公司代码：600238                      　　　　　　　　　　公司简称：*ST椰岛

　　海南椰岛（集团）股份有限公司

　　一 重要提示

　　1 本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读半年度报告全文。

　　2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

　　3 公司全体董事出席董事会会议。

　　4 本半年度报告未经审计。

　　5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

　　本报告期公司拟不进行利润分配，也不进行公积金转增股份与送股。

　　二 公司基本情况

　　2.1 公司简介

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　　■

　　2.2 公司主要财务数据

　　单位：元  币种：人民币

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　　2.3 前十名股东持股情况表

　　单位: 股

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　　2.4 截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东情况表

　　□适用  √不适用

　　2.5 控股股东或实际控制人变更情况

　　□适用  √不适用

　　2.6 未到期及逾期未兑付公司债情况

　　□适用√不适用

　　三 经营情况讨论与分析

　　3.1 经营情况的讨论与分析

　　（一）酒类业务

　　2018年上半年，椰岛酒业坚持年初制定的“聚焦、调整、提升、改造、转型”10字发展思路，全面引进行业专业人才，重塑酒业组织机构；不断优化调整产品结构，聚焦“150ml椰岛海王酒”战略大单品，重新定位“椰岛鹿龟酒”，提升产品价值，形成“150ml椰岛海王酒”和“椰岛鹿龟酒”双品牌发展之路，市场战略逐步清晰；重构全国营销网点建设及品牌推广模式，采用“行业推广——渠道推广——消费者推广”的逐级渗透型推广模式，同时着力解决历史遗留问题，给老产品市场以调整和去库存的时间机会，并实现对老产品的价格管控回归，逐步使市场恢复销售的“正向良性持续发展”。

　　1、市场拓展情况

　　1）2018年上半年，公司酒业市场推广重点围绕“椰岛海王酒大单品打造计划”开展各项市场工作，核心主打单品是“150ml椰岛海王酒”，该产品目前是以餐饮终端为主销导入渠道，以流通渠道为辅，以全国连锁卖场为补充，加上电商新零售等新渠道，实现全渠道的高覆盖率，辅以终端生动化陈列和市场推广活动拉动产品的市场动销。报告期内，“150ml椰岛海王酒”已初步获得了市场经销商渠道商的认可，且在部分市场已取得较好销售效果，2018年上半年，“150ml椰岛海王酒”已开发经销商185家，其中新客户119家，椰岛海王酒系列产品实现销售收入6,646.59万元。

　　2）椰岛鹿龟酒的定位是主打高端礼品市场，目前其核心主打单品已进入打样阶段，预计2018年下半年实现上市销售。2018年上半年，公司椰岛鹿龟酒品系列产品实现销售收入3,172.00万元。

　　3）“千店万众”活动继续开展，活动区域覆盖13省，共计26个不同活动区域，取得了较好的效果。“千店万众”不仅能够实现溯源管理，有效防止窜货及假冒产品，还能够将经销商、终端店主、促销员及消费者有机联系起来，调动不同层面消费群的营销互动，提升店主对椰岛产品销售的积极性，提高终端市场的铺货率，提高促销员主动推销椰岛产品的积极性，增强消费者对椰岛产品的粘性。

　　2、酒业招商情况

　　报告期内，公司一方面不断优化传统销区省代运营模式，解决历史遗留问题，另一方面注重新零售客户的拓展工作，进一步与新零售企业合作，如阿里、京东、歌德、酒客来、酒仙网、1919等；同时，公司还积极拓展与行业超级大商的合作，并针对礼品市场强化商超系统统一管理和开发。

　　报告期内，公司本着稳定老客户发展新客户的原则与经销商开展合作，采用根据客户资源灵活匹配合作模式的策略，通过多种形式的招商活动，取得了较好招商和宣传效果。2018年2月，公司在海口举办健康中国行首发仪式，极大提升经销商信心；2018年第98届成都春季糖酒会，公司取得了突破性的招商成就，现场签约80余家经销商；2018年上半年公司还成功参加南京、武汉糖酒会、驻马店千商赋能大会，招商效果显著；同时，公司还充分利用网络进行招商，也取得了一定的招商效果。

　　3、产品质量及新品研发情况

　　报告期内，公司从源头对产品质量进行把控，精选原材料产地，加强生产工艺质量管理，报告期内未发生影响生产和产品质量事件。公司始终坚持产品技术维护和创新，持续提升产品品质，报告期内新研发5个系列10余个新产品，其中大部分新品均已进入市场打样环节。新研制的椰岛海王——海参酒进一步向大众饮用酒发展，走向众多如聚饮、小酌等大众场合。椰岛原浆系列白酒产品，品质、口感全面提升的同时创新包装形式，今年计划首先完成海南省内市场的销售布局，抢占海南中高端白酒市场。

