“我们最近的固定收益理财产品销售速度更快了。”一位券商资产管理部人士表示，在市场动荡的时候，最能够吸引客户的还是固定收益类产品，每期发行公司互联网渠道都有2亿的规模稳定入账。这家资管公司管理资产规模在业内并不算大。当前全国已经有50多家券商机构拿到互联网金融业务的牌照，这些公司的产品正逐步形成规模。

　争相推出引客利器

　通过新产品吸引客户被作为当下互联网券商的关键产品。在券商互联网金融从开户佣金优惠走到现阶段，已纷纷以理财产品来吸引客户了。多家着力于网上商城的券商近期都推出新手或者新客专区，他们给予投资者更为优惠的利率来吸引资金参与。“特别是P2P平台相继出事之后，产品销售规模明显增加。”有券商表示。

　东吴在线推出的新客专享14天产品，预期年化收益率在8.5%，该产品目前也是处于限量供应的状态。东吴在线此前推出的第一款产品也是火爆发售。业内人士认为，券商系互联网公司的四个方面优势促使这类产品赢得市场认可。首先，产品都由券商的股东信用背书，很多自有资金参与。其次产品期限短，根据调研的用户需求反馈，首次购买的相对短期的产品，更容易打消投资者对新平台的顾虑；第三券商的互联网金融产品，不再像过去的高门槛，至少5万10万元起，而是降低了申购门槛，最低的仅为1元。第四就是这类产品收益率普遍比银行理财略高，但少于其他一些理财平台，不过东吴在线8.5%的年化收益也并不低于现在流行的P2P平台。

　国泰君安证券君弘俱乐部中新手专区里有君慧新客，约定年化收益率为4.66%，该产品前两期推出后迅速卖完，这类收益凭证产品都是限量供应，当前投资者购买收益凭证产品暂不收取经手费、佣金和过户费。

　未来资产配置能力受考验

　“当前受欢迎的产品非常集中，客户的需求在这里，我们也发愁找优质资产去匹配。”有券商资产管理部表示，在投资方向上，今年的选择将更加有难度，普遍的资产荒问题没有解决，好的项目高的回报并不多，投资者在受到去年的市场大跌之后，对市场风险较为恐惧。

　广发证券在互联网金融领域也风生水起，受到业内广泛关注，如其首款针对互联网开发设计的理财产品，e定发睿利系列提供不同的期限产品，利率5%-6%之间，并且也是多数买断货的状态。齐鲁资产管理公司所推出的齐鲁稳固21天理财产品，也是在滚动发售，每期销售都很快速。东海证券推出月月盈产品，一个月的利率在4.8%。月月盈投资范围主要是债券等固定收益品种，并且该公司表示这款产品也是用互联网思维贯穿各个环节。

　目前大家都相对集中在获取新客户上，但未来如何用更丰富的产品留住客户，还是一个问题。上海一家券商资管负责人表示，产品设计和发行时机对于不同种类的投资收益影响非常大。例如2014年发行的定增产品收益颇丰，但去年发行这类产品就很难获得收益，每年的“爆款”产品都不同。但当下最重要的就是寻找合适的资产作配置，券商相对其它理财机构有优势在于，可以从项目源头上作把握。（朱茵）