明确发展战略，提升投资银行平台化发展能力。经过多年在投资银行领域的深耕和对市场客户需求、监管政策要求的深入理解，西南证券逐步厘清明确了投行业务的两个核心战略要素：提升定价能力和增强协同能力，实现投资银行平台化发展。

　　在科创板机制要求下，定价能力将成为体现投行业务实力的核心能力，新股的合理定价对成功配售、发行后股价稳定等均具有重要意义。可以预期的是，科创板引导的定价机制市场化改革将逐步延伸到主板和中小板市场，未来定价合理性将主要基于投资者对企业价值的判断，因此对投行的定价能力提出了更高要求。此外，定价能力提升还将带动再融资、并购重组等业务定价回归价值本身，激发客户需求并促进项目顺利开展。

　　专业定价能力提升，要求研究能力先行，证券公司将重塑研究价值和发展模式，打造研究定价权和影响力。投行优质项目的挖掘和合理定价，也依赖于证券公司扎实的研判分析能力。未来证券公司将更加重视研究能力培育，通过深化研究的广度、深度、高度和质量，实现宏观、产业链、行业研究等全方位能力提升，打造高水平的研究定价权和影响力。投资银行业务人员除了必备财务和法律等传统投行的专业技能外，更要深入研究行业发展趋势，提升发现客户投资价值的能力。

　　随着中国资本市场的发展和客户规模的逐步壮大，投资银行客户的服务需求日益综合化，客观上要求公司必须具备较强的综合服务能力，主要体现在三个方面：一是投行内部协同，通过内部资源协同支持保障业务顺利推进，深入挖掘客户多元融资和咨询需求，开辟业务增量空间；二是公司资源的综合运用，在合规的前提下，通过充分利用投行、资管、投资、研发、新三板及经纪等业务资源，为客户提供全方位、多层次的综合化金融服务；三是深化境内外一体化协同能力，深度拓展国际业务发展空间。2019年6月，西南证券公司总部组织投资银行、香港子公司西证国际证券等多个业务和管理条块，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，围绕如何发挥境外子公司作用、做好境内外业务联动、融入国家“一带一路”建设进行了深入调研探讨。西南证券将着力加强母公司与香港子公司在投资银行业务领域的深度合作，全面服务企业客户在境内外多个市场的资本运作需求，积极响应国家“一带一路”倡议。