表现和AI在文字、图片、视频等领域的飞速发展，果麦文化积极部署AI赛道，公司投资了上海星图比特信息技术服务有限公司和爱漫阁（上海）智能科技有限公司，开发了AI校对王、“爱漫阁”AI动漫智能创作平台、AI数字读书人三款产品。

　　通过AI实现校对的自动化、智能化。“校对质量很难通过人工来提高，需要依靠科技。”瞿洪斌表示，利用AI，可以提升校对效率，并降低错误率。

　　据瞿洪斌介绍，AI校对王还在研发测试中，其训练量已达到25.5亿的文字量，语料素材来自果麦文化以及合作出版机构。“20多个出版社正在测试这款产品，今年第四季度有望实现商业化应用。”

　　“爱漫阁”AI动漫智能创作平台同样今年有望实现商用。“运用AI提升作画效率，难点在保持一致性，因为AI有随机性。我们已经基本上解决了这个难题。”瞿洪斌表示。

　　据了解，公司自主研发多模态模型，攻克了当前主流漫画大模型常见的“生成图片不一致”“无法连续生成图片”“对长中文提示词理解能力差”“无法精确微调细节”等难点。“AI难以取代创意行业。”瞿洪斌告诉记者：“AI可以提高效率，但代替不了作者，也取代不了出版机构编辑的主观能动性。”

　　果麦文化自研的AI数字读书人主要用于赋能营销，帮助编辑策划营销方案。“编辑的精力有限、阅读量也有限，而AI读书数字人可以阅读上万甚至10万本书，并短时间把每一本书的亮点、卖点总结提炼出来。AI读书数字人可以大大提高图书营销的效率和成功率。”瞿洪斌表示。

　　大力投资动画电影

　　投资电影是果麦文化的另一重要盈利途径。一直以来，果麦文化作为资金提供方之一参与票房等收益分成，不参与电影作品的具体制作、拍摄及发行等环节。公司参与了《后会无期》《乘风破浪》《飞驰人生》《四海》的投资。其中，3部影片获得盈利，1部亏损。

　　“公司依托自身的作者资源及版权储备参与电影投资，充分了解作者的影响力、专业能力以及在图书市场的表现，选择优质合作伙伴和作品进行适度投资。未来，公司将加大投资规模，并成为影片的主投方。”瞿洪斌表示。

　　2024年4月，果麦文化发布公告称，联合光线影业、上海亭东影业等投资制作动画影片《三国的星空》，果麦文化将全权负责影片的开发和制作，包括前期筹备、演职人员选聘、建组拍摄以及后期制作。

　　瞿洪斌表示，公司看好动画电影市场。动画电影不需要复杂的场景、道具、人员调度，成本相对更低；对导演和演员的依赖更弱，可控度更高；动画电影受众广泛，男女老少都能成为观众。“对内容的把握是果麦文化的核心竞争力，这也是动画电影成功的关键。”

　　今年一季度，受外部环境因素影响，果麦文化业绩出现大幅波动。瞿洪斌告诉记者，进入三季度，随着公司的一些爆款产品上市，业绩有望好转。