6月14日，润贝航空科技股份有限公司（简称“润贝航科”）首次公开发行A股网上路演在中国证券报·中证网举行。

　　润贝航科成立于2005年，为服务型航材分销商，分销的主要产品包括民用航空油料、航空原材料和航空化学品等航材。经过十余年的发展，润贝航科已成为国内乃至亚太地区的主要航空公司、飞机维修公司、飞机制造商及OEM厂商的重要航材分销商。同时，公司积极响应航材国产化战略，逐步加大对航空化学品及航空原材料的自主研发投入，立志成为行业领先的集研发、生产、销售于一体的航材综合服务商。

　　● 本报记者 齐金钊

　　亚太地区重要航材分销商

　　问：公司的主营业务和市场地位如何？

　　答：公司为服务型航材分销商，分销的主要产品包括民用航空油料、航空原材料和航空化学品等航材，公司通过为客户提供产品解决方案和供应链管理服务实现产品最终销售。

　　经过十余年的发展，公司凭借齐全的业务资质、快速的客户响应能力、高效的信息系统管理和仓储物流服务、一站式产品供应能力和贴近市场的销售网络，已经成为国内乃至亚太地区的主要航空公司、飞机维修公司、飞机制造商及OEM厂商的重要航材分销商。公司服务的主要客户包括南方航空、东方航空、海航控股、中国国航、GAMECO、AMECO、太古股份、中国商飞和中航工业等。

　　公司的主要供应商包括埃克森美孚、3M、EC、汉莎技术、亨斯迈、朗盛、博世等国际知名品牌。

　　公司的行业认可度较高。公司为民航科教创新攻关联盟成员单位、“十四五”民航科技发展（含智慧民航）规划研究的参与单位、民航航空新材料产业技术创新战略联盟牵头单位，并与国家标准创新基地（民航）签订共建协议。子公司航信科技及润和新材料均已入选中国民用航空中南地区管理局组建的中南民用航空制造产业专家库成员单位。

　　问：公司的竞争优势体现在哪些方面？

　　答：公司的竞争优势主要有：供应链管理优势、专业服务及人才优势、良好的客户资源及供应商关系、航材国产化自主研发能力相对较强等。

　　以供应链管理优势为例，公司经过十多年的行业积累，在中国的航材分销细分领域已成为经营规模较大的企业之一，提供的产品较为全面，品种和型号众多。报告期内（2019年-2021年），公司实现销售收入的料号数量近6000个，能满足下游客户的一站式采购需求。

　　公司在海内外众多客户的附近设立仓库，服务网络密布，能够及时有效地响应下游客户对时效性的需求。同时，公司为客户提供寄售采购、全系统物料存储和配送管理，通过精细化的库存管理，使得每一种产品均能追溯来源，并提供专业售后服务。

　　公司积极推进信息化建设，着力打造先进的信息化管理平台。为提升运营管理效率，公司已经建立了ERP管理系统+CRM客户管理系统的信息化管理体系。

　　此外，公司有长达十多年的航材管理经验，近60人的专业销售团队长期在一线和客户保持密切的沟通，及时了解客户的需求，提供针对性的解决方案；同时结合项目的各阶段和航材清单，整合所有客户的需求，并结合对未来市场趋势的判断，基于数据分析做好采购计划和库存管理，在及时保障客户需求的同时，大大地减少了库存的积压和报废。

　　积极布局航材国产化

　　问：公司在航材国产化方面有何进展？

　　答：目前，国内取得航材生产制造领域相关准入资质的航材分销商家数较少。公司不仅在航材分销领域取得齐备的资质，同时也在航材国产化领域取得了相应的资质，包括零部件制造人批准书、技术标准规定项目批准书、重要改装设计批准书、民用航空用化学产品设计/生产批准函等，并取得ISO9001:2015、AS9100D等质量认证。

　　公司较早开始布局航材国产化，并不断丰富产品种类，包括胶带、清洗剂、消毒液、内饰壁纸、地勤耳机等。公司不断加强航材国产化研发投入，截至目前，公司共有35项专利，其中发明专利8项。

　　问：公司自研产品进展如何？

　　答：公司经过十余年的行业积累，积极响应航材国产化战略，逐步加大对航空化学品及航空原材料的自主研发投入，立志成为行业领先的集研发、生产、销售于一体的航材综合服务商。公司目前自主研发的产品主要包括清洗剂、消毒液、内饰壁纸、胶带等，已通过中国民航局相关认证，部分产品已经获得中国商飞工艺材料产品批准书，并在国内众多知名航空公司的多种机型上得到使用。

　　报告期内，公司自主研发产品的营业收入规模较小，但自主研发能力不断提升，产品不断推广。尤其是近年来，公司自主研发的具有清洗、消毒等功能的航空化学品销售实现快速增长。

　　问：公司自研产品的研发模式是怎样的？

　　答：公司主要专注于相应产品的研发及资质申请，已实现销售的自主研发的航材均已取得中国民航局相关认证。公司自研产品的技术来源以内部研发为主，外部单位合作为辅。消毒剂、清洗剂、预润擦拭纸、地勤耳机及胶带等自研产品技术主要来源于公司多年的研发投入，并形成了相应的专利技术和民航局相关资质认证。公司内饰壁纸主要与外部单位进行合作研发。

　　持续夯实核心竞争力

　　问：公司在技术创新方面有怎样的规划？

　　答：未来公司将继续聚焦于航空高分子材料、复合材料、精细化工领域的创新研发和产业化推进。目前进行的储备研发项目较多，应用领域覆盖航空特种复合板材、航空功能性膜材料、航空特种功能胶黏剂产品、航空精细化工产品。

　　为航空新材料领域技术创新提供物质基础保障，公司会将募集资金用于正在推进的广东润和新材料公司航空非金属材料、复合材料、航空清洁用品生产基地新建项目，并配套建设航空新材料、精细化工研发中心及检测中心，持续提升公司技术创新硬件水平。

　　问：公司未来的发展战略如何？

　　答：公司未来的发展战略主要是在提升航材分销服务能力的基础上，进一步推进航材国产化布局。

　　具体而言，充分发挥公司在航空分销服务的经验优势，在扩大销售规模的同时，加强对客户供应链管理的深度融合；通过供应链管理信息化、智能化建设的持续投入，增强客户服务能力，能随时随地为不同需求的客户提供一站式的解决方案，从而增强分销业务客户的黏性，提高市场占有率。

　　同时，进一步推进航材国产化，加强自研产品的投入。在国家大力支持航材国产化的背景下及航空公司降低运营成本的需求下，公司将继续加大在国产化自主创新研发领域的硬件投入以及人才队伍储备和适航认证、商飞合格制造商认证等领域的投入，同时配合公司募投项目的投产，将前期公司的研发技术储备实现量产，加快拓展航材国产化产品的市场。