● 本报记者 刘向红 叶斯琦 赵白执南

　　去年增长1176亿元，今年前9个月增长1200亿元，在备受瞩目的资产管理市场和理财市场中，光大理财管理规模逆势而上。

　　“规模增长代表着渠道和客户对我们产品和品牌的认可！”光大理财党委书记、董事长任锋从容地和中国证券报记者交流着。

　　去年6月，任锋从光大银行总行信用审批部总经理转任光大理财掌门人。上任不到4个月，全市场便遭遇罕见的债市剧烈波动，理财行业出现“回撤潮”“破净潮”。

　　光大理财却稳如泰山，至当年底规模逆势增长了1176亿元，达到1.19万亿元。今年以来，光大理财延续稳健发展势头，在整个理财市场承压的背景下，前9个月规模增长1200亿元，达到1.3万亿元。

　　这背后有何秘诀？

　　“能力！”任锋脱口而出，“我们的价值发现能力、风险控制能力都很强。市场上那么多理财产品，客户为何买你的，主要是看你的风险控制和相对高一点点的收益。”

　　事实上，在固收资产占比高达95%的银行理财市场中，要做到收益“相对高一点点”绝非易事，其背后是鲜为人知的努力、付出与坚持。

　　非母行代销规模增长较快

　　光大理财是全国股份制银行成立的首家理财公司，继承了母行发行全国首只银行理财产品的创新传统，至今年9月末，已成立4周年。

　　“我去年6月份来了后，一直在细节上从各方面了解光大理财。”任锋回忆道，2004年，光大银行在“老大楼”办公时，就发了国内第一只人民币理财产品，后来发外币理财。光大银行做理财业务是国内比较早的，一路走来，将近20年了。

　　在股份制银行里，光大理财是第一家开业的理财子公司。“经过4年的发展，公司治理、队伍建设、投研体系、客户服务等都日渐成熟，从一个初创的公司慢慢成长为相对运行平稳的公司。”任锋说，截至9月末，光大理财管理的产品规模达1.3万亿元，在全国性股份制商业银行理财子公司中排名第四。

　　2022年11月，在市场的剧烈波动下，银行理财行业出现负增长，但光大理财管理的产品规模逆势上扬，成为去年仅有的5家实现管理规模增长的公司之一。中国银行业理财登记托管中心数据显示，截至今年6月末，银行理财市场存续规模25.34万亿元，较上年末减少2.31万亿元。据光大银行披露，光大理财同期期末产品管理规模1.22万亿元，较年初增长3.2%。

　　规模从何而来？“非母行代销规模实现了较快增长。”任锋直言，截至今年9月末，非母行代销规模接近4400亿元，占光大理财总管理规模的30%。

　　“外行卖得越多，说明对你的产品认可度越高。”任锋打了一个比方，现在每家商业银行类似一家超市，货架上有理财、基金、信托、资管等各种产品。（下转A03版）