□本报记者 陈莹莹 

　　“只有把东西卖出去，产业链体系能够获得整体的金融服务，复工复产才能持续。”浙商银行行长徐仁艳感慨道，支持企业复工复产，产业链销售的复苏尤为关键，浙商银行“分销通”因此诞生。

　　这一模式下，浙商银行给予核心企业一定的供应链管控额度，并依托大数据风控平台和上下游交易信息，对下游分销商进行征信“画像”和线上自动审批，“小额分散”地批量给予预付款融资支持。基于“平台化服务战略”定位，浙商银行借力区块链等金融科技，链接、融通起资金关系链条上的各家企业，“银租通”专项授信等系列供应链金融服务模式齐上阵，支持企业复工复产。

　　截至目前，该行应用各类创新模式与2500多家核心企业合作，帮助逾1.7万家上下游中小微企业融资超2500亿元。

　　支持产业链复苏

　　这一次，银行扮演的不仅仅是资金提供方。浙商银行输出信用管理能力，创新“分销通”应用，帮助产业链扩大销售。

　　江苏某知名重型卡车龙头企业希望扶持融资困难的下游经销商，从而扩大自身销售、快速回笼资金。关键时刻，通过浙商银行“分销通”的创新应用，经销商们获得浙商银行融资，以全流程封闭的方式定向用于采购卡车。

　　目前进入平台的下游经销商51家，已有部分经销商获得贷款3800万元。企业相关财务负责人给中国证券报记者算了一笔账：“初步估算，若能盘活核心企业25%的应收账款，至少可压降5亿元银行贷款，按年化利率5%计算，一年可节约财务成本2500万元；同时下游经销商融资成本也可以下降超2个百分点。”

　　截至目前，浙商银行已与顾家家居、杰克缝纫机等30余家企业达成“分销通”合作意向，共同支持产业链销售复苏。

　　破解企业担保难题

　　传统供应链金融中，核心企业由于担心自身风控能力不足，大多不愿提供担保或配合进行应付账款确权。为了破解融资担保难题，浙商银行基于真实交易背景和大数据风控模型，批量给予上游中小企业专项授信额度。

　　富通集团有限公司（下称“富通集团”）是5G“新基建”产业链上的国家级重点企业。富通集团财务总监周胜炎坦言：“我们一季度损失销售额近10亿元，且下游提货付款延后近一个月，公司现金流受到冲击，非常难受。”

　　其位于嘉善的5G配套生产基地即将投产，希望能联合银行给予上游供应商一定支持，加快周转，但对配合提供担保有所顾虑。然而，其上游供应商普遍规模较小，缺乏不动产等抵质押品，找了几家银行都没能拿出合适的方案。浙商银行获悉后，依托其与上游供应商真实交易的应收账款，在富通仅需推荐供应商、配合回款账户变更的情况下，批量给予上游企业7000万元专项授信额度。

　　杭州圆通线缆科技有限公司是富通的主要供应商之一，在富通集团的支持下，其陆续收到近千万元货款，化解了燃眉之急。

　　浙商银行杭州分行对接富通的客户经理吴俊向中国证券报记者介绍：“核心企业减少对上游的资金占用，看似付出了成本，但其实，资金流与物流环环相扣，产业链运转快了，大家都多赚钱。”据测算，富通集团的资产周转每年多增加一次，外部融资可以减少约1亿元。

　　助力小微渡过难关

　　复工复产以来，浙商银行“双链并用”，以点带面服务了数千家中小微企业。

　　与此同时，浙商银行还出台金融支持小微六条措施，助力小微企业稳定经营、渡过难关：一是提供宽限服务。在政策宽限期间，针对受疫情影响暂时无法正常归还到期贷款本息的小型微型企业，免除其逾期罚息和违约金，不下调贷款分类、不影响客户征信，尽可能降低疫情对小微企业后续正常生产经营活动的影响。二是主动续期一年。对符合相关条件且授信在2020年6月30日前到期的小微企业，无须归还本金。三是自动授信增额。四是加强信贷供给。五是实行特事特办。六是推广线上办理。