（上接A01版）将合适的产品匹配合适的投资者。”王立新说。

　　坚持纯粹的初心才能真正践行相对正确的战略。“银华的愿景就是要做一家受投资者尊敬的公司，我们的使命就是为投资者赚到钱，我们的价值观就是做长期正确的事。只要坚持做长期正确的事，愿景和使命一定会实现。”王立新进一步解释。

　　基于做长期正确的事这一理念，银华实行了3年至5年长期投资业绩为主的考核机制。将公司经营情况、团队创收及长期业绩达成情况等因素进行综合考量，有效地将公司、团队和个人利益捆绑。对长期业绩不达标的投资人员，公司会予以调岗或免职，并及时更换业绩优秀的投资人员，以保障基金持有人利益。

　　银华的固收、权益、社保、企业年金等业务发展较为均衡，最让他自豪的还是银华的主动管理团队。“无论是债券还是股票，现在的框架、体系和队伍，都是银华历史上最好的。过去一家公司的明星基金经理、资深经理只有两三个，整个公司都靠他们，但现在有一种百花齐放的感觉。”他说。

　　让基民真正获利

　　爱之深，责之切。

　　“为什么很多时候基金获得了较好业绩，但一些投资者没有赚到钱，很大程度上是因为部分投资者买入了超出自己风险承受能力的产品，高波动叠加追涨杀跌的行为导致投资者实际收益远低于基金收益，成为行业一大憾事。”王立新直指痛点。

　　“有些银行作为基金销售渠道，并没有把客户获取收益作为主要目标。”他一语道破，有些银行受到中间业务收入的利益驱动，诱导投资者频繁申赎，这凸显投资者教育的紧迫性。王立新说：“这些年，行业一个明显不足就是投资者教育做得不够，没有实实在在地做，没有扎扎实实地推广。未来，大家应共同努力培育市场。”

　　事实上，业内已有公司较早关注这一问题并努力改变。“有些兄弟基金公司做得不错，这得益于它与像招商银行这样坚持以客户利益为中心的优秀银行的合作。通过强制封闭的方式锁定持有期，一定程度上遏制了投资者高买低卖的情绪行为，从而让基民‘被迫’赚到收益。”

　　更进一步看，投资顾问模式也许是一个解决方案。“投资者买了基金后要拿得住，最后赚到钱，需要有投资顾问的指导。”在王立新看来，投资顾问模式在中国能否成功存在两个难点：一是国人在观念上不太接受付费顾问模式，无论是股民还是基民，普遍认为自己比专业人士更强，不愿为投资建议多付一次费。同时，对收益的需求比较飘忽，既要高收益，又不愿承担风险。二是如何解决“最后一公里”问题，目前专业的投资顾问获客成本很高，普遍难以触达普通投资者。