网络消费

　□ 丁宁

　一到4月，各大电商便开始新一轮促销。其中，以国美在线的“4·18”和唯品会的“4·19”尤为值得关注，而苏宁易购则是在自有平台和天猫平台同时发力。

　国美在线“4·18”店庆

　每年的4月18日是国美在线的店庆日，而今年的店庆日活动则将时间跨度拉长到从4月1日至4月21日整整21天，如此一来，便把常规的“店庆日”促销变成一个更为令人震撼的“店庆月”促销。首先从4月1日至4月12日，归类为国美在线店庆活动预热期，包括“电视购物第一趴、48英寸智能电视1799元”，“手机品牌热销0元享、OPPO R9赠新品礼包”，“烟灶卫浴满1000减100元、满5000减600元、美的60升热水器799元”，“家居家装满400返400元、限量100元现金券仅1元”，“生活百货4.18元购好货、第2件5折”，“电影票满35减10元、满45减15元、再送10元电影券”等促销活动已让人眼花缭乱。而从4月13日开始，国美在线的店庆活动便正式进入高潮期，不仅发放100万个418元大红包，且总金额达到4.18亿元。包括18元无门槛现金红包及100元3C数码红包、200元大家电红包、100元小家电红包，并提供多种优惠活动。

　在此仅以小家电生日大趴为例，在4月13日至4月21日期间便提供包括“满减”+“满返”+“第二件5折”的综合促销。所谓满减活动，就是满300元减50元、满500元减100元、满1000元减200元、满2000元减300元、满3000元减400元、满4000元减600元。所谓满返活动，就是订单满300元返20元满减券，订单满500元返50元满减券，订单满1000元返100元满减券（20元券满300使用，50元券满500使用，100元券满1000使用）。所谓第二件5折，就是除部分型号不参加活动后，购买生活小家电商品的第二件立享五折优惠。此外，国美在线“4·18”期间还将推出五大劲爆让利，包括万件商品4.18元起、百货4.18折起、10场王牌对王牌大PK、8大超级品牌日、翼支付零元购满20元返20元。此外，国美在线物流还将做到7×24小时按需送达，充分保障消费者的网购体验。

　而更为值得注意的是，国美在线不仅在店庆期间推出各种优惠活动，同时还发布全新的吉祥物“小虎”形象。如此一来，仅就吉祥物来说，也形成国内电商领域“猫”（天猫）、“狗”（京东）、“狮”（苏宁）、“虎”（国美）四强割据的竞争局面。

　唯品会“4·19”周年庆

　与国美在线发布的最新吉祥物有所不同，唯品会在今年上市周年庆之际选择真人加盟助阵。据了解，早在3月末，唯品会便正式宣布与周杰伦签约，聘请其出任唯品会的CJO（首席惊喜官）。且唯品会方面指出，签约周杰伦出任CJO后，在2016年将会把“惊喜经济”营销策略贯穿始终，不仅通过明星效应吸引庞大粉丝市场，运营上也将继续深化移动端及仓储物流优化布局，并重点发展唯品会国际、唯品母婴和唯品金融等重点业务。4月19日作为唯品会上市周年庆，且今年把唯品会的大促主题定为“无与伦比”，是为了迎合平台新上任的首席惊喜官周杰伦的话题从而产生明星效应。此外，周杰伦还宣布，其自创潮牌PHANTACi服装和代言的Tiinlab耳机将在“4·19”大促之时在唯品会进行首发。与此同时，他将带着哈林等20位明星好友的原创品牌及联名设计在“4·19”大促入驻唯品会。

　而回归到唯品会的具体促销活动，则被命名为“一场无与伦比的特卖会”，并推出预付100元抵200元的定金翻倍活动。就以4月12日早10点促销活动为例，就包括沁园家用三膜反渗直饮纯水机、科沃斯智能扫地机器人魔镜S、小狗免弯腰免摸高持久大吸力除螨吸尘器、宝家丽紫外线杀菌无线除螨床宝这四款大热商品，推出预付100元抵200元定金翻倍活动，消费者仅需支付100元定金并在4月18日至4月21日期间支付尾款，即可享受到999元、849元、699元、499元促销特价，相比常规售价均降低100元，且所有促销商品均在4月18日12点后恢复原价。

　苏宁易购双面出击

　作为实体店时代便是国美在线强劲对手的苏宁易购，同样推出名为“New Buy 418”促销活动，并选择在自有平台（苏宁易购官网）和天猫平台（苏宁易购天猫旗舰店）同时发力。据悉，此次“New Buy 418”作为双方第一次联合大练兵，各具特点的资源优势将进行整合，从而产生“1+1＞2”的营销效果。同时，苏宁还创新性地提出1+X玩法，1是指两个平台（苏宁易购和天猫旗舰店）和四个渠道（苏宁易购、苏宁易购门店、苏宁易购直营店、苏宁易购天猫旗舰店）全部一样的玩法，包括家电满千元减百元上不封顶、手机6期到12期免息等。1+X的“X”是指全国各地的苏宁易购门店可，以根据当地特色在这个基础上增加自己更加丰富的促销活动。

　具体到促销活动来看，苏宁易购除限时抢购、超级秒杀、无门槛云券、云钻翻倍、超值满减等促销活动外，其实还有近似于唯品会的定金翻倍促销活动。比如说TCL品牌的一款空调，仅需支付99元定金便可顶现149元，前300名用户还可返券150元，前301名至800名用户还可返券50元，相当于原价1299元的空调仅需1099元和1199元便可拿下。一款先锋品牌的39英寸液晶电视，支付49元定金便可顶现249元，相当于原价1199元的液晶电视仅需999元便可拿下。