● 本报记者 王舒嫄
“不是中间商,也不是煤贩子,我们专注做煤炭生意17年了。新进来的老板们,有任何问题都可以和主播聊一聊,拿到一手坑口价……”6月27日中午,华泽煤业的抖音直播间里,主播正在热情地推销煤炭。
近年来,电商和直播平台的快速崛起,让“万物皆可直播带货”不再是笑谈。从柴米油盐到吃喝玩乐,从日用品到小众品甚至是“奇葩物”,各行各业都在尝试借助直播拓客促销,直播电商已然成为了线上营销的热门赛道。
专家指出,直播电商等新业态蓬勃发展,正在成为拉动消费的新力量。当前,应进一步凝聚合力,释放直播电商行业活力潜力,持续拉动线上线下消费,为经济增长注入新动力。
直播间里觅商机
直播间里都有卖啥的?吃的、喝的?穿的、用的?玩的、乐的?如今,就连煤炭企业也纷纷走进了直播间,让不少网友直呼,“直播卖货好神奇”。
“我们在这里做这个直播就是为了让各位老板们了解我们的产品、价格、运费,全部公开透明,源头企业无中间商赚差价,一车起发,一车是30至35吨……”“我们每天都直播哈,欢迎各位老板点赞关注分享……”直播间里,华泽煤业主播一遍遍地强调自家产品卖点。主播表示,他们每天都会进行卖煤直播,希望能够通过这种方式拓展客户群和提高知名度。
在直播间里觅商机的商家大有人在。
6月26日下午,天津港某平行进口车商家的工作人员正顶着烈日冲洗几辆越野车。“这些车明天要做直播的,先洗一洗,稍后会开进展厅里去。”
“这款车,白色的外观、黑红双拼的内饰,现在只有这一辆。这个配色比较稀有,配置也比较高,所以价格比较贵……”走进该商家展厅,中国证券报记者注意到,一位工作人员正举着手机,一边回答直播间观众的提问,一边展示汽车的细节。在她的身旁还停了好几辆平行进口车,等待“入镜”。
在更多商家尝试直播卖货的同时,不少头部主播也在转而开辟“小众”带货赛道。如今年“618”期间,辛选创始人辛有志(网名辛巴)也开始了直播卖车的尝试,当日直播打破了“直播卖车”的纪录,截至下播,五菱汽车成交数量超5000台。业内人士表示,该成交量相当于近30家4S店一个月销量的总和。知名主播罗永浩“618”期间则在其直播间,以6.18折的优惠价卖出一套房子,折后总价205.23万元。
不仅是煤炭、汽车、房子,还有火箭、飞机、卫星……近年来,越来越多意想不到的“商品”走进直播间。消费者们也逐渐养成了在直播间购物的消费习惯。克劳锐发布的《2023年直播电商618创新趋势研究》报告显示,当下,消费者在直播间下单购物的习惯已相对成熟。数据显示,77.4%的用户在“618购物节”集中购买了心仪已久的商品,83.9%的用户已习惯在直播间购物,48.4%的用户每周都会在直播间购物。消费者直播购物已成为习惯。
网络零售快速增长
“现在不看直播都不知道该买什么,非常依赖主播们的推荐。就感觉他们是在给我省钱,非常神奇。”电商直播的忠实消费者彭女士告诉记者。
商务部消费促进司负责人近期介绍,5月份线上线下消费较快增长。直播电商、即时零售等新业态新模式蓬勃发展,网络零售保持快速增长。1至5月,全国实物商品网上零售额4.81万亿元,同比增长11.8%,占社会消费品零售总额的比重达25.6%。
商务部数据显示,2022年全网累计直播场次超过1.2亿,累计观看人次超过1.1万亿,直播商品数量超过9500万,活跃主播数量近110万。直播电商行业活力彰显,并持续拉动线上线下消费,为社会经济增长注入动力。
专家表示,直播电商作为新兴行业蓬勃发展,有望成为经济发展的新动力新引擎。(下转A03版)