作者：王鉴  出版社：机械工业出版社

　　内容简介：

　　同质化竞争已成为毋庸置疑的现实，结果往往陷入价格战。做深度营销就是要凸显人的作用，最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中不可或缺的顾问、帮手，能够有效诊断客户的问题或需求，提供专业建议、产品方案或服务支持等。这也是销售的最高境界，即成为客户的“采购”，最大限度提高他们的投资效益，构建商业伙伴关系。解决方案式销售的精髓也在于此。本书的目的在于找出成功销售的行为共性，并凝练为一张可复制的解决方案式销售路径引导图。

　　作者简介：

　　王鉴，营销实战训练导师，多年世界500强公司营销管理从业经历，澳大利亚蒙纳士大学工商管理硕士。