“需要看到的是，下半年外部环境不确定性增加，企业需做好应对外贸相关挑战的准备。”马洪天坦言。

　　据中国证券报记者调查，不确定性增加已成为义乌外贸企业的共识。他们认为，从当前情况看，为应对可能出现的挑战，企业应积极谋转型、练内功。

　　“练好内功是企业转型的根本出路，最近两年浪莎一直在积极推进转型升级。”翁荣金指着展厅里不同材质的产品说，浪莎每年投入3000万元研发费用，用于新材料研发、智能装备、节能降耗等，每年十款新产品中有三款是新工艺新材料产品。“除实现产品升级换代，浪莎还在探索浪莎品牌国际制造。即浪莎集团挑选国际顶尖原材料公司和优质供应商负责原材料供应，挑选世界顶尖设计师负责产品设计，然后到东南亚完成产品加工，贴上浪莎品牌销售到国内，让国内消费者真正体验国际制造。”

　　翁荣金说，外贸企业转型的根本在于推动外贸从规模扩张向质量效益提高转变，从成本和价格优势向综合竞争优势转变，促进形成以技术、品牌、质量、服务为核心的竞争新优势，最终实现消费升级。

　　记者调查发现，义乌有不少大型外贸企业正在走类似于浪莎的转型路，他们一方面加大研发费用投入，加快产品升级换代；另一方面加快企业“走出去”步伐，实现中国产品国际化，促进消费升级。

　　与大型外贸企业转型不同，义乌不少中小微外贸企业越来越倾向于从传统外贸转型跨境电商。

　　义乌亚杰网络科技有限公司是一个从传统外贸转型跨境电商的成功案例。“现在公司每天的订单量在8000个左右，年营收3000多万美金。”亚杰网络CEO傅坚笑言，“从最初的低端生产到如今借助‘互联网+外贸’转型跨境电商，打造自主品牌，接单外销，公司实现了‘微笑曲线’上移。”

　　傅坚坦言，转型跨境电商一方面来自传统外贸自身生存压力，另一方面来自政策对跨境电商支持。“企业在转型跨境电商后获得的最大的好处，是大大提高产品议价空间。举例而言，与之前相比，产品毛利润没发生变化，仍然是20%-30%，但之前产品的销售价是7元人民币，转型跨境电商后可以卖到7美元，这其中20%-30%差别一目了然。”

　　“义乌传统外贸企业转型跨境电商趋势越来越明显。”义乌市商务局副局长王红华告诉记者，据商务局初步统计，去年阿里国际站由传统外贸企业转型跨境电商的企业有6000家左右，今年新增8000—10000家左右。2017年，义乌跨境电子商务交易额达747.57亿元，同比增长15.03%，其中跨境B2B交易额526.3亿元，同比增长7.45%，跨境网络零售出口额221.27亿元，同比增长38.24%，占浙江省的46%以上。

　　7月13日召开的国务院常务会议决定，推动跨境电商在更大范围发展，在义乌等22个城市新设一批跨境电商综合试验区。

　　王红华说，作为全球最大的小商品集散中心和采购基地，义乌能够入围新一批跨境电商综合试验区，对义乌加快转变外贸发展方式，通过“互联网+外贸”实现优进优出，扩大海外营销渠道，促进企业和外贸转型升级具有重要意义。