　　4、酒类业务下半年经营计划

　　2018年下半年，公司酒业在生产方面将继续提升产品质量，进一步调整优化产品结构；销售方面将坚持“聚焦、调整、提升、改造、转型”的营销战略，继续推进“456”营销作战计划的实施，即确保四个经营管理目标完成、打好区域市场五大战役、强化市场品牌推广六大落地动作，以鹿龟酒提升价格标杆、以海王酒承担销售主力、以椰岛海参酒切入类白酒消费市场、以创新形式的白酒产品为辅助，一方面继续加强新区域招商，拓展新市场，另一方面在老客户库存逐步消化的情况下，助力老客户新提升，着力打造样板市场，带动新老市场共同发展，促进新老客户良性互动。通过系统的市场操作培训指导，帮助客户提升渠道管理能力；通过建立区域市场核心二批商联盟，以及构建“椰岛·新零售健康体验专卖店”方式或者“椰岛新零售联盟商”方式进行核心网点突破；通过统一市场价格和促销，提升区域市场管理协同效率，推动区域市场稳定性、持续性增长。同时，公司将充分发挥酒类业务资源优势，积极探索同行业的横向并购和跨行业的纵向延伸，优化资产结构，促进业务规模化发展。

　　（二）饮料业务

　　报告期内，饮料业务完成组织机构调整，实现酒类和饮料拆分，团队专业化运营，成本和收益独立核算，2018年上半年饮料业务共实现销售收入约3613.32万元，同比2017年同期增长18.15%。

　　1、饮料客户情况

　　2018年3月饮料拆线操作，4月开始调整团队人员，重新开始着手激活老客户，协助经销商一对一市场指导及操作，同时着力开发新客户。2018年饮料客户共228个，同比2017年增加146个。2018年上半年，老客户销量贡献率35%，新激活以及新开发客户销量贡献率65%。

　　2、饮料产品及出货情况

　　报告期内，公司完成3种饮料产品的开发与上市工作，分别是310ml铁罐、 1升利乐旋盖 、500ml风味小鲜 。从出货数据看，出货量增长最大省份是福建与江西，这两省也是东南+西部大区聚焦打造的省份，西部大区和北部大区部分省别均实现零的突破。

　　3、饮料业务下半年经营计划

　　2018年下半年，饮料业务将着力建样板，抓动销，树标杆，提升品牌曝光度，从而提升消费者认知度以及销量增长，同时研发丰富新产品，提升利润，增加市场份额。

　　（三）房地产业务

　　2018年上半年，公司房地产业务在“大健康”产业布局大背景下，围绕康养文旅地产进行战略布局，聚焦省内外地产项目，打造符合自身发展情况的的地产品牌。报告期内，房地产业务公司实现收入约1449.78万元。目前，椰岛广场住宅和商铺已基本售罄，仅有少量车位在售；椰岛小城一期住宅已全部售罄，仅有少量商铺在售，椰岛小城二期项目尚未开始销售。

　　2018年下半年，公司将在做好对存量资产处置、已有项目安全开工建设等方面工作基础上，紧跟建设海南自由贸易区新趋势，努力推进新形势下海南房地产市场经营模式及盈利模式的转型与升级，同时，聚焦并紧抓文化旅游、休闲度假、新农村建设等新方向，全力对接并践行公司大健康发展战略的内涵与外延，并根据海南城市化建设中旧城改造及建设政策要求，着力旧城改造及棚改项目。在推进公司稳步发展的同时，为海南自由贸易区的建设做出应有的贡献。

　　（四）贸易业务

　　报告期内，受宏观经济和国际贸易不确定性因素影响，大宗商品行情波动加剧，公司减少了大宗商品贸易交易规模，贸易业务实现销售收入约1.37亿元，较上年同期减少3.95%。公司为了防范原材料价格波动风险，适当开展期货套期保值业务，一定程度上减少了现货亏损。2018年下半年，贸易公司将进一步加强团队建设，有效控制交易风险的同时，积极探索新型业务发展的体制机制和经营模式。

　　3.2 与上一会计期间相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况、原因及其影响

　　□适用  √不适用

　　3.3 报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况、更正金额、原因及其影响。

　　□适用  √不适用

　　董事长：冯彪

　　海南椰岛（集团）股份有限公司

　　董事会批准报送日期：2018年8月16日

　　股票简称：*ST椰岛              股票代码：600238             编号：2018-088号

　　海南椰岛（集团）股份有限公司

　　2018年半年度经营数据公告

　　本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　根据《上海证券交易所上市公司行业信息披露指引第十四号—酒制造》的相关规定，现将公司 2018 年半年度酒类主要经营数据（未经审计）公告如下：

　　一、酒类产品销售情况

　　单位:万元 币种:人民币

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　　二、酒类销售渠道情况

　　单位:万元 币种:人民币

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　　三、酒类销售区域情况

　　单位:万元 币种:人民币

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　　四、酒类经销商情况

　　单位:个

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　　特此公告。

　　海南椰岛（集团）股份有限公司董事会

　　2018年8月16日